【文章內(nèi)容簡介】 生源的競爭上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對招生時困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數(shù)少。產(chǎn)品調(diào)查景源培訓(xùn)學(xué)校具有良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運作。其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，景源可以揚長避短。但是行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相對成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校，尤其是在生源的競爭上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對招生時困難比較大。圈內(nèi)競爭出現(xiàn)不擇手段形式。有寫強勢學(xué)校花高價采取宣傳模式，一些弱小的學(xué)校無計可施，只能采取不則手段的方法來博取生源，所以景源應(yīng)該走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢來樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是景源的必然選擇。所有學(xué)校同時都會有招生和廣告策略宣傳，競爭壓力也比較大，創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出。市場競爭調(diào)查任何學(xué)校在面對招生時，都會面對競爭對手的壓力，所以，無論什么時候我們都要分析競爭對手的動態(tài)。A馬思特目前株洲是最好的一所學(xué)校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報紙媒介也有，重在宣傳其學(xué)校形象，是景源在爭取生源時最大的一個競爭對手，在株洲也有多家分校，校辦公點較多，是一所綜合性的學(xué)校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒有什么負面新聞。管理上也值得我們學(xué)習(xí)。B株洲陽光培訓(xùn)學(xué)校，也是在銀海學(xué)校旁邊，在爭取更多銀海生源的時候會有壓力，而且陽光培訓(xùn)學(xué)校的位置是在銀海學(xué)校正門的對面，而景源培訓(xùn)學(xué)校是在銀海學(xué)校側(cè)門的對面三樓，但是陽光培訓(xùn)學(xué)校是以特長為主，學(xué)習(xí)類性質(zhì)的為輔，在這方面，景源可以突出其學(xué)習(xí)類性質(zhì)的優(yōu)勢，并且景源的歷史久些。C金翅美語培訓(xùn)中心，在長江商務(wù)大廈的五樓，是以英語口語培訓(xùn)為主的，采取先試聽再付費的理念，來吸引學(xué)生和家長，主要是以發(fā)宣傳廣告來提高其培訓(xùn)學(xué)校的知名度，但是由于學(xué)校收費過高，一直沒有達到其預(yù)期的效果，值得學(xué)習(xí)的一點事，它的學(xué)校服務(wù)態(tài)度很好，先試聽再付費的廣告創(chuàng)意也挺好。目標(biāo)市場調(diào)查20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo)，40%的學(xué)生是家長或老師要他們參加來提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來學(xué)，自己就跟著來學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒有什么求學(xué)意識，不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班，在學(xué)校也不想認真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動機的由來不同，培訓(xùn)的需求比例又有所不同。（1）招生目標(biāo)群：以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所中小學(xué)的學(xué)生為輔（2）特點：在校學(xué)生，家長、老師和學(xué)生一致認為應(yīng)以學(xué)習(xí)為主（3）目標(biāo)群體心理分析小孩有從眾心理，看到別的學(xué)生輔導(dǎo)，也會跟著輔導(dǎo)；為了升學(xué)，許多學(xué)生都愿意參加課外培訓(xùn)；有少數(shù)學(xué)生，在學(xué)校里成績一般，要參加培訓(xùn)來補習(xí)。廣告媒介調(diào)查報紙和雜志是屬于那種基層性的，報紙和雜志的讀者廣泛而且穩(wěn)定，閱讀率高，影響面寬。我們在景源廣告宣傳時，可以采用報紙和雜志的廣告媒介，簡單的來說就是海報和宣傳單，有利于擴大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇，它信息的保留時間較長，形象鮮明，容易引人注意，費用也適中。公交車媒介也可以選擇，較強的影響人們的視覺和聽覺，加強宣傳力度。計算機網(wǎng)絡(luò)媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。三：調(diào)研總結(jié)市場調(diào)研是受很多因素的影響，同時也是一門很講究技巧的課程，通過此次實驗，我了解了一些相關(guān)知識并學(xué)到了一些理論與實踐知識：1）小組之間注重團結(jié)協(xié)助精神2）要善于觀察，所調(diào)研區(qū)域的整體風(fēng)貌、感覺、各種動態(tài)環(huán)境、規(guī)模、聚集程度、消費習(xí)慣 3）要善于詢問、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機智地尋找一切機會4）培養(yǎng)起信息的收集和利用的意識5）明確市場調(diào)研方案設(shè)計，調(diào)查問卷的設(shè)計與運用及一些詢問技巧6）調(diào)查數(shù)據(jù)要對其進行全面、系統(tǒng)的分析7）總結(jié)本次實驗的不足之處，對其進行更正第四篇：廣告策劃與汽車營銷廣告策劃與汽車營銷摘要：廣告策劃的立足點是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想、小心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能，對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用。主題詞：廣告策劃 廣告創(chuàng)意 企業(yè)發(fā)展 汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展廣告策劃的立足點是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營中，企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當(dāng)前的信息時代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會貽誤時機。中國最大的資料庫下載更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處，也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟實力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多，但報紙不易保存，刊登的廣告很快會被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷，但廣告費較高；電視廣告畫面生動活潑，但轉(zhuǎn)瞬即逝；電臺廣告不受時間和地點的限制，能夠隨時收聽，但只能聞其聲，不能見其形。廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能；報紙、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時，也是研究消費者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品，企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景。廣告策劃與廣告創(chuàng)意更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費行為，并根據(jù)其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程，根據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。根據(jù)具體廣告案例，首先要明了廣告策劃的對象，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后，再進行效果評估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運作了。如：新車哪天下線，下線場景如何布置，什么人參加下線儀式，請誰剪彩等等，都要廣告部門周密的安排和策劃。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動效應(yīng)，都應(yīng)仔細考慮。廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意像神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。從目前國內(nèi)已發(fā)布的汽車廣告來看，創(chuàng)意性質(zhì)的廣告較多，策劃式的廣告相對貧乏。有的平面廣告像擺地攤，把發(fā)動機、ABS、安全氣囊當(dāng)作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時聽不明白。商品廣告要在獨出心裁的策劃基礎(chǔ)上，加上精美絕倫的藝術(shù)創(chuàng)意，才能讓消費者從廣告策劃、創(chuàng)意水準(zhǔn)中管中窺豹，使你的企業(yè)在消費者心目中留下一個先人為主的好印象。廣告的形式與選擇筆者認為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動機排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點，所以最好在對外宣傳時多準(zhǔn)備幾種廣告版本。針對不同地區(qū)、不同消費人群