【文章內(nèi)容簡介】 x年可以說是一個非?？蓸返闹袊Ｄ辏荷陫W成功，國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開等，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢，力求xx新年開門紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非常可樂新廣告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸贰⑺拓斏竦郊摇?，“非常可樂馬年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非?？蓸返南M(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。飲料促銷活動方案7目錄一、活動目的 ................................................................................................................................... 3二、活動時間、地點(diǎn)…………………………………………………………………………………3三、活動對象 ................................................................................................................................... 3四、活動主題 ................................................................................................................................... 3五、活動的內(nèi)容及安排 ................................................................................................................... 3六、現(xiàn)場布置 ................................................................................................................................... 4七、宣傳計劃 ................................................................................................................................... 5八、費(fèi)用預(yù)算 ................................................................................................................................... 5九、活動效果預(yù)測 ........................................................................................................................... 5一、活動目的加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象；加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點(diǎn)活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天） 地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)三、活動對象（1）所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2） 在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則：每人只能抽一次。以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(五）走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。(六）公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一） 人員安排請10個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。2人負(fù)責(zé)走動銷售。2人負(fù)責(zé)公益活動（二）現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。免費(fèi)品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃20—29日：在學(xué)校內(nèi)的`幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。在售點(diǎn)發(fā)傳單。在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費(fèi)用預(yù)算各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。傳單費(fèi)用1000元總計：56000元九、活動效果預(yù)測我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立“”品牌也會有很大很好的影響。飲料促銷活動方案8一、活動目的加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象；加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點(diǎn)活動預(yù)熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計3天）地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)。三、活動對象所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦！五、活動的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：x月x號活動當(dāng)天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程。（三）抽獎參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：每人只能抽一次。以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。轉(zhuǎn)到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程。（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程。（五）走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。（六）公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一）人員安排請10個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。2人負(fù)責(zé)走動銷售。2人負(fù)責(zé)公益活動（二）現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的`X架。免費(fèi)品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。在售點(diǎn)發(fā)傳單。在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費(fèi)用預(yù)算各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。傳單費(fèi)用1000元總計：56000元九、活動效果預(yù)測我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。飲料促銷活動方案9秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重！如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購 “盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《揚(yáng)子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在借助揚(yáng)子晚報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《揚(yáng)子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 活動安排活動時間為12月1日－12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同