上市策劃160“心相印”紙巾營銷策劃方案(更新版)
【正文】 女孩 B）：聽說你男朋友挺好的。 同時， “ 心相印 ” 也面臨著很大的挑戰(zhàn)，那就是，為紙巾注入情感因素，可行嗎？能夠成為說服消費者進行品牌消費的 “ 相關(guān)度差異化 ” 的要素嗎？ 為了驗證 “ 感性因素 ” 在購買理由當(dāng)中占有多大的比例，以及在產(chǎn)品品質(zhì)相同的品牌當(dāng)中， “ 情感因素 ” 到底占有多大的主導(dǎo)空間？我們再一次開始了市場調(diào)查與消費者的深度訪談工作。得寶紙巾擁有獨一無二的柔韌素，這 是寶潔公司的一項專利，加到得寶紙巾中可增強紙巾在濕時的韌度，紙巾不易斷裂，同時保持紙巾的柔軟性。 兩只攔路虎， “ 得寶 ” 和 “ 維達(dá) ” 寶潔公司的 “ 得寶 ” 、維達(dá)紙 業(yè)的 “ 維達(dá) ” 與 “ 心相印 ” 的品牌定位接近，入市又早，占據(jù)了一定的市場份額，也是 “ 心相印 ” 的主要競爭對手。這說明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件 —— 優(yōu)秀的品質(zhì)。 雖然現(xiàn)在市場競爭慘烈，品牌眾多，尤其不乏一些實力雄厚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但 “ 心相印 ”有信心，也有能力憑多年的紙業(yè)市場的營銷經(jīng)驗及營銷網(wǎng)絡(luò)，在短時間內(nèi)，把產(chǎn)品推向市場。 功能定位三板斧，是指在進行品牌定位的過程當(dāng)中，以 “ 提出問題、分析問題、解決問題 ” 的三步思路，訴求品牌的卓越功能， 以及為消費者帶來的利益與好處。而是通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投 入，取得了很大的回報，品牌提升很快。但是，如何把 “ 紙巾 ” 與 “ 愛情 ” 兩個概念，有機地結(jié)合在一起？ 對于 “ 心相印 ” 來說，用愛情的概念進行情感訴求，在相關(guān)度方面，一定要做到出奇制勝，引起共鳴。 女孩 C— 安妮：我不想說他。 訴求對象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人 “ 心相印 ” 的 OAT 總結(jié)報告 所謂播出前測試（ OAT），是指在廣告片播出以前，集中一部分目標(biāo)消費者，通過他們對廣告片反映的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，來分析該廣告片是否具有大規(guī)模投放的價值，并從中發(fā)現(xiàn)廣告片中可能存在的問題，并加以分析與修改。 新穎性： %（中） 由于廣告轟炸會引起消費者對廣告片反映的冷漠，所以在廣告片播出的過程當(dāng)中，能過到這一比例已基本符合要求。
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