【文章內(nèi)容簡介】 選定及布置l 十一活動案場的布置及活動的確定、審批 l 媒體效果的反饋 弘馳地產(chǎn)另：策劃經(jīng)理到崗，最為引導(dǎo)人按照公司要求做好引導(dǎo)工作本階段積累來電650組，來訪941組；成交92套，回款6335032元整。六、第五階段工作：“封盤蓄水”集中發(fā)售工作地點(diǎn)：珍逸軒售樓處時間段：2014年11月28日——2014年12月28日 l 外展點(diǎn)的電話登記派發(fā)指標(biāo) l 案場嚴(yán)格執(zhí)行電開制度 l 老客戶的重點(diǎn)回訪l 按之前下發(fā)代理公司要求嚴(yán)格監(jiān)督 l 做好階段性案場的暖場工作 l 銷售的追款工作 弘馳地產(chǎn)l 最好異業(yè)聯(lián)盟的對接及準(zhǔn)備工作 l 案場物料的采買及審批 l 物料的把控 l 媒體的分析工作l 階段性案場活動的策劃及籌備 l 階段性客戶分析及總結(jié)l 老帶新答謝會的準(zhǔn)備、實(shí)施和監(jiān)控 l 案場禮品政策和完善 l 活動的演練l 外展點(diǎn)的結(jié)果分析及評判 l 新媒體的拓展本階段積累來電 組，來訪組 弘馳地產(chǎn)（三）后期計劃案場管理方面一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。銷售培訓(xùn)方面一個地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對2013年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項(xiàng)目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的16 弘馳地產(chǎn)培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。營銷策劃方面市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對弘馳都匯APM的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將弘馳都匯APM的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把弘馳都匯APM在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。（四）個人總結(jié)回顧2014，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，2014年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)經(jīng)理人并向更高的層面發(fā)展。2015我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。弘馳地產(chǎn) 8 弘馳都匯APM營銷部：楊陽2014年1月21日星期二第三篇：地產(chǎn)銷售經(jīng)理2011年終個人總結(jié)個人年終總結(jié)一、完成的主要工作任務(wù)10月5日至12月20日共銷售房源35套，排號客戶5組。重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。制定早會制度，提升團(tuán)隊(duì)士氣。晚會制度，分析未成交客戶原因。參與制定11月12月的月銷售計劃，進(jìn)行監(jiān)督和實(shí)施。12月初重新對人員進(jìn)行了對練考核。參與制定和安排對外拖客計劃并監(jiān)督實(shí)施。二、工作中存在的問題對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。寫字間銷售經(jīng)驗(yàn)不足。對公司體系沒有完全深入了解和深入貫徹執(zhí)行。推廣和策劃經(jīng)驗(yàn)不足。對項(xiàng)目整體把控有待于提高。需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。與甲方缺乏有效溝通。三、個人優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：性格外向，愛交流。有上進(jìn)心，有沖勁。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。愛學(xué)習(xí)，有創(chuàng)造精神。工作勤奮認(rèn)真。缺點(diǎn)：偶爾沖動，急躁。性子直，缺乏忍耐力。四、本部門存在的問題由于遲遲未拿到預(yù)售證前期老員工相繼離職，新招人員經(jīng)驗(yàn)欠缺，銷售相對有滯后性。市場冷淡，銷售人員士氣不足。甲方對銷售干預(yù)較多。五、個人自我定位和發(fā)展規(guī)劃目前我任副專一職，但我一直是用專案的要求去要求自己，展望2012年，針對自己做到以下要求：進(jìn)一步提高自己的管理水平； 及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)； 爭取明年上半年老三屆項(xiàng)目的清盤； 明年上半年晉級考核中晉升為專案； 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?； 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。六、個人具體針行動計劃：2012年再系統(tǒng)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧，要求置業(yè)顧問對每次培訓(xùn)內(nèi)容做到深刻理解，聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，提高置業(yè)顧問談判水平密切關(guān)注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策，以及未來區(qū)域發(fā)展動向，充分監(jiān)督做好一線市場調(diào)研工作。深化每日早會、晚會的方式內(nèi)容，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。匯聚集體聰明，充分調(diào)動本部人員的積極性，針對目標(biāo)房源提出銷售辦法，并將方案與策劃部商議執(zhí)行。加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。在工作之余多想一些增加團(tuán)隊(duì)配合和調(diào)動團(tuán)隊(duì)積極性的一些活動，增加團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作力。制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。2011年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來XX公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各個部門、各領(lǐng)導(dǎo)對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，XX項(xiàng)目組在陜西公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。預(yù)祝：XX公司明天更加輝煌！！XXX2011年12月21日第四篇：地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理制度銷售經(jīng)理管理制度為了規(guī)范銷售經(jīng)理崗位管理，特制定本制度。本制度中“銷售經(jīng)理” 含帶盤的見習(xí)銷售經(jīng)理。一、崗位職責(zé)嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。服從公司的統(tǒng)籌調(diào)配，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。密切觀察、了解、分析市場動態(tài)，及時作出反應(yīng)；根據(jù)市場及項(xiàng)目實(shí)際狀況，制訂項(xiàng)目的各項(xiàng)銷售政策，并組織實(shí)施、檢查。積極發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)各類人才，建立人才梯隊(duì)。做好下屬的思想工作，培養(yǎng)他們良好的企業(yè)意識、競爭意識。有效處理好與開發(fā)商的合作關(guān)系，爭取他們最大的理解和支持。努力提高自身管理水平和銷售業(yè)務(wù)水平，保持積極樂觀的心態(tài)和高昂的斗志。認(rèn)真做好本項(xiàng)目的員工培訓(xùn)工作，努力提高隊(duì)伍的銷售水平和競爭實(shí)力。隨時掌握銷售進(jìn)展情況，做好所有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，妥善保管銷售檔案。二、工作規(guī)范禮儀規(guī)范：男性必須著西裝、襯衣、打領(lǐng)帶、皮鞋，保持潔凈。女性必須著職業(yè)套裝，化淡妝。語言規(guī)范：不得在公眾場合講粗話及不文明用語，不得開低級玩笑，不得在工作場合吵鬧。不得發(fā)表不利于公司形象、不利于團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，不利于銷售的言論。行為規(guī)范能做的事情馬上做、大事小事一樣做、職責(zé)以內(nèi)的事情必須做、違法違規(guī)的事不能做。思想規(guī)范⑴ 保持對行業(yè)、對公司前景充足的信心。⑵ 保持對工作積極、認(rèn)真、仔細(xì)的態(tài)度。⑶ 勝不驕、敗不餒，處變不驚，時刻保持冷靜的頭腦。管理規(guī)范⑴ 肯定一個人的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)比指出他的缺點(diǎn)更重要。⑵ 對事不對人。⑶ 堅(jiān)決維護(hù)公司利益及經(jīng)營大局。⑷ 所有工作必須以銷售為中心，一切以“有利于銷售”為原則。三、職權(quán)范圍 A、銷售管理職權(quán)范圍銷售經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實(shí)際情況制定該項(xiàng)目各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)。銷售經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實(shí)際需要，自行制定銷售、推廣、談判策略。銷售經(jīng)理有權(quán)就該項(xiàng)目銷售政策的重大調(diào)整向公司提出合理化建議。銷售經(jīng)理有權(quán)遵照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行獎罰。B、人事管理銷售經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格按照《考勤管理制度》對本部門員工的出勤情況予以考核，并在次月的1日將考勤考核匯總表交到公司總部。銷售經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要向人力資源部提出人員調(diào)配的申請；并根據(jù)銷售實(shí)際情況，在本項(xiàng)目部內(nèi)靈活調(diào)配人員。