【文章內(nèi)容簡介】 立衡陽建設開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。二、開盤需要達到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率。銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到上來，讓成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮?！獓铱稻邮痉豆こ毯椭C生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。三、開盤必須具備的現(xiàn)場條件vip卡認籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦。其二是工地上也太冷清。其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：2005年9月25日配套設施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：2005年9月20日(開盤前必須完成)售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日四、開盤活動的核心要點，是開盤準備工作的重點。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位)、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。(組織好現(xiàn)場的活動)。新客戶的把握是銷售工作的另一重點。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。二、開盤地點售樓處三、與會人員a類：公司領(lǐng)導人公司總經(jīng)理——余新生b類：特邀嘉賓政府部門官員：建設部領(lǐng)導、市政府領(lǐng)導、建設局領(lǐng)導(具體由負責安排及紅包發(fā)放)c類：媒體邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者(具體由負責安排及紅包發(fā)放)四、主持人邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)五、活動板塊構(gòu)成(一)活動板塊一主題——國家康居示范工程空降衡陽核心內(nèi)容：衡陽公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》衡陽市政府官員(待定)——致辭電視臺錄播活動操作手法：開盤當天對開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導。(二)活動板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點)，在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。穿插節(jié)目表演。有獎問答。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動流七、開盤準備工作安排八、首批單位認購安排認購時間：2005年9月25日認購地點：售樓處指定認定：b7，bc3，bb9棟。認購目標爭取通過2005年9月25日解籌，達到50%以上的成功解籌率，完成預定的銷售目標。認購目的消化誠意金訂房客戶。為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎。形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預售許可證(不少于6棟)。2)認購書、合同準備到位。3)中心花園、游泳池、泛會所建設竣工。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放。5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設完工。6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務內(nèi)容及收費標準。認購工作安排(1)解籌工作安排★正式認購日，依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取認購序號，和領(lǐng)取紀念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認購。★當日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀念品一份?！锼姓\意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書?！锟紤]到正式認購日客戶較多，因此在正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照vip認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間?！镎\意金所訂房號保留到認購當天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售。★客戶進入銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度?！锼星捌谡J籌客戶必須在認購當天簽訂認購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元。★對于前期誠意金認籌客戶若在正式認購日未能選中理想房號，客戶可在正式認購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù)?！铿F(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。★開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義?！飳τ陂_盤期間正式認購的客戶可參加開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動?！锍楠劦陌才牛核性诮饣I當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。(2)、廣告安排★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天?！飯蠹垼汉怅柾韴螅_盤前15天上二~三次?！飸敉猓含F(xiàn)場1200㎡?！镄麄鲉雾摚横槍﹂_盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約300㎡。立交橋1塊?！镘囐N：針對全市所有的士。★現(xiàn)場樓體條幅：50條?！锲渌?。(3)工作流程1)優(yōu)先認購流程憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元，由財務開具定金收據(jù)，簽訂認購書。按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中2)認購流程銷售人員推廣介紹銷售經(jīng)理確認房號，同時注銷房號同客戶草簽認購書。銷售經(jīng)理審核開發(fā)商財務收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號客戶交納足額定金完成認購程序客戶保留認購書和收據(jù)9月25日已簽定認購書的客戶3)簽約流程持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一