慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告--電子行業(yè)(編輯修改稿)
2024-08-30 08:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 參加的百場專業(yè)展會上由慧聰工作人員現(xiàn)場搜集近十萬家終端商的調(diào)查問卷匯總，同時通過行業(yè)資深編輯對行業(yè)部分買家用戶進(jìn)行深度訪談等多種形式 .最終以活動調(diào)查分析結(jié)果與訪談結(jié)果相結(jié)合的形式匯編而成。 買家采購行為各數(shù) 據(jù)分析圖 1） 09年 110 月電子行業(yè)買家（會員）省份分布圖 湖北%天津%四川%江西%黑龍江%吉林%廣東%浙江%江蘇%上海%山東%福建%北京%河北%遼寧%安徽%河南%陜西%湖南% 重慶%廣西%新疆%云南%甘肅%內(nèi)蒙古%海南% 圖示中不難看出較活躍采購買家會員集中在珠三角和長三角一帶。 重點(diǎn)覆蓋廣東、浙江、北京、江蘇、上海、河北等省直轄市。華南區(qū)的買家重點(diǎn)覆蓋的行業(yè)涉及消費(fèi)類電子、 IT、汽車電子、影音、通信、安防、小家電等，正值家電下鄉(xiāng)等國家政策的火熱實施，這些地區(qū)的買家采購力較其他區(qū)會有明顯的增大。也就帶動了華南區(qū)用于這些行業(yè)的電子產(chǎn)品銷售。買家會員的分布跟當(dāng)前市場現(xiàn)狀、國家政策等都基本吻合。 2） 20xx 年 110月電子行業(yè)買家采購區(qū)域分布情況圖 西北 2%東北 5%華東 21%華中 4%西南 9%華南 31%華北 28% 采購 地點(diǎn)分布情況 廣東%甘肅%陜西%重慶%遼寧%河南%北京%天津%山西%湖南%黑龍江%浙江%江蘇%上海%河北%四川%福建%安徽%山東% 結(jié)合以上兩個圖示可看到買家采購區(qū)域重點(diǎn)集中在華南（廣州、深圳周邊城市東莞、珠海、佛山、順德等地）、華北（北京、天津、河北等地）、華東地區(qū)（上海、無錫、蘇州、昆山、寧波、慈溪等地），重點(diǎn)分布的省直轄市為廣東、北京、浙江等地，與活躍買家分布區(qū)域基本吻合。區(qū)域?qū)I賣雙方供貨、成交有著非常重要的作用。同時也是買賣雙方更替合作伙伴的重要因素。 據(jù)日常從終端商的行業(yè)以及回訪記錄中，總結(jié)出了各區(qū)域買家行業(yè)的分布。華南區(qū)買家行業(yè)重點(diǎn)為消費(fèi)類電子、 IT、汽車電子、影音、通信、安防、小家電；華東區(qū)買家行業(yè)重點(diǎn) 為電器、儀器儀表、電工照明、機(jī)械設(shè)備、成套設(shè)備、電源；華北區(qū)買家行業(yè)重點(diǎn)為安防、電源、變頻器、儀器儀表、通信、醫(yī)療器械、軍工、廣電等。 3）采購熱門產(chǎn)品分析圖 IC顯示屏 開關(guān)繼電器電源電容器電位器電阻器二三極管接插件L E D 變頻器0 .0 0 %2 .0 0 %4 .0 0 %6 .0 0 %8 .0 0 %1 0 .0 0 %1 2 .0 0 %1 4 .0 0 %電容器 電位器 電阻器二三極管IC接插件LED變頻器電源繼電器 顯示屏開關(guān)變壓器電子儀器 電子材料晶振線路板激光設(shè)備保險絲 電感器電子設(shè)備傳感器 從商家的采購需求 ,同時匯總 09 年 110 月熱點(diǎn)采購關(guān)鍵詞可以看出，采購最熱門產(chǎn)品是電容器 13%、電位器 11%、電阻器 10%、二三極管 9%、 IC8%、接插件 7%、 LED、繼電器、開關(guān)等產(chǎn)品。 其它產(chǎn)品如圖所示。 各種采購需求所占比例跟 慧聰電子網(wǎng)高級會員產(chǎn)品比例排名基本相符， 如 電容器、電阻器、繼電器、IC、 二三極管 ,產(chǎn)品買方需求大于供貨商，買家 通過書刊、網(wǎng)絡(luò)對慧聰從了解到熟悉最后到信任 ,希望慧聰網(wǎng) 能推薦 更多的供貨商給他們 ,希望跟這些被推薦的優(yōu)質(zhì)供貨商合作 ,并達(dá)成長期合作關(guān)系 . 買家采購決策流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析 買家采購決策流程 在電子制造企業(yè)中，標(biāo)準(zhǔn)的采購流程可以劃分為戰(zhàn)略采購和訂單協(xié)調(diào)兩個環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略采購包括供應(yīng)商的開發(fā)和管理，訂單協(xié)調(diào)則主要負(fù)責(zé)材料采購計劃，重復(fù)訂單 以及交貨付款方面的事務(wù)。供應(yīng)商的開發(fā)和管理是整個采購體系的核心。 1） 新產(chǎn)品開發(fā)、替換供應(yīng)商采購流程 技術(shù)部研發(fā)部選型 —— 采購部樣品采購 —— 質(zhì)量管理
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