【文章內(nèi)容簡介】 方法的運用是招生工作的一個重要方面。面對不通的學生我們要采取不通的招生方法才可以獲得最大的成功。以下我總結(jié)了一些在招生過程中常用的幾類宣傳方法：1．介紹法以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，熟悉自己學校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手、教學環(huán)境、教學質(zhì)量等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業(yè)非常熟悉。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。也是學生對學校了解最直接全面的方法。它要求咨詢老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，這對咨詢老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。同時也需要咨詢老師有非常迅速的反映能力，對于學生提出的各種問題能夠快速準確的回答出來。如果過分的猶豫或者不確定都會讓學生對你的介紹產(chǎn)生懷疑，對學校的實際情況也會產(chǎn)生懷疑。這有可能會直接導致招生的失敗。2．類比法是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求咨詢老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。在運用此法時要注意客觀公正的評價，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學校來抬高自己。要通過公正對比的方式讓學生覺得我們是在給他進行正確的分析幫他選擇最好的學校。3．權威法是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。咨詢老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，比如說學院學生獲得的一些獎項，學院獲得的一些榮譽獎狀和獎章，權威報紙網(wǎng)站的宣傳等等。權威法具有一定的說服力，真實感強，學生容易信服，宣傳效果較好。4．事實說服法是咨詢老師用事實來說服學生，也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。比如說帶學生實地參觀校園環(huán)境，學習環(huán)境，住宿環(huán)境。讓學生對學校有一個真實的感受。咨詢老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。5誘導法是咨詢老師在招生中，巧妙地把學生所關心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，刺激學生上學欲望的一種招生方法。比如學生對就業(yè)方面的關注，我們可以以學校成功就業(yè)學生的案例刺激學生。在學校的培訓下，只要你好好學習，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來。這在很大程度上可以引起學生的興趣，最后完成報名。6．演示法是咨詢老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓學生通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使學生上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些咨詢老師總是翻來覆去地介紹，會使學生生厭，導致招生失敗。因此，咨詢老師恰到好處地利用光盤、錄像等音響、影視工具進行演示，或者是展示學生的一些實際作品，讓學生對學校，對專業(yè)有很清晰的了解，具有很強的說服力和感染力。掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢老師在宣傳的過程中也應注意要以下事項：一、注重形象咨詢老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是咨詢老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的咨詢老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對他宣傳的學校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點：①咨詢老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠懇；③表里如一。二、注重誠信咨詢老師在招生工作時要切實對學生負責，真實地進行宣傳。因此，咨詢老師必須講真話，實事求是地傳遞信息，力爭取得學生的信任，誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學校的實力，特別是就業(yè)安排情況。三、注重傾聽咨詢老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽學生的意見和要求，讓學生盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕學生的壓力，形成相互的溝通。在傾聽學生說話時，要注意眼睛注視學生，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使學生引為知已，對學生的言談要適時做出反應，不可中途打斷學生的談話。四、發(fā)揮鼓動性咨詢老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染學生。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強，否則會弄巧成拙。咨詢老師在宣傳時，必須堅信職業(yè)教育的好處，用自己學校的優(yōu)勢來影響學生對自己學校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵學生；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗說服學生。當然在實際的咨詢工作中，我們還需要根據(jù)實際的情況來開展招生工作，這個就需要咨詢師良好的業(yè)務能力和臨場應變能力了。這是需要長期的工作經(jīng)驗積累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項對招生工作的完成是非常有益的。招生方案一、招生方案的含義：學校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。招生方案是市場根據(jù)公司整體要求，對現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。二、招生方案的內(nèi)容：方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：指導思想：招生原則：招生對象和要求：具體工作安排：招生時間期限、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內(nèi)容。三、招生方案的分類：中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。廣告宣傳報紙雜志刊登宣傳單張投放（普通傳法、公共場所（如大型購物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方宣傳會場推廣 公開課 說明會刊物出版將我方教材引入合作學?；蛘邼撛诘暮献鲗W校 通過市場銷售積累客源，吸引學員加盟客戶推薦 網(wǎng)絡媒體通過免費論壇登發(fā)招生信息通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓信息（公司網(wǎng)站陳述培訓信息）名師推廣固有客源推薦通過名師尋找客戶培訓學校的經(jīng)營方法招生方式一． 網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質(zhì)。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網(wǎng) 培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于