開盤操作方案(文件)
【正文】 銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現(xiàn)場，通過開盤當(dāng)天的火爆銷售氛圍促進其成交。（開盤活動SHOW方案另附）七、開盤銷售計劃任務(wù)XX月XX日~XX日，計劃總銷售金額XXXX萬，約XXX套住宅?；顒恿咙c：l 舞獅點睛、千杯杯塔；l 舒領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。開盤儀式：舞獅點睛獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。）開盤慶典活動由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調(diào)派人員隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。四、活動項目具體安排活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進行做準(zhǔn)備?，F(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值500元。演藝節(jié)目（小提琴、樂隊表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。（中獎數(shù)量：三名）此活動最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。一、場景布置，用于領(lǐng)導(dǎo)講話及演出時用，展示主題。，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。增加售樓人員，售樓部確保10名以上，等待區(qū)2名。提前確定獎品，當(dāng)天將獎品擺放在顯要位置，以吸引購房者。將售樓大廳的閑雜物品清出，使售樓大廳有更大的空間。：用于貴賓區(qū)、嘉賓區(qū)、停車區(qū)等等。、升空氣球上懸掛條幅，營造氣氛。擴大世紀(jì)星房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)世紀(jì)星房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“第一”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。（中獎數(shù)量：一名）二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。宣傳易拉寶文字內(nèi)容：舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動活動細則如下：活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎號碼。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。1所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責(zé)到場人員的簽到工作。休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個。一、活動安排：活動時間：活動地點：舒馨華庭銷售現(xiàn)場活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關(guān)注；爭取較大的市場份額。借勢策略：一年一度的XX市房博會將在XX月XX~XX日在市體育中心舉行，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會更加大，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破。單張宣傳策略：設(shè)計印制開盤宣傳單張，通過夾報派送、請兼職派發(fā)、銷售中心現(xiàn)場派送等方式進行宣傳推廣。VIP登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在VIP登記客戶上，集中力量提高轉(zhuǎn)定率；同時，利用VIP客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關(guān)注，進而達到火熱的銷售狀態(tài)。④ 現(xiàn)場抽獎禮品包括：※ 特等獎液晶電視一臺：3名（每臺價值約3000元，總值約9000元）；※ 一等獎開盤大利是一封：18名（每臺價值約1000元，總值約18000元）；※ 二等獎微波爐一臺：38名（每臺價值約500元，總值約19000元）；※ 三等獎多功能豆?jié){機一臺：81名（每臺價值約300元，總值約24300元）；以上總價值約共70300元。四、開盤活動內(nèi)容開盤推售貨源：XXXXXXXXXXXXXXX重點客戶群：主力客戶，開盤當(dāng)天以消化已交誠意金VIP金卡客戶及VIP銀卡客戶為主，通過提前2天向VIP客戶公布價格及現(xiàn)場睇樓，對VIP客戶進行一次摸底，反應(yīng)情況理想的，開盤當(dāng)天將VIP客戶的誠
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