經(jīng)營之道實訓個人總結(編輯修改稿)
2024-11-04 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 息總監(jiān)；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔任。這里分工明細是為了在實訓中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當然在整個實訓過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領大家進入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領。這就導致了我們在后來的實訓中吃了不少大虧的原因。一開始實訓，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標和廣告詞。我和另一個伙伴擔任我們公司的財務總監(jiān)，在起始年的時候老師就已經(jīng)帶領我們做怎樣經(jīng)營一個公司同時發(fā)給我們產(chǎn)品的市場預測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運作。這時的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營我們都是很保守的，因為在預測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個幣，由于當時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當時的對照著報表這樣理解我們開發(fā)了iso認證、市場和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營能收回成本賺大錢?？僧?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產(chǎn)經(jīng)營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預測表進行了分析?；谖覀冊诘谝荒陼r對市場和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價格較平穩(wěn)，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預測期內(nèi)都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發(fā)，首先進入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時間原因，也可以選擇不投資。而當時的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們在生產(chǎn)ruby的同時也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產(chǎn)線這個計劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對規(guī)則沒有深入理解造成的。我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結束了我們經(jīng)營了六年的公司。二、實訓總結實訓的目的是讓我們了解一個公司在生產(chǎn)運作當中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實訓我認識到經(jīng)營一個公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個基礎上做出最有利于企業(yè)的決策。從實訓中我還知道了，一個產(chǎn)品的技術含量往往和價值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時還得對公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營一個公司，公司的柔性也相當重要。公司要適時對策略和產(chǎn)品做適當調(diào)整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業(yè)的準則，那就是誠信經(jīng)營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負面影響。前面說的這些都說實訓過程中總結出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結出來的經(jīng)驗，讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業(yè)中
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1