武漢長江工商學院與李寧運動服飾武漢分公司就校內(nèi)活動合作事宜談判方案范文合集(編輯修改稿)
2024-11-05 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 把握對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略打破僵局。策略五:把握底線適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。策略六:最后通牒明確最終談判結(jié)果,給出強硬態(tài)度。（四）談判的風險及效果預測對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。談判效果預測：雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。(七)制定應(yīng)急預案雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預案。，不重視合作的姿態(tài)。應(yīng)對方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，向?qū)Ψ秸f明我方經(jīng)費詳情，比如少了會有相應(yīng)的實施困難，達不到預想的宣傳效果等，適當制造僵局；然后運用對方以前合作提供的經(jīng)費情況，揭露對方的權(quán)限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。3．對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某重要問題抓住不放。應(yīng)對方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋，必要時刻點破對方的策略實質(zhì)，聲明對方的策略影響談判進程。第二篇：xxxx大學校團委與蘇寧電器公司就校內(nèi)活動合作事宜談判方案xxxxx大學校團委與蘇寧電器公司就校內(nèi)活動合作事宜談判方案策劃書國貿(mào)5班101策劃人：101國貿(mào)5班 談判時間：2011年4月【前言】進入新世紀以來，我國的教育事業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展，學校的建設(shè)日趨受到國家和政府的重視。在這教育的浪潮中，安徽財經(jīng)大學已經(jīng)由原來的蚌埠財貿(mào)學院一步步發(fā)展成一個宏偉、寬闊、具有深刻影響力的大學。近年來我校建設(shè)了碩士點，并且不斷提高我校在財經(jīng)類大學的聲望，同時擴大師資力量、校園建設(shè)；經(jīng)過多年的努力，我校已經(jīng)為國家和社會培養(yǎng)出了大批一流的擁有經(jīng)濟類專業(yè)知識的人才。獨具特色的校園文化是一個優(yōu)秀大學必不可少的東西，我校在同學們的大力支持下已經(jīng)成功地舉辦了許多具有我校特色的活動，例如校園之星、英文秀、魅力新主播、感動校園十大人物評選等，這些活動豐富了同學們的課余生活，在學生中受到很大的關(guān)注并且具有很強的影響力。為了進一步擴大我?；顒右?guī)模，更好地展示我校學生風采，同時吸引外界更多關(guān)注，我校決定與蘇寧電器展開合作，共同開展我?；顒?；與此同時，為了更好地進行合作，我校將派出談判小組與蘇寧電器公司相關(guān)代表共同磋商解決各種具體的合作事宜，明確雙方的責任和權(quán)利。接下來的這份策劃書將我校與蘇寧電器合作雙方的優(yōu)劣勢、談判各階段的戰(zhàn)略措施以及相關(guān)資料進行詳細說明，從而引導大家將談判進行地更加順利、成功?！皺C會總是留給那些有準備的人”，希望這份策劃書能夠幫助大家做好充分準備，取得談判的成功。談判小組成員：xxx xxx xx xxx2011年4月2日星期六目錄一、談判主題????????????????????????????二、談判團隊人員組成????????????????????????三、雙方利益及優(yōu)勢分析?????????????????????四、談判目標????????????
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