【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 太多太多的感謝僅僅幾句話是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會(huì)將大家對(duì)我的指導(dǎo)和幫助銘記于心，將其在化作一股不斷前進(jìn)的力量，早日能夠獨(dú)當(dāng)一面，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值?；叵脒^(guò)去的，突然覺(jué)得自己很不懂事，尤其是對(duì)父母。一直以來(lái)我都覺(jué)得自己是一個(gè)很懂事，很獨(dú)立的女孩。我知道父母為了給我更好的生活，付出了很多，但那些感覺(jué)只是停留在看到他們每天辛苦的工作和日漸老去的容顏。當(dāng)我自己開(kāi)始我的職業(yè)生涯時(shí)，才切身的體會(huì)到他們肩上的重?fù)?dān)。我不戀家，放假了總想和朋友去別的地方多玩玩再回去，現(xiàn)在覺(jué)得，我從此沒(méi)有寒假暑假，真的沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)好好的陪著他們，哪怕幫家里分擔(dān)些家務(wù)，哪怕幫媽媽按摩，幫爸爸買(mǎi)瓶小酒，督促弟弟每天練跆拳道，這些都成為了我的奢望。我很清楚，人生總會(huì)有些不完美，現(xiàn)在只有好好努力，才能有更好的明天。我是一個(gè)被上帝眷顧的孩子，一畢業(yè)便進(jìn)入了這個(gè)溫暖的大家庭，和大家的一起工作的日子，是開(kāi)心的，充實(shí)的。每天我都是高高興興，滿懷激情的來(lái)上班，因?yàn)槲覠釔?ài)設(shè)計(jì)，熱愛(ài)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。我喜歡公司的運(yùn)營(yíng)模式，各個(gè)部門(mén)各司其職的同時(shí)，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，同心協(xié)力細(xì)致入微的完成每一個(gè)項(xiàng)目。公司中不存在我之前所了解的職場(chǎng)環(huán)境中的各種不堪，在這里，沒(méi)有勾心斗角，沒(méi)有相互欺壓，有的是相互尊重，相互關(guān)心幫助；在這里，沒(méi)有專制統(tǒng)治，沒(méi)有得過(guò)且過(guò)，有的是民主，有的一群虛懷若谷，有激情有夢(mèng)想，對(duì)自己和公司有高度責(zé)任感的領(lǐng)導(dǎo)和同事。只有在自己熱愛(ài)的工作中，才會(huì)覺(jué)得那是享受。我喜歡上班，喜歡充實(shí)的感覺(jué)，這樣我才覺(jué)得我是有價(jià)值的，是一個(gè)鮮活的生命。雖然設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)常要加班，有時(shí)候回家真的很累，盡管早晨一萬(wàn)個(gè)舍不得離開(kāi)溫暖的被窩，但是一旦自己真的閑下來(lái)的時(shí)候，反而不知道時(shí)間怎么打發(fā)，不知道要干什么。在這期間我自己也成長(zhǎng)了許多，也很快的適應(yīng)了作為職業(yè)人該具備的素質(zhì)，明白了很多道理，來(lái)年我會(huì)更加努力，作為公司的一份子，我隨時(shí)準(zhǔn)備著。感謝上智給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，謝謝大家的指點(diǎn)和幫助，謝謝你們。實(shí)習(xí)生總結(jié)11在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解。在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。二月份的xx，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。二、身體的準(zhǔn)備如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。實(shí)習(xí)生總結(jié)12通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我更深入的了解工程管理這個(gè)專業(yè)以及本專業(yè)的學(xué)生未來(lái)所要從事的工作。雖然生產(chǎn)實(shí)習(xí)只有短短的兩階段共10天，但我在這十天內(nèi)學(xué)到了很多東西。首先拿第一階段在校實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)。我們除了聽(tīng)專業(yè)老師講座外，還觀看了國(guó)內(nèi)外有名的建筑橋梁施工視頻。我們前往施工現(xiàn)場(chǎng)，參觀市內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)基建工地以及商品混凝土生產(chǎn)廠、建筑機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)等，開(kāi)闊了我們的視野。在觀看視頻過(guò)程中，我勤記筆記，有時(shí)漏掉的內(nèi)容，我也會(huì)在課下找同學(xué)的筆記本補(bǔ)上。視頻上各種新工藝、新技術(shù)、新材料的靈活應(yīng)用向我們無(wú)時(shí)無(wú)刻展現(xiàn)著人類(lèi)面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境情況的聰明才智和勇氣。這為我們工程管理專業(yè)的學(xué)生開(kāi)啟了一扇窗，啟迪我們?cè)诶щy面前勇往直前，運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)克服種種艱辛。羅毅老師主要在講座時(shí)講的是長(zhǎng)株高速的施工組織設(shè)計(jì)。由于講的知識(shí)點(diǎn)比較多，來(lái)不及記筆記，所以我用我的手機(jī)拍下課件，課后再去看。事后證明我的方法是很好的，寫(xiě)實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)都會(huì)用到這些內(nèi)容。再加上實(shí)習(xí)日記是在假期補(bǔ)寫(xiě)的，所以課件照片的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。校外參觀湘府路大橋、高橋建筑工程有限公司華雅國(guó)際財(cái)富項(xiàng)目時(shí)，我一邊拍照一邊聽(tīng)老師講解，用相機(jī)記錄下每一個(gè)細(xì)節(jié)。至于老師講的內(nèi)容，我參觀完后和同學(xué)共享了下。再說(shuō)講座時(shí)把湘府路大橋的施工組織設(shè)計(jì)也講過(guò)一些，我有拍照記錄，很好回憶。這也是我的一種學(xué)習(xí)方法，我腦子笨，有時(shí)在課堂上不能及時(shí)記住很多知識(shí)點(diǎn)，但是要說(shuō)完整性，還是我的方便一些，雖然依然有偷工減料之嫌。老師組織的參觀就一天，剩下的就是我們班級(jí)以小組形式自由參觀。但是還是有一些同學(xué)借沒(méi)老師監(jiān)督，時(shí)常不去，后來(lái)我們組長(zhǎng)商量，給這些不去的組員寫(xiě)組長(zhǎng)意見(jiàn)時(shí)打分低一些，才止住了這個(gè)不良風(fēng)氣。其實(shí)班級(jí)自己組織的團(tuán)體參觀既考驗(yàn)班級(jí)完成任務(wù)的主動(dòng)性，也變相的在考驗(yàn)一個(gè)班級(jí)的凝聚力和班干部的組織能力。我看了下其他兩個(gè)班，就屬我們班最積極，不僅在校內(nèi)看紅砂巖，還主動(dòng)去友阿奧特萊斯長(zhǎng)沙地鐵一號(hào)線施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，還冒雨去設(shè)備交易中心參觀。累是肯定的，但我們收獲不少，不虛此行。第二階段的校外實(shí)習(xí)老師讓我們自己去聯(lián)系，這也在鍛煉我們的社會(huì)交際能力。我的實(shí)習(xí)單位是母親聯(lián)系的她們公司，正好有項(xiàng)目。第一天我參觀了穩(wěn)定土拌和站的施工情況。操作拌和機(jī)的叔叔給我介紹了機(jī)器的工作流程，細(xì)致的為我解惑。我還登上了高高的出料倉(cāng)，近距離觀看出料倉(cāng)底打開(kāi)卸料的過(guò)程。母親是工地上的實(shí)驗(yàn)員，借著這次機(jī)會(huì)，在母親的指導(dǎo)下，我試著做了EDTA滴定水泥劑量標(biāo)準(zhǔn)曲線實(shí)驗(yàn)，但結(jié)果實(shí)在讓我傷心。我一共做了兩組實(shí)驗(yàn)，操作滴定管往第一支裝著混合料懸液的錐形瓶?jī)?nèi)滴EDTA溶液時(shí)，在懸液剛變藍(lán)時(shí)沒(méi)關(guān)住滴定管，多滴了幾滴EDTA，造成懸液由紅變藍(lán)過(guò)頭了。對(duì)比的另一支還滴定的不錯(cuò)，剛好變藍(lán)。不過(guò)最終和母親做的數(shù)據(jù)結(jié)果相差很大。事后我總結(jié)教訓(xùn)，實(shí)驗(yàn)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎荒軗诫s個(gè)人的主觀因素，要嚴(yán)格的按照要求去做，不急不躁，否則將造成實(shí)驗(yàn)失敗，耽誤工作，浪費(fèi)材料。第三天我和爸爸去了三營(yíng)鎮(zhèn)，因?yàn)槟抢镌谶M(jìn)行新城鎮(zhèn)改造。爸爸去驗(yàn)收鎮(zhèn)區(qū)房屋改造外墻瓷片面噴真石漆施工，施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理叔叔為我熱情講解。隨后我參觀了三營(yíng)民族特色小城鎮(zhèn)建設(shè)的居民點(diǎn)，那里是回族的聚居地，的確有回鄉(xiāng)特色，充滿西北典型的民族風(fēng)情，和漢族的建筑方式有很大的不同。第四天我?guī)е鴮W(xué)院的一個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)母親公司的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行了訪談，叔叔也是第一次接受這樣的訪談，他的施工經(jīng)驗(yàn)讓人折服。我們一問(wèn)一答，叔叔就施工企業(yè)盈利能力提升策略提出了自己的幾點(diǎn)看法。訪談進(jìn)行了大概兩個(gè)半小時(shí)，期間不時(shí)有公司的人來(lái)找叔叔討論招標(biāo)的事。我感到很抱歉，耽誤了人家寶貴的時(shí)間，從母親那里了解到平時(shí)叔叔很忙，今天的訪談專門(mén)為我空出時(shí)間進(jìn)行的。但是叔叔一點(diǎn)不在意，高度贊揚(yáng)了我的這種學(xué)習(xí)態(tài)度，不像有些孩子一回家就是玩。后來(lái)在寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，需要實(shí)習(xí)單位的一些資料。我找母親去單位弄一些，由于一些資料牽扯到單位的商業(yè)機(jī)密，所以比較難辦。最后還是在母親的不懈努力下搞定的。從這點(diǎn)我也體會(huì)到社會(huì)的殘酷性，辦事沒(méi)熟人，事情不好辦。這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也向我們這些一只腳邁進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生敲響了警鐘。大學(xué)里不僅要學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，也要在平時(shí)通過(guò)參加社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，接觸更多的同學(xué)、老師，甚至走向校外，和校外不同的階層人交流，學(xué)習(xí)復(fù)雜的社會(huì)學(xué)。寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告也是一件痛苦的事，雖然有資料，但是資料的篩選、整合都需要花費(fèi)時(shí)間。我連續(xù)好幾天奮戰(zhàn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，因?yàn)樵缟衔以卺t(yī)院陪爺爺輸液沒(méi)時(shí)間。課件上拍的流程圖我一點(diǎn)點(diǎn)的畫(huà)出來(lái)，內(nèi)容也是一字字的輸上去，實(shí)在有點(diǎn)煎熬。在過(guò)程中，我相當(dāng)于復(fù)習(xí)了一遍平時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí)，還是很有收獲的。我很喜歡這樣的實(shí)習(xí)，既讓我們鞏固了學(xué)到的知識(shí)，也讓我們工管專業(yè)的學(xué)生更好地接觸社會(huì)，學(xué)到課堂上所沒(méi)有的東西。我希望專業(yè)老師再豐富一下視頻的內(nèi)容，校外參觀時(shí)多走幾個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，這樣就更好了。再者加大各個(gè)小組的組長(zhǎng)的權(quán)利，增加組長(zhǎng)意見(jiàn)所占最后評(píng)分的比重，這樣組員更易聽(tīng)組長(zhǎng)的安排，不會(huì)無(wú)故不去參觀，便于管理。最后一點(diǎn)，希望以后校外參觀都由羅毅老師來(lái)講解，我很喜歡羅老師講解的氣勢(shì)，很佩服他的施工經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我們馬上要接觸真正的專業(yè)課，我希望在以后的日子里有更大的提高，為未來(lái)更好地勝任工作打下良好的基礎(chǔ)。感謝工管系的老師為我們矜矜業(yè)業(yè)的指導(dǎo)，為我們指點(diǎn)迷津，為我們照亮了通向未來(lái)的路。實(shí)習(xí)生總結(jié)13時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已將近三個(gè)月。在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xxxxxx的一份子而驚喜萬(wàn)分。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的課程，可是透過(guò)工作才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)代理工作的了解還僅限表面，所以我還需要深入學(xué)習(xí)并了解自我所從事的工作。在工作的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)下，各方面均有了必須的提高，同時(shí)也有很多感想，現(xiàn)將我這兩個(gè)多月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報(bào)如下。在這兩個(gè)多月里，我先是學(xué)習(xí)了與招標(biāo)有關(guān)的法律法規(guī)，制作標(biāo)書(shū)，熟悉并參與了招標(biāo)過(guò)程，我先后參加了xxxxxxxx。由于剛參加工作并且此前對(duì)招標(biāo)代理不是太熟悉，剛開(kāi)始工作時(shí)有點(diǎn)找不著頭緒，所以那里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切提高取得的前提和基礎(chǔ)，實(shí)踐是提高的動(dòng)力，雖然在實(shí)踐中錯(cuò)誤不斷，可是這樣反而是我印象深刻。在同事們的幫忙下，我學(xué)會(huì)了很多。在平時(shí)出去辦事的過(guò)程中鍛煉了我的品性，慢慢的融入社會(huì)，我自身還有很多不足，比如有點(diǎn)馬虎，平日里有些膽怯不好言辭，可是我必須在工作中鍛煉自我。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：提高自我的學(xué)習(xí)潛力，學(xué)無(wú)止鏡，如今是一個(gè)信息時(shí)代，社會(huì)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自我的工作潛力。不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，提高自我解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，并在工作過(guò)程中慢慢克服馬虎，用心、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。加強(qiáng)思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自我，多向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自我。實(shí)習(xí)生總結(jié)1420xx年9月x日至10月x日我在x市x三中進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)在這短暫的日子里，不僅積累了初步的班級(jí)管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還深刻地體會(huì)到初一（3）班強(qiáng)烈的班級(jí)凝聚力和素質(zhì)教育在具體實(shí)施過(guò)程中的困難性。下面，我將介紹一下本人關(guān)于這次實(shí)習(xí)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在班主任工作方面：尊重自己，為人師表俗話說(shuō)：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在初一（3）班班主任的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己課的同時(shí)，無(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)尊重學(xué)生，以誠(chéng)相待在擔(dān)任初一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì)，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊