【文章內(nèi)容簡介】 方法的運(yùn)用是招生工作的一個重要方面。面對不通的學(xué)生我們要采取不通的招生方法才可以獲得最大的成功。以下我總結(jié)了一些在招生過程中常用的幾類宣傳方法：1．介紹法以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。也是學(xué)生對學(xué)校了解最直接全面的方法。它要求咨詢老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，這對咨詢老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。同時也需要咨詢老師有非常迅速的反映能力，對于學(xué)生提出的各種問題能夠快速準(zhǔn)確的回答出來。如果過分的猶豫或者不確定都會讓學(xué)生對你的介紹產(chǎn)生懷疑，對學(xué)校的實(shí)際情況也會產(chǎn)生懷疑。這有可能會直接導(dǎo)致招生的失敗。2．類比法是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求咨詢老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的評價，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學(xué)校來抬高自己。要通過公正對比的方式讓學(xué)生覺得我們是在給他進(jìn)行正確的分析幫他選擇最好的學(xué)校。3．權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。咨詢老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，比如說學(xué)院學(xué)生獲得的一些獎項(xiàng)，學(xué)院獲得的一些榮譽(yù)獎狀和獎?wù)?，?quán)威報紙網(wǎng)站的宣傳等等。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，學(xué)生容易信服，宣傳效果較好。4．事實(shí)說服法是咨詢老師用事實(shí)來說服學(xué)生，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個道理。比如說帶學(xué)生實(shí)地參觀校園環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，住宿環(huán)境。讓學(xué)生對學(xué)校有一個真實(shí)的感受。咨詢老師運(yùn)用此法時，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。5誘導(dǎo)法是咨詢老師在招生中，巧妙地把學(xué)生所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，刺激學(xué)生上學(xué)欲望的一種招生方法。比如學(xué)生對就業(yè)方面的關(guān)注，我們可以以學(xué)校成功就業(yè)學(xué)生的案例刺激學(xué)生。在學(xué)校的培訓(xùn)下，只要你好好學(xué)習(xí)，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來。這在很大程度上可以引起學(xué)生的興趣，最后完成報名。6．演示法是咨詢老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓學(xué)生通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使學(xué)生上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些咨詢老師總是翻來覆去地介紹，會使學(xué)生生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，咨詢老師恰到好處地利用光盤、錄像等音響、影視工具進(jìn)行演示，或者是展示學(xué)生的一些實(shí)際作品，讓學(xué)生對學(xué)校，對專業(yè)有很清晰的了解，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢老師在宣傳的過程中也應(yīng)注意要以下事項(xiàng)：一、注重形象咨詢老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是咨詢老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的咨詢老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①咨詢老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠懇；③表里如一。二、注重誠信咨詢老師在招生工作時要切實(shí)對學(xué)生負(fù)責(zé)，真實(shí)地進(jìn)行宣傳。因此，咨詢老師必須講真話，實(shí)事求是地傳遞信息，力爭取得學(xué)生的信任，誠信原則應(yīng)遵循以下幾個方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安排情況。三、注重傾聽咨詢老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽學(xué)生的意見和要求，讓學(xué)生盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕學(xué)生的壓力，形成相互的溝通。在傾聽學(xué)生說話時，要注意眼睛注視學(xué)生，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使學(xué)生引為知已，對學(xué)生的言談要適時做出反應(yīng)，不可中途打斷學(xué)生的談話。四、發(fā)揮鼓動性咨詢老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染學(xué)生。但在運(yùn)用時，要注意分析當(dāng)時的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)，否則會弄巧成拙。咨詢老師在宣傳時，必須堅信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢來影響學(xué)生對自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵學(xué)生；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說服學(xué)生。當(dāng)然在實(shí)際的咨詢工作中，我們還需要根據(jù)實(shí)際的情況來開展招生工作，這個就需要咨詢師良好的業(yè)務(wù)能力和臨場應(yīng)變能力了。這是需要長期的工作經(jīng)驗(yàn)積累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項(xiàng)對招生工作的完成是非常有益的。招生方案一、招生方案的含義：學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。招生方案是市場根據(jù)公司整體要求，對現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。二、招生方案的內(nèi)容：方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：指導(dǎo)思想：招生原則：招生對象和要求：具體工作安排：招生時間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。三、招生方案的分類：中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。廣告宣傳報紙雜志刊登宣傳單張投放（普通傳法、公共場所（如大型購物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方宣傳會場推廣 公開課 說明會刊物出版將我方教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校 通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟客戶推薦 網(wǎng)絡(luò)媒體通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）名師推廣固有客源推薦通過名師尋找客戶培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法招生方式一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于