【文章內(nèi)容簡介】 實踐項目簡介福建武夷山的名茶“大紅袍”是我國最負盛名的名茶之一，經(jīng)歷過過價格的波動，但銷量一直較高。而在其產(chǎn)地，大紅袍的生產(chǎn)銷售也形成了一條從茶農(nóng)到加工廠，再到各個銷售點的獨特的營銷鏈。此次，我們“小紅袍”社會實踐團隊的9名成員將于2014年8月赴大紅袍的故鄉(xiāng)，位于福建省的武夷山進行針對大紅袍營銷策略的實地調(diào)研，并且將有隊員趕赴澳大利亞研究茶品牌Byron chai，將其與大紅袍進行對比，為大紅袍的國際經(jīng)營搜集經(jīng)驗。我們將利用約一周的時間通過走訪茶農(nóng)，茶葉加工廠收集營銷方面的信息及電子商務(wù)等貿(mào)易手段在其中的運用，探究當?shù)卣畬Σ璁a(chǎn)業(yè)的支持政策。實地考察中，我們將進行小組交流、討論、總結(jié)，撰寫調(diào)查報告，對大紅袍產(chǎn)業(yè)的營銷策略進行深度解析，指出其中的可借鑒之處和不足，發(fā)現(xiàn)中國茶產(chǎn)業(yè)的一角。 社會實踐主要內(nèi)容我們的主題是福建省武夷山大紅袍茶葉的營銷之道,主要調(diào)研武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)如何從當年銷路缺乏價格低下，到現(xiàn)在的市價高銷量好的中國十大名茶之一，使茶產(chǎn)業(yè)成為武夷山地區(qū)重要的富民手段，這必然與該地區(qū)的貿(mào)易營銷策略 2 / 6（如電子商務(wù)等貿(mào)易手段）有很大的關(guān)系。我們從主線中的三個主體——茶農(nóng)，茶企業(yè)，政府，出發(fā)，調(diào)研武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)從茶農(nóng)的原茶銷售，到企業(yè)加工茶后的營銷，以及政推廣武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)所起到的重要推動作用，著重關(guān)注他們所采取的策略及貿(mào)易手段。我們還將派遣部分隊員趕赴澳大利亞這些都是推動福建武夷山茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在如此繁榮的原因之一。我們組通過商討，此次實踐要得到我們需要的結(jié)果，首先，我們需要了解福建武夷山大紅袍的基本情況，如：生長情況，產(chǎn)量等，先從網(wǎng)上得到一些基本資料，后主要從當?shù)氐南嚓P(guān)部門人員得到確切數(shù)據(jù)及當?shù)夭柁r(nóng)的親身工作中得到的數(shù)據(jù)。如：大紅袍茶產(chǎn)業(yè)在當?shù)氐牡匚?，?yīng)通過對當?shù)厥忻竦膯柧碚{(diào)查反映真實的情況！。如：當?shù)夭枞~的貿(mào)易手段，如：是否有與時俱進采取電子商務(wù)等貿(mào)易手段，貿(mào)易手段是影響營銷策略等非常重要的因素之一！需要認真考量，這些都是影響茶產(chǎn)業(yè)營銷的重要影響因素，對后續(xù)的調(diào)研有重要的參考意義其次，是“茶農(nóng)—公司—市場”這條重要的茶產(chǎn)業(yè)鏈的主要線索，其中分為兩個過程，第一個是茶農(nóng)將自己的茶銷售給各大茶企業(yè)，第二是茶企業(yè)將自己生產(chǎn)的成品大紅袍茶葉銷售出去。我們小組預(yù)計將分為兩個小分隊，一隊去武夷山大紅袍重要茶產(chǎn)地與茶農(nóng)親密接觸，與他們交談，同時還要與茶企業(yè)相關(guān)的部門交談，若有固定茶農(nóng)與茶企業(yè)交易地點，進行實地調(diào)查。另一隊，前往各大企業(yè)，征得同意，與企業(yè)營銷部門進行采訪交談。對一些重要的調(diào)研核心問題充分交流，從交流中總結(jié)出企業(yè)的營銷之道。最后，我們赴澳大利亞的隊員將實地考察Byron chai茶品牌。Byron chai是印度品牌，它以手工作坊的形式打入國際市場，雖較為小眾，但仍有相當?shù)拿?3 / 6氣。我們隊研究這個印度茶品牌的營銷策略，與大紅袍做出對比，然后為大紅袍走向國際市場提供經(jīng)驗，提出建議（以進入澳大利亞為例）。還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，就是政府的推廣。首先需要與相關(guān)部門聯(lián)系，希望通過努力，得到一個專訪這方面領(lǐng)導(dǎo)的機會，通過專訪了解到政府這幾年來為推廣武夷山大紅袍茶葉所作出的各方面努力，還有就是政府是否有采取對促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些優(yōu)惠政策，使茶農(nóng)和公司都能獲得利益，進一步擴大茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？政府在福建武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用需要通過此次調(diào)查，以及與公司、茶農(nóng)的的交談獲得，這是調(diào)研中非常重要的內(nèi)容之一。實踐過程中，我們設(shè)計并完成兩份調(diào)查問卷：：該問卷的對象為廣大消費者，問卷設(shè)置內(nèi)容包括被調(diào)查者對大紅袍的日常消費情況；對其他茶葉品牌的消費情況；認知度調(diào)查；滿意度調(diào)查；進一步提升的建議等。：該問卷 對象包括茶農(nóng)，個體經(jīng)營者，企業(yè)，問卷圍繞經(jīng)營困難點、生產(chǎn)加工線、銷售方式及平臺、主力市場、茶文化推廣業(yè)務(wù)、出口貿(mào)易、消費者反饋信息等方面進行深入調(diào)查。總之，圍繞著“茶農(nóng)—企業(yè)—市場”和“政府的促進推廣”，開辟市場的策略進行調(diào)研，從各發(fā)方面的主體，得到相關(guān)資料和數(shù)據(jù)！進過小組討論，總結(jié)，得到福建武夷山大紅袍茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，到現(xiàn)在的繁榮的營銷之道！可行性分析/ 6政策支持：近年來，為整合品牌資源。為凸顯千年茶樹“大紅袍”的品牌資源優(yōu)勢，武夷山市將“大紅袍”資源進行整合，對外大力宣傳推介“大紅袍”品牌，從而將品牌放大做強，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為了商品優(yōu)勢、效益優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。隊員優(yōu)勢與分工：首先，隊員中有福建當?shù)氐耐瑢W(xué)，在尋找渠道進一步了解企業(yè)內(nèi)部時會更加方便。其次，組員都有在社會實踐之前閱讀過相關(guān)書籍，聽取前輩經(jīng)驗，其中部分組員在此之前也曾參加過其他社會實踐，具有豐富的經(jīng)驗，其中赴澳大利亞的同學(xué)有一定的知識儲備和較強的交流能力，能順利且成功地進行國際交流。最后，部分組員具有相當?shù)奈牟?，在撰寫新聞稿和最終完成論文時更加輕松且出彩。分工方面，8名組員，4名主要負責(zé)實地考察參觀，與廠商，茶農(nóng)等溝通與交流。2名負責(zé)新聞稿的撰寫以及人人，微信，qq等狀態(tài)的發(fā)布與轉(zhuǎn)載。2名同學(xué)主要負責(zé)相關(guān)資料的查詢與最后論文的撰寫。這其中，后勤等如食宿，目的地路線的了解等由組長負責(zé)。對實踐地的前期了解：通過在網(wǎng)上查閱資料，我們已經(jīng)了解到，經(jīng)過近年的發(fā)展，“武夷星大紅袍”被評為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品。武夷山更是大力發(fā)展“大紅袍”的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過8年多的發(fā)展，武夷星公司的“大紅袍”%。隨著大紅袍品牌效應(yīng)凸顯，武夷巖茶旺銷大江南北，全國各地發(fā)展武夷巖茶營銷店達4000多家。據(jù)武夷山市工商局統(tǒng)計，2006年前武夷山茶葉注冊商標不到200家，2007年增加到300多家，現(xiàn)在達到500多家，今年申請注冊數(shù)已經(jīng)有200多個，預(yù)計到年底將超過300個。2013年10月27日，武夷星大紅袍作為中國烏龍茶的代表，更是榮登世界名茶評比第一名。巨大的影響力、品牌效應(yīng)以及政府的大力發(fā)展，我們更加方便獲得有效的資源。同時，社會的發(fā)展變化讓我們看到，大紅袍在走向大眾消費者時，也面臨著諸多不確定環(huán)境因素。5 / 6因此，大紅袍如何克服所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，探索不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式來提高大紅袍的知名度，并且使影響力擴展到全世界，十分值得研究與令其他公司借鑒。保障及應(yīng)急方案：學(xué)校的知名度使我們與企業(yè)進行交流與溝通具有一定的保障。通過一年的鍛煉，我們在與企業(yè)溝通的過程中也不會有太大的問題。在找不到與茶廠直接進行溝通的情況下，我們可以通過與當?shù)財?shù)量眾多的茶農(nóng)進行交流與溝通，來了解當?shù)氐牟铇I(yè)情況。我們也將充分利用信息交流工具，使中國福建和澳大利亞的組員保持暢通聯(lián)系。已有資源：通過各種渠道，現(xiàn)今我們已經(jīng)找到了當?shù)匾恍┲撇杵髽I(yè)的聯(lián)系方式，如武夷山市文公茶葉公司，福建省大寶山茶葉有限公司，福建省安溪星光茶葉有限公司。而且我們隊通過當?shù)赝瑢W(xué)找到了一些負責(zé)人的聯(lián)系電話。澳大利亞的實踐地點也以確定，并取得了聯(lián)系方式。同時我們聯(lián)系到了一些有經(jīng)驗的學(xué)長學(xué)姐，從中學(xué)到很多相關(guān)的知識與技巧。/ 6第四篇：勞動合同法司法解釋《最高人民法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋（三）》已于2010年7月12日由最高人民法院審判委員會第1489次會議通過，現(xiàn)予公布，自2010年9月14日起施行。為正確審理勞動爭議案件，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《中華人民共和國民事訴訟法》等相關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合民事審判實踐，特作如下解釋。第一條 勞動者以用人單位未為其辦理社會保險手續(xù)，且社會保險經(jīng)辦機構(gòu)不能補辦導(dǎo)致其無法享受社會保險待遇為由，要求用人單位賠償損失而發(fā)生爭議的，人民法院應(yīng)予受理。第二條 因企業(yè)自主進行改制引發(fā)的爭議，人民法院應(yīng)予受理。第三條 勞動者依據(jù)勞動合同法第八十五條規(guī)定，向人民法院提起訴訟，要求用人單位支付加付賠償金的，人民法院應(yīng)予受理。第四條 勞動者與未辦理營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照被吊銷或者營業(yè)期限屆滿仍繼續(xù)經(jīng)營的用人單位發(fā)生爭議的，應(yīng)當將用人單位或者其出資人列為當事人。第五條 未辦理營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照被吊銷或者營業(yè)期限屆滿仍繼續(xù)經(jīng)營的用人單位，以掛靠等方式借用他人營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營的，應(yīng)當將用人單位和營業(yè)執(zhí)照出借方列為當事人。第六條 當事人不服勞動人事爭議仲裁委員會作出的仲裁裁決，依法向人民法院提起訴訟，人民法院審查認為仲裁裁決遺漏了必須共同參加仲裁的當事人的，應(yīng)當依法追加遺漏的人為訴訟當事人。被追加的當事人應(yīng)當承擔責(zé)任的，人民法院應(yīng)當一并處理。第七條 用人單位與其招用的已經(jīng)依法享受養(yǎng)老保險待遇或領(lǐng)取退休金的人員發(fā)生用工爭議，向人民法院提起訴訟的，人民法院應(yīng)當按勞務(wù)關(guān)系處理。第八條 企業(yè)停薪留職人員、未達到法定退休年齡的內(nèi)退人員、下崗待崗人員以及企業(yè)經(jīng)營性停產(chǎn)放長假人員，因與新的用人單位發(fā)生用工爭議，依法向人民法院提起訴訟的，人民法院應(yīng)當按勞動關(guān)系處理。第九條 勞動者主張加班費的，應(yīng)當就加班事實的存在承擔舉證責(zé)任。但勞動者有證據(jù)證明用人單位掌握加班事實存在的證據(jù)，用人單位不提供的，由用人單位承擔不利后果。第十條 勞動者與用人單位就解除或者終止勞動合同辦理相關(guān)手續(xù)、支付工資報酬、加班費、經(jīng)濟補償或者賠償金等達成的協(xié)議，不違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，且不存在欺詐、脅迫或者乘人之危情形的，應(yīng)當認定有效。前款協(xié)議存在重大誤解或者顯失公平情形，當事人請求撤銷的，人民法院應(yīng)予支持。第十一條 勞動人事爭議仲裁委員會作出的調(diào)解書已經(jīng)發(fā)生法律效力，一方當事人反悔提起訴訟的，人民法院不予受理；已經(jīng)受理的，裁定駁回起訴。第十二條 勞動人事爭議仲裁委員會逾期未作出受理決定或仲裁裁決，當事人直接提起訴訟的，人民法院應(yīng)予受理，但申請仲裁的案