上市策劃160“心相印”紙巾營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-27 14:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為 主的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，而在 “ 情感性訴求 ” 方面，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌有所建樹(shù)，這對(duì)于心相印來(lái)說(shuō)，是一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗耆梢猿蔀?“ 差異化 ” 的入口。 同時(shí)， “ 心相印 ” 也面臨著很大的挑戰(zhàn)，那就是，為紙巾注入情感因素，可行嗎？能夠成為說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)的 “ 相關(guān)度差異化 ” 的要素嗎？ 為了驗(yàn)證 “ 感性因素 ” 在購(gòu)買理由當(dāng)中占有多大的比例，以及在產(chǎn)品品質(zhì)相同的品牌當(dāng)中， “ 情感因素 ” 到底占有多大的主導(dǎo)空間？我們?cè)僖淮伍_(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)查與消費(fèi)者的深度訪談工作。 調(diào)查的結(jié)果是令人振奮的！在接受調(diào)查的大部分消費(fèi)者當(dāng) 中，他們更愿意在進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛(ài)情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。 “ 心相印 ” 的訴求：愛(ài)情就像打噴嚏 愛(ài)情，無(wú)疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，用愛(ài)情對(duì) “ 心相印 ” 進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來(lái)說(shuō)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。但是，如何把 “ 紙巾 ” 與 “ 愛(ài)情 ” 兩個(gè)概念，有機(jī)地結(jié)合在一起？ 對(duì)于 “ 心相印 ” 來(lái)說(shuō)，用愛(ài)情的概念進(jìn)行情感訴求，在相關(guān)度方面，一定要做到出奇制勝，引起共鳴。沿著這條思路想下去，相度關(guān)在哪里呢？愛(ài)情 —— 紙巾 — ― 思念 ―― 心有靈犀？ 對(duì)，愛(ài)情一定與思念 和心有靈犀相關(guān)，但這一概念的表現(xiàn)形式又是什么呢？思維再次向縱深方向檢索。忽然，一個(gè)靈感閃現(xiàn)在腦海 —— 打噴嚏時(shí)一定會(huì)用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個(gè)說(shuō)法，打噴嚏就意味著有人想你， “ 噴嚏 ” 不正是連接著愛(ài)情，思念與紙巾的橋梁?jiǎn)幔? 當(dāng)我們的創(chuàng)意人員找到這個(gè)美妙的橋梁時(shí)，所有的人員都興奮不已，于是一揮而就，創(chuàng)意了 “ 愛(ài)情與打噴嚏的戲劇化 ” 廣告腳本，于是， “ 愛(ài)情就是打噴嚏 ” 的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。 創(chuàng)意：安妮不敢想她的男友 安妮不敢想她的男友，因?yàn)橐幌胨哪杏丫蜁?huì)打噴嚏，這是心有靈犀的美妙愛(ài)情。當(dāng)然，安妮每天 還是在偷偷地想她的男友，想的次數(shù)越多，他們用 “ 心相印 ” 紙巾的次數(shù)就越多，你說(shuō)這個(gè)品牌廣告的創(chuàng)意，是不是集戲劇化、差異化、相關(guān)化于一身？ 關(guān)于噴嚏的說(shuō)法： 當(dāng)你打一個(gè)噴嚏的時(shí)候，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1