開盤操作方案(編輯修改稿)
2024-11-04 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是形象傳播、營造聲勢、聚集人氣等。XXXX項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了詳細的部署和計劃，讓XXXX在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關(guān)注，爭取較大的市場份額。一、開盤活動主題XXXXXXXXXXXXXXXX二、開盤活動時間開盤日期：XXXX年XX月XX日。三、開盤活動地點開盤活動地點：XXXX銷售中心現(xiàn)場。四、開盤活動內(nèi)容開盤推售貨源：XXXXXXXXXXXXXXX重點客戶群：主力客戶，開盤當天以消化已交誠意金VIP金卡客戶及VIP銀卡客戶為主，通過提前2天向VIP客戶公布價格及現(xiàn)場睇樓，對VIP客戶進行一次摸底，反應情況理想的，開盤當天將VIP客戶的誠意金轉(zhuǎn)作定金即可，如反應情況不理想的，則再視情況進行調(diào)整策略，通過開盤當天的氛圍，促進成交，以達到熱賣氣勢，其次客戶，是開盤當天進場其他客戶。開盤優(yōu)惠措施：① VIP金卡客戶開盤當天成功認購可獲96折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。② VIP銀卡客戶開盤當天成功認購可獲97折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。③ 開盤當天進場其他客戶成功認購可獲98折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場抽獎活動 + 小禮品一份。④ 現(xiàn)場抽獎禮品包括：※ 特等獎液晶電視一臺：3名（每臺價值約3000元，總值約9000元）；※ 一等獎開盤大利是一封：18名（每臺價值約1000元，總值約18000元）；※ 二等獎微波爐一臺：38名（每臺價值約500元，總值約19000元）；※ 三等獎多功能豆?jié){機一臺：81名（每臺價值約300元，總值約24300元）；以上總價值約共70300元。⑤ 開盤當天凡進場客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋），數(shù)量有限，派完即止。五、廣告推廣計劃作為XXXX首次開盤活動，在宣傳推廣投入方面相對投放量會大一點，需要提高項目的知名度及影響力，為項目后期的銷售做好鋪墊，同時，收集更多的人氣，促進銷售。因此需采取更高效、更有針對性的宣傳策略，結(jié)合到項目客源及市場實際情況，針對開盤制定以下宣傳推廣計劃。VIP登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在VIP登記客戶上，集中力量提高轉(zhuǎn)定率；同時，利用VIP客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關(guān)注，進而達到火熱的銷售狀態(tài)。戶外廣告宣傳策略：充分運用現(xiàn)時的戶外廣告位，更換上新一期開盤信息噴畫廣告，告知客戶。電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一，但費用較高，因此開盤電視廣告選擇有針對性進行投放，提高投放價值。短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果，同時性價比較高，因此本次開盤宣傳推廣要進一步動用好短信廣告的宣傳。單張宣傳策略：設計印制開盤宣傳單張，通過夾報派送、請兼職派發(fā)、銷售中心現(xiàn)場派送等方式進行宣傳推廣。報紙廣告宣傳策略：通過在“XXXX”投放一期專版廣告，同時運用其附帶開盤前、后的軟文宣傳，達到更有效的宣傳效果。電話回訪策略：對于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶，充分運用銷售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現(xiàn)場，通過開盤當天的火爆銷售氛圍促進其成交。樓盤現(xiàn)場包裝策略：全面整理樓盤現(xiàn)場包裝（包括：排柵宣傳噴畫、睇樓通道、樣板房指示牌、小區(qū)環(huán)境、銷售中心等方面），樓盤現(xiàn)場營造出紅紅火火的銷售氛圍，促進客戶成交。借勢策略：一年一度的XX市房博會將在XX月XX~XX日在市體育中心舉行，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會更加大，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破。六、現(xiàn)場開盤活動SHOW開盤當天的活動SHOW，通過聘請專業(yè)的活動公司進行安排準備，但公司需要定好開盤活動SHOW方案及監(jiān)控好其籌備工作、完成的質(zhì)量等。（開盤活動SHOW方案另附）七、開盤銷售計劃任務XX月XX日~XX日，計劃總銷售金額XXXX萬，約XXX套住宅。第四篇：開盤方案開盤方案繁 華 中 央 生 活 所 向 ……FAN HUA ZHONG YANG SHENG HUO SUO XIANG舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲F ROM：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問I N：項目管理中心策劃部N B：SHHT080904總是在尋找生活的方向一直在追逐于此起彼伏的空間生命在一次次的尋找中央……生活的中央走在生活的中央——《舒馨華庭》舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲前 言：樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，承接項目的市場導入、預熱和內(nèi)部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更
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