【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無(wú)窮。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下 退費(fèi)如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。第三如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫(xiě)明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課，那么可以保留學(xué)籍。第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。開(kāi)課方面班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。不然就會(huì)面臨賠錢(qián)的危險(xiǎn)。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒(méi)有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。第二 對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分電話招生技巧你是否曾經(jīng)有過(guò)這樣的情況：當(dāng)你電話招生時(shí)，你滔滔不絕地向你的潛在生源介紹你的學(xué)校，介紹你學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)是多么多么的好，但是，你得到的回應(yīng)是，你的潛在生源對(duì)你除了搖頭還是搖頭。這就涉及到一個(gè)買(mǎi)點(diǎn)的問(wèn)題，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶(hù)自己覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品好，他自己認(rèn)為有這個(gè)需求，這個(gè)時(shí)候，你認(rèn)為的好處才是客戶(hù)也認(rèn)為的好處。所以，對(duì)于電話招生技巧，當(dāng)你要介紹你的學(xué)校的時(shí)候，一定要讓客戶(hù)先明白他是有這個(gè)需求的，并想辦法將客戶(hù)的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機(jī)，但是你能說(shuō)我需要一架飛機(jī)嗎？只有將客戶(hù)的想要轉(zhuǎn)化為需要，才能促使報(bào)名。但是，很多時(shí)候，客戶(hù)都沒(méi)有意識(shí)到自己的需求，這個(gè)時(shí)候，你必須想盡一切辦法去引導(dǎo)和教育客戶(hù)，通過(guò)改變客戶(hù)內(nèi)心的想法，幫助他挖掘出需求。接下來(lái)，你就要考慮什么是需求？需求就是痛苦、不滿、煩惱、抱怨，就是現(xiàn)狀和期望之間的差距，并且這個(gè)差距，讓客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生強(qiáng)烈的不滿和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問(wèn)題的方案。而實(shí)際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。顯性需求，就是客戶(hù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問(wèn)題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶(hù)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己將會(huì)出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。當(dāng)你電話過(guò)去，剛好他的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)一團(tuán)糟，他正為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒(méi)遇到合適的人選，非常走運(yùn)的是，這個(gè)時(shí)候，你來(lái)了?？上У氖?，這樣的好機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都能碰上的。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓(xùn)學(xué)校，也可以不上培訓(xùn)學(xué)校的家長(zhǎng)，他的需求是隱性的。能否促使這些客戶(hù)報(bào)名，恰恰是衡量卓越電話招生人員和普通電話招生人員的一個(gè)分水嶺。一個(gè)卓越的電話招生人員掌握了電話招生技巧，他總是能將客戶(hù)的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求，讓客戶(hù)，從“我想要”到“我一定要！”所以嘛，親愛(ài)的朋友，你明白了嗎，招生的第一步驟，不是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售痛苦，客戶(hù)痛苦了，你的錢(qián)就來(lái)了。招生簡(jiǎn)章隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時(shí)尚行業(yè)的快速發(fā)展，形象設(shè)計(jì)不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來(lái)的影視、文藝等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)走進(jìn)大眾生活。越來(lái)越多的普通人走進(jìn)形象設(shè)計(jì)室，為自己裝點(diǎn)門(mén)面。一些公關(guān)人士參加商務(wù)活動(dòng)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，時(shí)尚人士組織聚會(huì)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，白領(lǐng)參加招聘面試更需要形象。形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)越來(lái)越吃香一、招生范圍：二、授課地點(diǎn)：三、授課時(shí)間：具體時(shí)間、班次待定四、授課教師：五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：六、授課內(nèi)容：七、報(bào)名電話：八、了解詳情，你可以點(diǎn)擊以下網(wǎng)址第四篇：招生宣傳同學(xué)們,春去夏來(lái)，是盛夏果實(shí)成熟的季節(jié)，也是一個(gè)收獲的季節(jié)。同學(xué)們經(jīng)過(guò)三年的不懈努力，即將完成初中學(xué)業(yè)，進(jìn)入你人生的第一個(gè)十字路口，面臨著一個(gè)新的也是至關(guān)重要的選擇——我們面前的道路通往何方？在此，我愿意和大家一起認(rèn)真地探討這個(gè)問(wèn)題。首先，我們應(yīng)該看到，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來(lái)的今天，僅僅具有初中學(xué)歷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！爸R(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富！”你要擺脫繁重的農(nóng)村體力勞動(dòng)，你要出人頭地，你要過(guò)著舒適的生活，你要實(shí)現(xiàn)理想，那么，你還要繼續(xù)讀書(shū)，我們可以斷言，未來(lái)的年代，一定是知識(shí)分子咤吒風(fēng)云的年代！那么，在確定繼續(xù)深造的前提下，我們的前面又?jǐn)[著兩條道路，一條是普高，一條是中職，我們?cè)撊绾芜x擇呢？或許絕大多數(shù)同學(xué)不加思索地回答，選擇普高。我理解大家的想法，對(duì)于哪些成績(jī)拔尖的同學(xué)來(lái)說(shuō)，選擇普高是無(wú)可非議的。但是，我認(rèn)為對(duì)于絕大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)，選擇普高是不夠慎重的，甚至可以說(shuō)是錯(cuò)誤的，很多同學(xué)對(duì)中職不屑一顧，簡(jiǎn)單地認(rèn)為，要讀書(shū)就讀普高，這是因?yàn)?，這些同學(xué)對(duì)中職缺乏足夠的了解和認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得有必要向大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。第一、我國(guó)職業(yè)教育持續(xù)保持高就業(yè)率。不管你讀多少書(shū)，最后的目的只有一個(gè)，那就是就業(yè)?？v觀這幾年，普通大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題越來(lái)越突出，每年有相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)畢業(yè)生不能順利找到工作。相反社會(huì)對(duì)各類(lèi)技能型人才（比如說(shuō)中職畢業(yè)生）需求量卻很大，供不應(yīng)求。社會(huì)上普遍反映：大學(xué)生就業(yè)不如高職生容易、高職生就業(yè)不如中職生容易。什么是高職生大家知道吧？就是各種高等職業(yè)院校的畢業(yè)生。中職生呢？就是中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，也就是中職畢業(yè)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)：大學(xué)生、高職生，中職生三者每年的就業(yè)率分別為：60%。78%。95%。僅從三者的就業(yè)率來(lái)看，你認(rèn)為上什么學(xué)校最合適呢？識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！我相信你是一個(gè)聰明人，你一定會(huì)做出正確的判斷，進(jìn)而做出科學(xué)的選擇！第二、當(dāng)今技術(shù)工從事的不再是簡(jiǎn)單繁重的體力勞動(dòng)，取而代之的是技術(shù)含量較高的手腦并用的工作。過(guò)去，人們總是習(xí)慣性地誤以為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生畢業(yè)后就是到生產(chǎn)線上去用手組裝產(chǎn)品。其實(shí)，那個(gè)時(shí)代早就過(guò)去了，現(xiàn)在都是用計(jì)算機(jī)軟件來(lái)操控機(jī)床，生產(chǎn)產(chǎn)品。技術(shù)含量很高，勞動(dòng)強(qiáng)度不大。就拿數(shù)控專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際工作中，是利用電子信息控制技術(shù)，對(duì)機(jī)器進(jìn)行管理，技術(shù)含量高，收入相對(duì)較高，高級(jí)技工的月薪甚至超過(guò)一般碩士研究生。比如：目前上海高級(jí)工的月薪7000元，而碩士生平均月薪卻在4000元左右。我校009級(jí)數(shù)控專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生月薪在3200——5000元之間。第三、進(jìn)入職業(yè)學(xué)校不僅可以考大學(xué)(也可以套讀大學(xué))，而且較比普高學(xué)生升學(xué)要容易一些，升入大學(xué)后享受與其他大學(xué)生同等待遇。中職對(duì)口升學(xué)的考試科目類(lèi)似普高。文化課考數(shù)語(yǔ)外三科，每科