20xx年醫(yī)學(xué)專題—c第三課全腦博弈模型講述(編輯修改稿)
2024-11-04 12:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 七頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論18：左腦是有關(guān)思維表現(xiàn)(biǎoxi224。n)、思考能力的,第二十八頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論19：右腦水平的測(cè)量：表達(dá)能力，處境判斷能力，快速(ku224。i s249。)決定能力，實(shí)力分布的快速(ku224。i s249。)感覺(jué)和傾向，沖突中選擇立場(chǎng)的準(zhǔn)確性和速度,第二十九頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論20：左腦水平的測(cè)量：思考能力，邏輯能力，推理能力，有效陳述表達(dá) 一個(gè)具體事物的能力，語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)，語(yǔ)言的準(zhǔn)確性，用詞水平，詞匯(c237。hu236。)掌控能力，有效擴(kuò)展情景片斷到一個(gè)完整的故事情節(jié)的能力,第三十頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論21：潛在客戶容易從右腦開(kāi)始接觸銷(xiāo)售人員，并在接觸的過(guò)程中使用左腦。但是，使用的時(shí)間是短暫的，隨后又轉(zhuǎn)向右腦，且一般(yībān)不會(huì)再返回到左腦。除非是再次見(jiàn)面，也許會(huì)重新用左腦來(lái)對(duì)話，以及決定話題,第三十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論22：對(duì)銷(xiāo)售人員的挑戰(zhàn)則是不斷通過(guò)左腦的嚴(yán)密(y225。nm236。)思維，用右腦的形式來(lái)感染潛在客戶，并將客戶鎖定在右腦的使用上，從而達(dá)以簽單的目的,見(jiàn)結(jié)論3：左腦——專家(zhuānjiā) 右腦——朋友,第三十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論(ji233。l249。n)23：右腦是經(jīng)驗(yàn)性的，左腦是知識(shí)性的,第三十三頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論24：技能是在左腦的基礎(chǔ)上通過(guò)(tōnggu242。)右腦來(lái)表現(xiàn),熟能生巧、融會(huì)貫通(r243。ng hu236。 gu224。n tōng)。 開(kāi)車(chē)。 高水平銷(xiāo)售人員,第三十四頁(yè)，共五十六頁(yè)。,左腦計(jì)劃(j236。hu224。) 右腦銷(xiāo)售,左腦 右腦,右腦 左腦,銷(xiāo)售(xiāosh242。u)人員,潛在(qi225。nz224。i)客戶,第三十五頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論25：象限I：銷(xiāo)售(xiāosh242。u)人員的右腦對(duì)潛在客戶的左腦,潛在(qi225。nz224。i)客戶理性思考，銷(xiāo)售人員模糊應(yīng)對(duì)，沒(méi)有成功機(jī)會(huì)。,第三十六頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論26：象限(xi224。ngxi224。n)II：銷(xiāo)售人員的右腦對(duì)潛在客戶的右腦,情商(q237。nɡ shānɡ)高者勝。,第三十七頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論27：象限III：銷(xiāo)售人員(r233。nyu225。n)的左腦對(duì)潛在客戶的右腦,一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員是有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的。于是，只要潛在客戶(k232。 h249。)使用右腦，就會(huì)將左腦的內(nèi)容虛化為右腦的內(nèi)容展示出來(lái)，則可以有效影響對(duì)方的感覺(jué)，從而影響他們的決策。,第三十八頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論28：象限IV：銷(xiāo)售人員(r233。nyu225。n)的左腦對(duì)潛在客戶的左腦,潛在客戶：“我的朋友是這方面的專家，他建議(ji224。ny236。)我要慎重，我覺(jué)得他說(shuō)的有道理?！保ǖ览怼硇裕?銷(xiāo)售人員要用自己掌握的技能——左腦的積累變?yōu)橛夷X的表現(xiàn)，將潛在客戶的思考不知不覺(jué)地轉(zhuǎn)移到右腦，并促使其決策。,第三十九頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論29：決策是使用(shǐy242。ng)左腦的，但是受到右腦的嚴(yán)重影響,第四十頁(yè)，共五十六頁(yè)。,結(jié)論30：全腦銷(xiāo)售博弈(b243。 y236。)對(duì)銷(xiāo)售人員管理的三點(diǎn)啟發(fā),首先，在挑選銷(xiāo)售人員時(shí)，先考慮測(cè)量其右腦水平(shuǐp237。ng)。 其次，測(cè)量銷(xiāo)售人員的左腦水平，確定其培訓(xùn)的起點(diǎn)，從而制定有針對(duì)性的培訓(xùn)次序。 最后，實(shí)行左腦培訓(xùn)，并保持對(duì)右腦的測(cè)量。,第四十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。,案例(224。n l236。)1：我是不是太沖動(dòng)了？,奔馳車(chē)行，一位年輕的女士經(jīng)過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)將近一個(gè)小時(shí)的溝通，對(duì)SLK350這款車(chē)
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