暑期社會(huì)實(shí)踐心得體(編輯修改稿)
2024-10-29 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮(zhèn)守住自己的學(xué)校，正確處理好班子間的工作、生活關(guān)系。當(dāng)好主管而不主觀(guān)，處事果斷而不武斷，充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，做到互相支持不拆臺(tái)，做到思想同心，事業(yè)同干，做到層層分工，層層把關(guān)，層層負(fù)責(zé)。從各方面關(guān)心好每一位同志，建立好友誼。3．教育質(zhì)量意識(shí)校長(zhǎng)工作的核心是務(wù)必狠抓教育質(zhì)量，質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校的立足之本，是師生的榮譽(yù)。一所學(xué)校質(zhì)量的高低，是否有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵看這所學(xué)校校長(zhǎng)的管理能力。要全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，就必須提高校長(zhǎng)的管理水平。4．創(chuàng)新改革意識(shí)校長(zhǎng)要不斷更新教育觀(guān)念，樹(shù)立現(xiàn)代課程觀(guān)、人才觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立現(xiàn)代教學(xué)觀(guān)、學(xué)生觀(guān)。以科研為先導(dǎo)，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，倡導(dǎo)教師改革創(chuàng)新出效益，教師必須不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)。在現(xiàn)有的教育管理體制下，農(nóng)村教育可以說(shuō)困難重重，舉步維艱。做為農(nóng)村校長(zhǎng)必須心系農(nóng)村，立足實(shí)際，不怕困難，敢于奮斗，以“質(zhì)量立校”，以“科研強(qiáng)?！?，在自己實(shí)踐探索的基礎(chǔ)上，汲取名校長(zhǎng)的理論指導(dǎo)，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使學(xué)校得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可，為學(xué)校的發(fā)展贏(yíng)得一片廣闊的發(fā)展空間，從而帶動(dòng)學(xué)校整體水平有較大的提高，真正把學(xué)校辦成“讓學(xué)生成才，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)滿(mǎn)意”的學(xué)校。第三篇：暑期社會(huì)實(shí)踐心暑期社會(huì)實(shí)踐心一轉(zhuǎn)眼大學(xué)第一年的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去，和高中比較起來(lái)，我們?cè)谑罴贀碛懈嗟臅r(shí)間可以自己掌握。如何度過(guò)一個(gè)有價(jià)值的暑假是很重要的，社會(huì)實(shí)踐也許是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。由于我們放假只有一個(gè)多月，而參與工作的時(shí)間只有一個(gè)月，再加上我沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，不少單位在知道我的來(lái)意都拒絕了我。經(jīng)過(guò)三天的奔波，我終于在一家電訊店得到了社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。從尋找實(shí)踐單位的這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到了找工作的不容易，我想我會(huì)更加的珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。我這次是在一家電訊店參與銷(xiāo)售，主要工作就是參加手機(jī)的銷(xiāo)售和電話(huà)卡的銷(xiāo)售。雖然和我所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么特別大的關(guān)聯(lián)，但是卻對(duì)我在與人交往的方面有很大幫助。在上班第一天，店長(zhǎng)對(duì)我進(jìn)行了一次比較簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售培訓(xùn)。對(duì)于手機(jī)銷(xiāo)售的第一要點(diǎn)就是要牢記手機(jī)性能和優(yōu)點(diǎn)。在店長(zhǎng)和同事的幫助下，我在手機(jī)銷(xiāo)售上得到了一些經(jīng)驗(yàn)：一：多問(wèn)少說(shuō)案例： 顧客一進(jìn)門(mén)，我們的銷(xiāo)售人員就不停的說(shuō)：先生（小姐）您要什么手機(jī)?。窟@ 是我們最新的手機(jī)，您看一下啦。喋喋不休的說(shuō)，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑的問(wèn):顧客怎么不買(mǎi)哪？ 點(diǎn)評(píng)： 這就是犯了銷(xiāo)售的大忌說(shuō)個(gè)不停。顧客表現(xiàn)欲強(qiáng)，喜歡說(shuō)話(huà)，你就要鼓勵(lì)他（她）多說(shuō)，從中了解他（她）的真實(shí)意圖。顧客話(huà)少，你就要注意自己的說(shuō)話(huà)質(zhì)量。不然就是在 往走趕顧客。對(duì)策：顧客關(guān)心的，顧客想聽(tīng)的，才是我們銷(xiāo)售人員該說(shuō)的。二 要不如影隨形的跟著顧客案例：顧客一進(jìn)門(mén)，我們的銷(xiāo)售人員從第一節(jié)柜臺(tái)跟到最后一節(jié)柜臺(tái)。顧客走一步跟一 步，還不停的說(shuō)。點(diǎn)評(píng)：最笨的銷(xiāo)售方式，最差的銷(xiāo)售結(jié)果 對(duì)策：銷(xiāo)售人員要多觀(guān)察，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)，例如站在某柜臺(tái)注視某手機(jī)超過(guò) 3 秒時(shí)，過(guò) 去推介：您好，先生，這是手機(jī)最新推出的型號(hào)，我拿出來(lái)您看一下好嗎？買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi) 關(guān)系，您了解一下啦！顧客不說(shuō)話(huà)，又不走，那就是默許啦，招呼客戶(hù)坐下、倒水，取機(jī)給 客戶(hù)介紹功能，展開(kāi)銷(xiāo)售。三：推薦給顧客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的。案例 1 顧客：我想買(mǎi)個(gè)的手機(jī)，哪一種比較好哪？ 點(diǎn)評(píng)：要求銷(xiāo)售人員對(duì)店面的產(chǎn)品一定要熟悉，清楚地知道那些是利潤(rùn)機(jī)，那些是跑量 機(jī)，那些是滯銷(xiāo)機(jī)。推薦要有技巧，掌握時(shí)機(jī)，要巧推，不能硬推。諾基亞 5800 手機(jī)案例： 銷(xiāo)售人員對(duì)著顧客開(kāi)始推薦： 諾基亞5800 是諾基亞第一款全屏觸控手機(jī)智能手機(jī)（特點(diǎn)）銷(xiāo)售人員： 這款手機(jī)擁有 英寸的重力感應(yīng)觸摸屏，看電影、聽(tīng)音樂(lè)都非常過(guò)癮。而且還可以下載各種手機(jī)應(yīng)用軟件，簡(jiǎn)直就是您的隨身小電腦。（優(yōu)點(diǎn)）銷(xiāo)售人員：我把它的功能調(diào)出來(lái)您體驗(yàn)一下啦。（例子）銷(xiāo)售人員： 諾基亞 5800 是現(xiàn)在諾基亞手機(jī)中賣(mài)的最火的一款手機(jī)，商務(wù)時(shí)尚人士、買(mǎi)手機(jī)的都首選諾基亞 5800 啊。手機(jī)推介案例： 銷(xiāo)售人員：這是最新推出的一款音樂(lè)手機(jī)（特點(diǎn)）銷(xiāo)售人員： 這款手機(jī)不但音樂(lè)播放效果好，而且歌曲存儲(chǔ)量非常大，您買(mǎi)這款手機(jī)，就省下買(mǎi) MP3MP4 的錢(qián)啦（優(yōu)點(diǎn)）銷(xiāo)售人員：我把它的功能調(diào)出來(lái)您聽(tīng)一下啦。（例子）銷(xiāo)售人員：這是我們門(mén)店賣(mài)得最好的一款音樂(lè)手機(jī)，一天賣(mài)出去好幾部啊。今天購(gòu) 買(mǎi)還有禮品贈(zèng)送啊，我拿過(guò)來(lái)您看一下啦。（證據(jù)）低端推介案例： 銷(xiāo)售人員：這是一款實(shí)用性手機(jī)，而且這款手機(jī)還帶音樂(lè)照相功能。（特點(diǎn)）銷(xiāo)售人員：這款手機(jī)不但價(jià)格實(shí)惠，功能也很實(shí)用。買(mǎi)價(jià)格高的手機(jī)也就是打電話(huà) 發(fā)短信，還不如這款手機(jī)實(shí)在（幫顧客找一個(gè)買(mǎi)便宜貨的理由）（優(yōu)點(diǎn)）。銷(xiāo)售人員：我自己的親戚朋友買(mǎi)手機(jī)我都推薦這種的。
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