藥店五一促銷活動方案及擴(kuò)展資料(編輯修改稿)
2024-11-15 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。只要做個有心人，我們就會發(fā)現(xiàn)在“五?一”長假期間，人們一般有兩種行動方案：一種是出游族；一種是留守族。針對這兩種行動方案，藥店可以有針對性地合理促銷。其一，出游族由于旅途勞累，往往因為勞累而導(dǎo)致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復(fù)發(fā)。對這類消費者，店員可根據(jù)以往經(jīng)驗，向其推薦一些提高免疫力、緩解疲勞的保健品。同時還可向其介紹一些旅游途中常見疾病(如腹瀉、花粉過敏、扭挫傷等)及保健常識，并適時推薦治療相應(yīng)疾病的藥物。這樣，藥店在銷售保健品的同時，既促進(jìn)了其他藥品的銷售，也可更好地獲得消費者的信任和好感。其二，留守族往往是由于平時工作較忙，長假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊張到極度放松，很多人可能因為生活無規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂或應(yīng)酬等，出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。對這類消費者，店員可向其推薦一些調(diào)理胃腸道、改善睡眠的保健品，同時向其介紹一些保健常識，如進(jìn)行適量運(yùn)動、積極調(diào)整情緒、多食一些易消化的蔬菜和水果。另外，“留守族”中還有一個不容忽視的消費群體，即那些即將進(jìn)行高考和中考的學(xué)生，由于學(xué)習(xí)壓力比較大，家長大多會在備考階段給孩子購買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。如果藥店能備好貨源，并大力推薦此類保健品，無疑又多了一個賣點。藥店只有抓住了消費者的消費心理和需求，將消費群體分析和細(xì)分，才能找到最佳賣點；并進(jìn)行相應(yīng)的促銷，如推薦對癥的保健品，適時介紹一些生活保健常識，讓消費者感受到我們藥店的真誠和專業(yè)化服務(wù)。那么我們藥店不僅可以更好地促進(jìn)保健品的銷售，還可不斷地提升藥店的知名度和美譽(yù)度?！八汀币嘤械馈逡凰幍甏黉N活動“三送”聚人氣“五?一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五?一”節(jié)的特點有三：是全世界勞動者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當(dāng)口，是由春季向盛夏過度的時期；長假7天是旅游休閑的好日子。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營銷方案，即為勞動者送健康、為孤老者送清涼，為消費者送藥茶。為勞動者送健康藥店的藥師小F是一位勞模，平時藥店就開設(shè)了一條小F健康電話熱線?！拔?一”期間，K經(jīng)理計劃組織一次以小F為首的“勞模為勞動者送健康”活動?；顒忧捌冢幍耆藛T深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進(jìn)工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請，由小F等免費為他們健康“號脈”咨詢，藥店折價供應(yīng)適合的保健品。在藥店“勞模為勞動者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進(jìn)行咨詢、購買保健品的舉動，帶來了旺旺的人氣。藥店的“五?一”宣傳板報前也人頭涌動?！拔?一”節(jié)的營銷也由此提前拉開帷幕。為孤老者送清涼驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動?！拔?一”節(jié)正處春末盛夏交替之際，緊跟著“五?一”的是端午節(jié)，人們在這一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，殺菌防病。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員，到區(qū)敬老院給每個老人送去人丹、風(fēng)油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們非常感激地說：你們藥店的人真是勝過親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場的居民群眾對此也頻頻稱贊，極大地提高了藥店的品牌美譽(yù)度，為“五?一”保健品營銷打下了良好基礎(chǔ)。為消費者送藥茶K經(jīng)理在一些中藥店堂
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