【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方法的運(yùn)用是招生工作的一個(gè)重要方面。面對(duì)不通的學(xué)生我們要采取不通的招生方法才可以獲得最大的成功。以下我總結(jié)了一些在招生過(guò)程中常用的幾類(lèi)宣傳方法：1．介紹法以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。也是學(xué)生對(duì)學(xué)校了解最直接全面的方法。它要求咨詢(xún)老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，這對(duì)咨詢(xún)老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。同時(shí)也需要咨詢(xún)老師有非常迅速的反映能力，對(duì)于學(xué)生提出的各種問(wèn)題能夠快速準(zhǔn)確的回答出來(lái)。如果過(guò)分的猶豫或者不確定都會(huì)讓學(xué)生對(duì)你的介紹產(chǎn)生懷疑，對(duì)學(xué)校的實(shí)際情況也會(huì)產(chǎn)生懷疑。這有可能會(huì)直接導(dǎo)致招生的失敗。2．類(lèi)比法是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類(lèi)比法要求咨詢(xún)老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的評(píng)價(jià)，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學(xué)校來(lái)抬高自己。要通過(guò)公正對(duì)比的方式讓學(xué)生覺(jué)得我們是在給他進(jìn)行正確的分析幫他選擇最好的學(xué)校。3．權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。咨詢(xún)老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，比如說(shuō)學(xué)院學(xué)生獲得的一些獎(jiǎng)項(xiàng)，學(xué)院獲得的一些榮譽(yù)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)?wù)?，?quán)威報(bào)紙網(wǎng)站的宣傳等等。權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，學(xué)生容易信服，宣傳效果較好。4．事實(shí)說(shuō)服法是咨詢(xún)老師用事實(shí)來(lái)說(shuō)服學(xué)生，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話(huà)說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。比如說(shuō)帶學(xué)生實(shí)地參觀(guān)校園環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，住宿環(huán)境。讓學(xué)生對(duì)學(xué)校有一個(gè)真實(shí)的感受。咨詢(xún)老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。5誘導(dǎo)法是咨詢(xún)老師在招生中，巧妙地把學(xué)生所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來(lái)，刺激學(xué)生上學(xué)欲望的一種招生方法。比如學(xué)生對(duì)就業(yè)方面的關(guān)注，我們可以以學(xué)校成功就業(yè)學(xué)生的案例刺激學(xué)生。在學(xué)校的培訓(xùn)下，只要你好好學(xué)習(xí)，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來(lái)。這在很大程度上可以引起學(xué)生的興趣，最后完成報(bào)名。6．演示法是咨詢(xún)老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓學(xué)生通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，最終促使學(xué)生上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些咨詢(xún)老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì)使學(xué)生生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，咨詢(xún)老師恰到好處地利用光盤(pán)、錄像等音響、影視工具進(jìn)行演示，或者是展示學(xué)生的一些實(shí)際作品，讓學(xué)生對(duì)學(xué)校，對(duì)專(zhuān)業(yè)有很清晰的了解，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢(xún)老師在宣傳的過(guò)程中也應(yīng)注意要以下事項(xiàng)：一、注重形象咨詢(xún)老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是咨詢(xún)老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的咨詢(xún)老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對(duì)他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①咨詢(xún)老師服飾不能過(guò)于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠(chéng)懇；③表里如一。二、注重誠(chéng)信咨詢(xún)老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，真實(shí)地進(jìn)行宣傳。因此，咨詢(xún)老師必須講真話(huà)，實(shí)事求是地傳遞信息，力爭(zhēng)取得學(xué)生的信任，誠(chéng)信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠(chéng)實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安排情況。三、注重傾聽(tīng)咨詢(xún)老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)和要求，讓學(xué)生盡可能地多說(shuō)，自己則注意傾聽(tīng)，從而減輕學(xué)生的壓力，形成相互的溝通。在傾聽(tīng)學(xué)生說(shuō)話(huà)時(shí)，要注意眼睛注視學(xué)生，臉部要表現(xiàn)出誠(chéng)意和興趣，使學(xué)生引為知已，對(duì)學(xué)生的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷學(xué)生的談話(huà)。四、發(fā)揮鼓動(dòng)性咨詢(xún)老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠(chéng)心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染學(xué)生。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)，否則會(huì)弄巧成拙。咨詢(xún)老師在宣傳時(shí)，必須堅(jiān)信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來(lái)影響學(xué)生對(duì)自己學(xué)校的信賴(lài)程度；必需滿(mǎn)懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠(chéng)和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)學(xué)生；必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服學(xué)生。當(dāng)然在實(shí)際的咨詢(xún)工作中，我們還需要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)開(kāi)展招生工作，這個(gè)就需要咨詢(xún)師良好的業(yè)務(wù)能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力了。這是需要長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)積累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項(xiàng)對(duì)招生工作的完成是非常有益的。招生方案一、招生方案的含義：學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。招生方案是市場(chǎng)根據(jù)公司整體要求，對(duì)現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。二、招生方案的內(nèi)容：方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：指導(dǎo)思想：招生原則：招生對(duì)象和要求：具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開(kāi)展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。三、招生方案的分類(lèi)：中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專(zhuān)招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類(lèi)招生方案。廣告宣傳報(bào)紙雜志刊登宣傳單張投放（普通傳法、公共場(chǎng)所（如大型購(gòu)物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對(duì)方宣傳會(huì)場(chǎng)推廣 公開(kāi)課 說(shuō)明會(huì)刊物出版將我方教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校 通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售積累客源，吸引學(xué)員加盟客戶(hù)推薦 網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息通過(guò)與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）名師推廣固有客源推薦通過(guò)名師尋找客戶(hù)培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法招生方式一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開(kāi)課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，對(duì)于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。二．合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于