【文章內容簡介】 是沒有留給他點什么，而且還要花費一筆費用。我聽之后就說現(xiàn)在想到不晚，你還有機會，但這要看你體檢如何？同時還要拿你的病歷備案。，你給他講什么？（.你給他講一個故事讓他恐懼，而且闡明不是任何人都能買健康保險。）案例2：我今天上午參加一位朋友的葬禮很讓我難受！前天，突發(fā)病在送醫(yī)院的路上死亡了。年僅32歲，很可惜的。死的很簡單，酒后心臟病突發(fā)了。他愛人給我打電話，我還不敢相信，當我趕到的時候，公安在處理現(xiàn)場。去年三月份的時候，一個偶然的機會，認識了他。我們處的很好，成了朋友，他整天外出，我借了他三千元錢，用了一周后，還給他時，我順口說你看，你看買份健康險如何？他講隨便吧。就這一句話，給了他一份保障。人走了，保險公司又賠了20萬，他愛人很感謝我。但我心里及難受又高興，我還是為他孩子辦點好事。，怎么講故事哪？（中國人的身價于與美國人的身價之比例：）案例3：我們中國人幾乎沒有身價，所以不敢去消費，害怕今后生死病老。而國外，孩子出生就有保障，美國人的身價位538萬美金。我們河南人個人平均付費273元，全國平均為927元，全國北京上海個人保單擁有占比較高為10個人有3張保單。我的一位朋友在美國和孩子生活幾天又回來了。他去了就感冒，就是賣不來藥。原因很簡單，美國人消費全是用卡，醫(yī)院不賣藥。因為他們的保障很齊全。？：例如：（第一次見客戶。行業(yè)，收入，支配權，所有權，資源共享。）問：你好老兄這些年在哪發(fā)財？還干老本行嗎？ 答：老本行還干。又開了一個鋁土礦，一個加工廠。問：嗷，干得不錯。我知道你能力強！小時候你都很聰明！銷售不錯吧？一年有幾千萬吧？！答：還行。三個行當一年有三五千萬的樣子。問：很不錯了。幾年不見，你可不一樣了！利潤也有個十幾吧？！答：還行，就那樣！問：忙不？是合伙？還是自己的？ 答：自個忙！問：嫂子在干嗎？是不是掌握財務大權？ 答：她在家領孩子。我的事她基本不管。問：我也有幾個朋友是干這一行的。其中，認識一下，說不定対你還有用。行不？ 問：我有個很好的朋友在地礦部門，介紹你認識認識，也許有幫助？！答：好，謝謝了！例如：（第二次見客戶。資源共享，幫助客戶，支持客戶，建立連接。）問：我已經(jīng)和他約好了，幾時見面？（根據(jù)談話的情況而定。）。例如：（第三次見客戶。了解需求，保險意識，資產(chǎn)配置。）（根據(jù)客戶的需求，講不同的故事。）。。問：其實，我們對保險了解太少了，我走進來才知道一些，你學學外國人你無論做生意還是個人保障都要給自己留一道防線，是不？問：咱們都是一樣的心態(tài)，到用到的時候才知道晚了，這不符合風險的規(guī)律。你考慮一下吧？第三篇：關于香港保險100問答疑關于香港保險100問答疑1：買香港保險一定要去香港嗎？為了保證合同的合法有效，保護投保人、被保人的權益，香港保險監(jiān)管機構要求，投保人、被保人必須親自到香港簽約。唯有當父母給未成年子女投保時，被保人可以不用到香港簽約。2：香港保險的合同是不是全英文的啊，我們能看懂嗎？香港保險資料一般提供中文繁體和英文兩個版本，針對大陸客戶無論是建議書還是保險合同都是中文繁體，重要詞條同時提供英文。放心了，大家都可以看懂！3：香港的疾病認定和國內一樣嗎？香港和大陸對重大疾病的認定基本都是采用世界衛(wèi)生組組的定義。香港保險合同中重大疾病定義都有中文和英文名稱，中文名稱由于翻譯的語言習慣問題可能略有差異，如帕金森病，香港叫鉑金遜癥，但英文名稱都是 Parkinson’s Disease。4：這么多人買香港保險，到底好在哪？簡單概括為三點：保費便宜、保障廣、收益高。以重疾險為例，同等保障香港產(chǎn)品的保費是大陸的7080%；大陸重疾一般保障3040種重大疾病，香港保障疾病種類可以達到70100種；香港重疾產(chǎn)品收益可以達到年化56%，國內重疾產(chǎn)品根據(jù)保監(jiān)要求是沒有分紅的，簡單講國內重疾最多拿回保額，香港重疾最多可以拿回610倍保額。5：香港壽險有哪些不保事項？ 香港保險的不保事項很少，一般只有1年內自殺、投保前已經(jīng)存在的疾病、艾滋病等5條左右；大陸保險則還包括戰(zhàn)爭、犯罪、酒后駕駛、吸毒、核爆炸等，一般10條左右。6: 就醫(yī)和理賠要到香港嗎？不需要。大陸地級以上城市都有香港保險的合作醫(yī)院，以友邦為例，大陸有1200多家合作醫(yī)院，深圳就有22家。理賠郵寄資料即可，有些公司已經(jīng)開通國內收資料。理賠款也是郵寄支票，受益人直接到銀行兌現(xiàn)就可以了。7：在香港購買的保險，以后怎樣繳付每年的保費呢？客戶可在香港開立銀行戶口，使用銀行自動轉賬繳付保費，網(wǎng)上銀行轉賬是不需手續(xù)費的，至于轉賬金額會以當日的兌換率結算。在港開立的戶口，可以透過互聯(lián)網(wǎng)處理轉賬，匯款及查賬等，也可在國內銀行直接境外匯款到保險公司賬戶中。如果每年來港的話，順便用現(xiàn)金繳付保費都可以，看客戶個人選擇。8：一旦跟香港保險公司發(fā)生理賠糾紛，如何處理？香港有代表客戶的保險索償投訴局，80萬港幣以下案件免費服務。超出額度的案件可以跟保險公司協(xié)商解決或者聘請香港律師，香港是法律體系非常成熟的社會，法律面前人人平等。9：香港的保險公司是否也有破產(chǎn)的風險？ 香港有嚴格的保險公司監(jiān)管法律從資產(chǎn)負債比例上防范保險公司倒閉，明確規(guī)定香港保險公司80%的資產(chǎn)必須留在香港。20國集團設立金融穩(wěn)定委員會，規(guī)定大到不能倒的9家保險公司和12家銀行，包括法國安盛、英國保誠、美國友邦。10：什么是“不可爭議”條款？“不可爭議”條款是香港規(guī)定保險公司不能以任何理由，宣布生效兩年以上的壽險保單作廢。簡單來說，保險公司以投保人隱瞞、漏報、誤告等理由予以抗辯的期限是兩年，超過兩年保險公司便不得以此為由拒付賠償金。11：內地人都可以到香港買保險嗎？理論上都可以，只要有合法的入境憑證，能夠支付保費。12：可以隨便給其他人買保險嗎？不可以。投保人和被保人必須有可保利益，簡單講只能為自己、配偶、子女、父母購買保險。為他人買保險要提供戶口本或結婚證，證明雙方關系。13：內地人到香港投保的流程如何？第一步溝通需求；第二步講解產(chǎn)品、簽署投保資料；第三步保險公司核保、投保人繳納保費；第四步保險公司承保，快遞保單，投保人簽收。如果健康告知異常，保險公司可能會要求體檢，另外保險公司會進行百分之幾的常規(guī)抽查，被抽中也會要求體檢。健康狀況正常的一般只需要12小時就可以完成投保。14：來港投保走自助過關通道，為什么要領取“入境紙”？來港投保走香港自助過關通道時，務必領取打印的“入境紙”，并交給保險公司以做入境記錄備案！15：為什么投保香港保險時要告知吸煙的情況？投保香港保險時，一定要如實告知吸煙情況，因為非吸煙和吸煙的費率不同。16：香港保險保單可以選擇的貨幣種類？香港保險可以選擇港幣、美元、澳門幣和人民幣。不同幣種保費和收益略有不同，港幣和澳門幣基本一致，可以等同看待。美元保費最低、收益最高，人民幣保費最高、收益最低，港幣和澳門幣居中，由于港幣匯率緊盯美元，實際跟美元差異不大。在香港，一般都不給客戶推薦人民幣保單，因為港幣和美元都是可自由兌換貨幣，更國際化，投資管道更廣，而人民幣目前是不可以自由兌換貨幣，投資管道相對比較窄，所以人民幣保單的回報就相對低。17：為什么寄來的香港正式保單，沒有公章，只有公司負責人的簽字？香港與內地不同，在香港不需要用公章來確認保單的有效性，這也是西方國家通行的做法。驗證香港保單的真假，其實很簡單，客戶可以致電香港保險公司的客服，跟客服核對個人資料和保單號碼，就能確定真假；還有一種就是，登錄香港保險公司分配給客戶的網(wǎng)上賬戶。18：能否為剛剛出生的寶寶投保香港保險？香港重大疾病險的投保年齡是多少？ 無論寶寶在香港出生或在內地出生，父母均可以為出生14天以上的寶寶投保香港保險！香港重疾險投保年齡通常為0歲（14天后）—— 65歲。19：乙肝病毒攜帶者可以投保香港大病險嗎？是否要加保費？乙肝病毒攜帶者只要肝功正常，無需服用任何藥品和跟蹤治療的情況下，通常都可投保香港大病險。需要注意的是：有的香港保險公司對乙肝病毒攜帶者按照標準費率收費，不增加任何保費或免責條款；但有的公司要額外增加保費或免責條款。20：投保香港保險時，保險合同當場能拿到嗎？不能當場拿到，保單合同要等到保單通過核保程序后，方可領到。一般是快遞郵寄給投保人，投保后一周左右收到保單。21：買香港保險需要體檢嗎？是否體檢通常取決于投保人投保額度，年齡和身體狀況等因素。如需要體檢，由保險公司安排在香港合作醫(yī)院進行，費用由保險公司承擔。22：香港的重疾險與內地買的重疾險是否沖突？投保人在香港和內地同時購買的重疾險，兩者之間沒有任何沖突，因為理賠時，是分別獨立賠付的。23：什么是保險費率調整條款？ 一般重大疾病保險和保證續(xù)保的醫(yī)療保險都有這條規(guī)定，“保險公司保留提高或降低保險費率的權利”。這條是香港、大陸乃至全球醫(yī)療險都有的條款，長期健康險合同，在繳費期內疾病的發(fā)病率可能會發(fā)生重大變化，保險公司為了公平起見、也為了合理控制風險設定了這個條款。就目前而言還沒有哪個產(chǎn)品調整過費率。24：香港保險中的紅利是否可隨時提?。刻崛『髮ΡＵ项~是否產(chǎn)生任何影響？香港保險的紅利分為周年紅利和期滿紅利，周年紅利可以隨時提取，不影響保障。期滿紅利只能在合同期滿、重疾全額賠付和退保時領取。25：赴香港投保要準備些什么材料？，身份證，以及住址證明（如有），可以父母代替過來香港投保，但需要帶上小孩的出生證明以及疫苗本。如果小孩子已經(jīng)上學，就帶學生手冊。，需要結婚證或戶口本，雙方都想要過來簽字！，則要提供銀聯(lián)標識的信用卡或借記卡。26：在香港買保險產(chǎn)品繳費方式？（銀聯(lián)卡）完成首期保費繳付； （大額現(xiàn)金除外）；，實現(xiàn)保費自動扣款； 。提示：必須在香港簽署的保單才有效，才受香港法律保護！27：香港買重疾險,在內地醫(yī)院住院能否賠償?這一點并不需要擔憂。以友邦為例,內地指定醫(yī)院有1100多家,基本包括了內地所有的三甲醫(yī)院。28：在香港投保,發(fā)生賠付后,能否順利把錢寄到內地呢?一般的理賠程序是,投保人把所有單據(jù)寄到香港,7個工作日之內保險公司審核完畢并賠付。因為牽涉內地醫(yī)保理賠等問題,原件會再寄回投保人。賠付方法有兩種,一是寄送支票(涉及到身故賠償?shù)男枰芤嫒擞H自來港)二是寄送匯票。29：香港保險比內地保險到底便宜多少？吳潔是就職于英國保誠保險有限公司的一名具有多年豐富經(jīng)驗的理財顧問，她手上也擁有不少內地保客。她根據(jù)豐富的工作經(jīng)驗對香港和內地的保險做了細致的對比與分析,也作出總結大陸居民赴港買保險最直接的驅動就是香港的保費更便宜、回報率更高，相似的險種，在香港投保一般比內地便宜三分之一，甚至一半以上。吳潔的一位保客許先生，在為自己買保險時，將香港和內地的保單做了個細致的對比。許先生為自己購買的是一份60萬元保額重疾險，分10年繳，保障終生。“對比內地某國有保險公司和香港某保險公司的同類型產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)60萬元保額，分10年繳納的重疾險產(chǎn)品，內地公司每年保費需繳納32700元，香港公司則僅需22506元。許先生說，香港所需的保費比內地所需的保費少31%，這是最直觀的沖擊，是他之前選擇香港保險的初衷。30：香港保險比內地保險便宜的原因？ 香港保險費率更低主要是因為香港保險公司是根據(jù)香港人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來計算費率，香港人比較注意身體狀況，壽命長、生病少，整體出險概率較低，所以費率也更低。而且香港保險業(yè)經(jīng)過上百年的發(fā)展，包括知名跨國公司在內的150多家保險企業(yè)競爭也更激烈。31：理賠流程：僅需在受保人患病/手術60天內通知香港保險公司，并在6個月內將《危疾理賠申請表》和受保疾病的診斷證明文件（如診斷報告、所有檢驗報告、病理報告等）郵寄給香港保險公司，保險公司在15個工作日左右將理賠支票郵寄給疾病受益人或將款項存入疾病受益人在港開設的銀行賬戶。：需一名受益人代表親自赴港將保單原件、受益人身份證明及受保人的身故證明（公安部門或醫(yī)院開具的受保人死亡證明）在90天內遞交給香港保險公司，在15個工作日左右將理賠金支票郵寄給受益人或將理賠金存入受益人在港開設的銀行賬戶。：僅需投保人將《提款申請表》郵寄給香港保險公司，在15個工作日左右即可將投保人指定提款數(shù)額之支票郵寄給投保人或將款項存入投保人在港開設的銀行賬戶。32：香港壽險最大的優(yōu)勢是什么？保障高（比如人壽單沒有不保事項)、保費低、保證回報較高、免繳遺產(chǎn)稅、醫(yī)療保障全面、危疾保障項目多、行業(yè)監(jiān)管嚴謹、投保嚴格，理賠規(guī)范化、離岸投資（資金合法自由進出香港）、全球聯(lián)保（全球性保障）、保險產(chǎn)品完善、人民幣近年升值，赴港投保更合算、特區(qū)的私隱條例保護投保人的個人私隱、香港保險理賠投訴低，12年比11年增加18%，%.33：香港保單的優(yōu)勢有哪些？對比國內保險同樣的保額，香港保險保費更便宜，回報高，保障范圍大，理賠條款寬松。因為香港是全球三大金融中心之一，美國洛杉磯，英國倫敦，亞洲香港。所以，在香港投?？梢韵硎茌^低的保費和較高的投資回報。與此同時，在香港經(jīng)營保險業(yè)務的，大多是世界頂級跨國保險公司，加上香港完備的法制，沿用英國法律體系嚴格的監(jiān)管，都予以投保人高度誠信和全面保障，到香港買保險簽的是法律檔。34：為什么說買香港保險可以避稅避債？香港本身就是一個避稅港，遺產(chǎn)稅自2006年后不需要征收遺產(chǎn)稅。即使是在全球征稅的美國，只要是人壽保險金的賠付，不管是在哪里買的，都可以避稅避債。富豪們赴港買保險，多是垂涎「避稅」、「避債」、「避險」的資產(chǎn)轉移功能。保險是隱形資產(chǎn)，保密度高。有知情人士爆料，一些瀕臨破產(chǎn)的中小業(yè)主，居然把實業(yè)抵押給內地銀行套取現(xiàn)金，轉手到香港購買保險，將巨額資產(chǎn)暗渡陳倉至境外，期望在境外「保險權大于債權」的法律框架下，即使是公司被清盤，手中保單都不會打水漂而達到保全資產(chǎn)的目的。35：一般哪些人適合去香港買保險？ ，高收入的白領們，在選擇壽險是可以考慮香港保險，因為未來這些人中可能移民的也不少，我們國家是外匯管制的，在國內買保險范圍會有很多麻煩，而香港不存在這樣的問題。做貿易物流等很多有外幣收入的企業(yè)主和金領們，長期的美金收入，來不及拿回國內，在香港做理財，買保險順理成章