【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 掏錢購(gòu)買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無(wú)效的病例。B、在媒體做廣告。通過(guò)媒體做廣告邀請(qǐng)目標(biāo)人群聽(tīng)講座、參加聯(lián)誼會(huì)都是好方法。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。C、派發(fā)入場(chǎng)券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過(guò)印刷類似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。D、發(fā)會(huì)議通知。一些沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開(kāi)始搞會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，就通過(guò)印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。E、和老干局等類似部門聯(lián)系。通過(guò)協(xié)商與老干局、居委會(huì)等類似部門合作，有時(shí)小規(guī)模的會(huì)議只需在這些地方的黑板報(bào)上寫個(gè)通知即可。確定開(kāi)會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間一般選在節(jié)假日，開(kāi)會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開(kāi)，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽(tīng)講。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來(lái)，而且集中注意力聽(tīng)講。還有電影院包場(chǎng)也是常用的地方，不過(guò)電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來(lái)越少了。營(yíng)銷人員選擇及培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。選人要就地取材，千萬(wàn)不能找外地人。會(huì)議營(yíng)銷流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f(shuō)出自己的工作地點(diǎn)等，盡量降低與會(huì)者的顧慮，如果時(shí)一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會(huì)者怎敢相信，更不要說(shuō)讓其掏錢購(gòu)買了。好的營(yíng)銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣氛圍，所以營(yíng)銷人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。主講人主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬(wàn)不可掉以輕心。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。有時(shí)為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識(shí)，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛(ài)聽(tīng)。顧客有疑問(wèn)時(shí)，必須誠(chéng)實(shí)、充滿信心地回答他的問(wèn)題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動(dòng)肯定半途而廢。A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，或引用附近人的實(shí)例來(lái)解說(shuō)與示范。B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?，這樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場(chǎng)能解答與會(huì)者的各種疑難問(wèn)題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：A、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧。D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。所請(qǐng)醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動(dòng)前一天開(kāi)始培訓(xùn)醫(yī)生）。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組合參與有獎(jiǎng)（邀請(qǐng)時(shí)通知）A、目的：增加患者的到場(chǎng)率。B、順便起到廣告效益。C、獎(jiǎng)品：香皂、優(yōu)惠卡等。免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）A、要求：有病例卡、由患者本人參加。B、按先來(lái)后到的順序測(cè)量。C、測(cè)量完后聽(tīng)專家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。免費(fèi)專家咨詢程序如下：A、登記、測(cè)量、聽(tīng)知識(shí)講座。B、進(jìn)行專家咨要出示所測(cè)血糖值。C、再由現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員領(lǐng)到專家面前咨詢。購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。C、每位只摸獎(jiǎng)一次。銷售技巧會(huì)議營(yíng)銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會(huì)議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。這里舉一例說(shuō)明，希望能拋磚引玉。我們?cè)诖硪粋€(gè)治療心腦血管的藥品時(shí)，主要采用會(huì)議營(yíng)銷形式推廣，一場(chǎng)會(huì)議做下來(lái)最少銷售7－8萬(wàn)元。會(huì)議操作如下：首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來(lái)講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽(tīng)知識(shí)講座。在會(huì)議中巧用“回訪單”，采取“限量購(gòu)買”的銷售方式。具體操作如下：A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開(kāi)三次，每天一次，那每次講座不要超過(guò)2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來(lái)聽(tīng)課，直到第三天?；卦L單設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)，然后采用限量購(gòu)買。比如預(yù)計(jì)當(dāng)天能銷100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過(guò)50元，就要求按療程購(gòu)買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒(méi)達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會(huì)一買一個(gè)療程或幾個(gè)療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再加上按療程購(gòu)買的要求，兩方面結(jié)合起來(lái)將是有效提升銷售額的極好方法。銷售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過(guò)服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價(jià)，二不賣批發(fā)價(jià)，三不賣出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請(qǐng)大家不要擁擠，排隊(duì)購(gòu)買?！边@些語(yǔ)言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購(gòu)買欲望。會(huì)議流程設(shè)計(jì)會(huì)議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計(jì)，執(zhí)行步驟：A、工作人員布置會(huì)場(chǎng)B、患者到場(chǎng)按