【正文】 意金轉(zhuǎn)作定金即可，如反應(yīng)情況不理想的，則再視情況進(jìn)行調(diào)整策略，通過開盤當(dāng)天的氛圍，促進(jìn)成交，以達(dá)到熱賣氣勢，其次客戶，是開盤當(dāng)天進(jìn)場其他客戶。項(xiàng)目部 200689 附件： 《VIP卡申請函》 《VIP卡認(rèn)購須知》 《選鋪券》 《認(rèn)購協(xié)議書》 VIP卡現(xiàn)在幾乎是不收費(fèi)了，只是牌號驗(yàn)資！收費(fèi)的基本都是違規(guī)的，因?yàn)闆]有銷售許可證前，收取任何費(fèi)用都是違規(guī)的！第三篇：開盤方案XXXX開盤方案前言：樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱、誠意登記和銷售等，開盤最為重要的是形象傳播、營造聲勢、聚集人氣等。8)客戶選好鋪位后由銷售人員帶領(lǐng)至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負(fù)責(zé)接待，補(bǔ)交首期款簽定認(rèn)購書；9)已成交的鋪號，第一時(shí)間報(bào)到外場銷控圖，做銷控； 10)對沒有選到商鋪的客戶，如愿意繼續(xù)購買可于活動(dòng)結(jié)束后到指定區(qū)域內(nèi)直接進(jìn)行選購，如不愿再購可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到財(cái)務(wù)部辦理無息退款手續(xù)。由工作人員安排統(tǒng)一就座，等待解籌活動(dòng)開始。如果選鋪成功，優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價(jià)計(jì)算，優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當(dāng)天的其他優(yōu)惠措施； 如果選鋪不成功，認(rèn)購金可以退回；或者作為下一批單位的認(rèn)購金，但本方案優(yōu)惠折扣不作保留，享受優(yōu)惠另定。7)每個(gè)客戶按所領(lǐng)選鋪號的先后順序到選購區(qū)選鋪，每個(gè)客戶選鋪時(shí)間為3分鐘，如3分鐘內(nèi)未選好下個(gè)客戶進(jìn)場到選購區(qū)。有限公司（蓋章）2006年 月 日開盤前期認(rèn)籌方案考慮到當(dāng)前項(xiàng)目具備的條件，就認(rèn)購形式提出以下執(zhí)行方案：一、認(rèn)購時(shí)間安排認(rèn)購起始時(shí)間： 月 日月 日（共 天）解籌時(shí)間： 月 日為營造一個(gè)熱烈的開盤效果，解籌以產(chǎn)品推薦會為契機(jī)，啟動(dòng)“項(xiàng)目產(chǎn)品推介會及開盤活動(dòng)”，借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動(dòng)整個(gè)解籌氣氛，提高解籌率。，在選鋪活動(dòng)結(jié)束后，其所持VIP卡自動(dòng)失效，持卡客戶可在選鋪結(jié)束后7個(gè)工作日內(nèi)到售樓處辦理認(rèn)購金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，但不計(jì)任何利息： □ 認(rèn)購金用現(xiàn)金繳納的客戶請攜帶收款收據(jù)及VIP卡取回1000元現(xiàn)金；□ 刷卡客戶請攜帶出賬單、收款收據(jù)及VIP卡辦理退款手續(xù)，認(rèn)購金將在7個(gè)工作日內(nèi)全額退回到原卡號；商鋪鋪位，具體鋪位號以公開選鋪當(dāng)天公布為準(zhǔn)。，通知持卡人正式選鋪日期和時(shí)間，并將選鋪的操作方法通知持卡人。選鋪成功，優(yōu)惠金額直接從房屋總價(jià)中減免，再享受其他優(yōu)惠。，客戶按要求填寫《VIP卡申請函》，并在交納認(rèn)購金人民幣1000元（RMB壹仟元）后，即可獲取本卡并享受相關(guān)權(quán)益。認(rèn)購協(xié)議蓋章也可先統(tǒng)一填具，統(tǒng)一蓋章230份。引領(lǐng)人員1人（策劃公司協(xié)助）：負(fù)責(zé)客戶引領(lǐng)入座，引領(lǐng)客戶行進(jìn)路線等。15點(diǎn)30分左右：第一批客戶基本認(rèn)購?fù)戤?，統(tǒng)一調(diào)整銷控板。通知內(nèi)容：開盤時(shí)間，到達(dá)時(shí)間，攜帶資料及定金款等注意事項(xiàng)。車位價(jià)格可以對外公布，建議統(tǒng)一售價(jià)7萬元一個(gè)，前期意向客戶前來參加活動(dòng)可領(lǐng)取一張2萬優(yōu)惠券。第一篇：開盤操作方案開盤操作方案一、開盤時(shí)間預(yù)計(jì)11月18日前，選定雙休日，開盤時(shí)間及加推事宜事先需要嚴(yán)格保密。同時(shí)舉辦小型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保持與客戶的聯(lián)系。第一批105個(gè)意向單客戶，通知時(shí)間為上午9點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到售樓部；第二批意向客戶（具體數(shù)量未定）通知時(shí)間為中飯過后下午16點(diǎn)前準(zhǔn)時(shí)到售樓部。每組客戶最長時(shí)限10分鐘（每組客戶認(rèn)購協(xié)議將在開盤之前填具完畢，開盤當(dāng)天客戶只需簽字確認(rèn)付定金即可）12點(diǎn)30分左右：開始派人組織第二批客戶的落座及秩序的維持。八、人員配備及分工現(xiàn)場保安2人：維持兩個(gè)區(qū)域秩序，核對座位叫號人員1人（策劃公司協(xié)助）：負(fù)責(zé)叫號并收取意向單或邀請函交銷售員。財(cái)務(wù)1人：負(fù)責(zé)收款開票及認(rèn)購協(xié)議蓋章與回收保存，當(dāng)天只負(fù)責(zé)收取定金或者刷卡。第二篇：開盤解籌會員卡操作方案VIP卡申請須知選鋪的權(quán)益卡。pp 憑VIP卡，客戶在開盤當(dāng)日選鋪成功后可獲贈(zèng)20000元（RMB貳萬元）的購房禮金。持卡人到指定地點(diǎn)進(jìn)行選鋪，一卡僅限選一個(gè)單位。，在認(rèn)購金轉(zhuǎn)為購房定金同時(shí)，須將VIP卡退回本公司。有限公司所有。6)解籌活動(dòng)上午10點(diǎn)正式開始（認(rèn)購客戶必須在9點(diǎn)半之前完成認(rèn)購收據(jù)換選鋪號的過程）。三、優(yōu)惠措施憑VIP卡及收據(jù)，客戶在開盤當(dāng)日選鋪成功后可獲贈(zèng)20000元（RMB貳萬元）的購房禮金。(具體方案另議)二、抽號認(rèn)購細(xì)則 客戶了解認(rèn)購活動(dòng)細(xì)則，據(jù)自己的實(shí)際情況填寫《VIP卡申請函》，每張交納1000元VIP卡認(rèn)購誠意金，收取認(rèn)購金收據(jù)，每張VIP卡只能認(rèn)購一個(gè)鋪位，但每個(gè)客戶不限定認(rèn)購數(shù)量； 實(shí)施步驟： 1)填寫《VIP卡申請函》；2)交認(rèn)購金，發(fā)放VIP卡，開出認(rèn)購收據(jù)（注明卡號）；3)銷售人員跟蹤服務(wù)，提醒客戶解籌時(shí)間和所需要攜帶的物品（身份證、結(jié)婚證、認(rèn)購收據(jù)、現(xiàn)金、VIP卡）；4)現(xiàn)場安排：設(shè)立客戶就座區(qū)、選購排隊(duì)區(qū)、選購區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū)；5)客戶到來后憑VIP卡及認(rèn)購收據(jù)按到來的先后順序領(lǐng)取選鋪號。依