【文章內容簡介】 立衡陽建設開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。二、開盤需要達到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當天前往銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率。銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到上來，讓成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮?！獓铱稻邮痉豆こ毯椭C生活典范社區(qū)的高品質社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現場條件。三、開盤必須具備的現場條件vip卡認籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現場看得出：客戶一旦聽說到內部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦。其二是工地上也太冷清。其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術體系的、四新技術的等等，并將用材的價格、技術等等一一展現，就可以說明的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：2005年9月25日配套設施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：2005年9月20日(開盤前必須完成)售樓處及現場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現場環(huán)境的營造是體現項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環(huán)境的營造。售樓處及現場完成時間：2005年8月5日四、開盤活動的核心要點，是開盤準備工作的重點。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位)、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。(組織好現場的活動)。新客戶的把握是銷售工作的另一重點。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。二、開盤地點售樓處三、與會人員a類：公司領導人公司總經理——余新生b類：特邀嘉賓政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導(具體由負責安排及紅包發(fā)放)c類：媒體邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者(具體由負責安排及紅包發(fā)放)四、主持人邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)五、活動板塊構成(一)活動板塊一主題——國家康居示范工程空降衡陽核心內容：衡陽公司總經理余新生——《歡迎辭》衡陽市政府官員(待定)——致辭電視臺錄播活動操作手法：開盤當天對開盤盛況進行現場錄播，對于當天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導。(二)活動板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性。彩繪內容為表現康居風情的人體彩繪圖案(可以體現的景點)，在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。穿插節(jié)目表演。有獎問答。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動流七、開盤準備工作安排八、首批單位認購安排認購時間：2005年9月25日認購地點：售樓處指定認定：b7，bc3，bb9棟。認購目標爭取通過2005年9月25日解籌，達到50%以上的成功解籌率，完成預定的銷售目標。認購目的消化誠意金訂房客戶。為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎。形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預售許可證(不少于6棟)。2)認購書、合同準備到位。3)中心花園、游泳池、泛會所建設竣工。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放。5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設完工。6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務內容及收費標準。認購工作安排(1)解籌工作安排★正式認購日，依據vip客戶在開盤日來的先后順序領取認購序號，和領取紀念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現房內選房和在銷售中心認購?！锂斎账衼憩F場的客戶或觀眾均可在現場簽名、留下聯系電話，并領取紀念品一份。★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書?！锟紤]到正式認購日客戶較多，因此在正式認購日，前期在開盤前9月25日已經認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照vip認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間?！镎\意金所訂房號保留到認購當天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權，房號另行銷售?！锟蛻暨M入銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度。★所有前期認籌客戶必須在認購當天簽訂認購書并繳納正式定金20000元，且在10天內正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元?！飳τ谇捌谡\意金認籌客戶若在正式認購日未能選中理想房號，客戶可在正式認購后一個星期內開始辦理誠意金的退還手續(xù)?！铿F場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。★開盤當天開發(fā)商要在現場準備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發(fā)商的人本主義?！飳τ陂_盤期間正式認購的客戶可參加開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動?！锍楠劦陌才牛核性诮饣I當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。(2)、廣告安排★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天。★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次?！飸敉猓含F場1200㎡?！镄麄鲉雾摚横槍﹂_盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約300㎡。立交橋1塊?！镘囐N：針對全市所有的士?！铿F場樓體條幅：50條?！锲渌浴?3)工作流程1)優(yōu)先認購流程憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號未在規(guī)定選房時間內選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權。憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元，由財務開具定金收據，簽訂認購書。按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘按揭客戶7天內交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天內交清余款，誠意金1000元抵入總房款中2)認購流程銷售人員推廣介紹銷售經理確認房號，同時注銷房號同客戶草簽認購書。銷售經理審核開發(fā)商財務收取現金，開具定金收據，銷售經理注銷房號客戶交納足額定金完成認購程序客戶保留認購書和收據9月25日已簽定認購書的客戶3)簽約流程持定金20000元現金收據及認購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一