競爭環(huán)境的品牌法寶(編輯修改稿)
2024-10-28 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的嗎？ 我會調(diào)整我的主張嗎？,?,秘訣六：光大品牌靠鮮明 功能主張的鮮明性將越來越重要 品牌主張的重要性越來越鮮明,案例：雞精、三鹿、酒文化] 中國企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質(zhì)量、榮譽、承諾、產(chǎn)品利益誘導、細分訴求、感性訴求、獨特訴求。這一歷程說明品牌內(nèi)涵正走向鮮明。 要點：主張的階段：辨別、信任、愛好、價值。 啟示：市場細分與主張訴求的鮮明性是市場的必然。鮮明的品牌主張的品牌力越來越顯現(xiàn)。[男人、女人、],?,自問,我的主張比競爭對手更有特色嗎？ 我能找到適當時機的細分主張嗎？ 我的主張背離了品牌核心價值嗎？,?,秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場拓展的準確性,案例：[醫(yī)療器械的拓展。為什么沒有左撇子市場。虹橋市場的海爾] 要點：品牌的受眾在那里，好接近嗎？有傳遞信息的載體嗎？如何優(yōu)化傳遞方式。 載體的可載性。 受眾的可接近性，決定了拓展準確性的前提。但準確性由我們把握。,?,自問,我的消費群在哪里？好接近嗎？ 傳導信息的載體是什么？ 信息傳導準確嗎？,?,秘訣之八：誘敵深入 縱深方略,案例：[展示會][展板設(shè)計] 問題：我們都認為，消費者會在教室里專心致志的接受品牌教育。其實消費者是在噪雜的環(huán)境中，心情浮躁的左顧右盼。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞 信息。而對于三心二意的人，很難接收這樣 的信息。[戀愛程序] ：,?,縱深方略,要點：在傳播環(huán)境嘈雜、消費者對被動信息持排斥心態(tài)的市場環(huán)境中，和盤托出傳播方式不具競爭力。應根據(jù)情況將橫向方式改為縱向方式，將任務分解、依次實施。將‘10’化為12345678910。 目標：通過例如‘關(guān)注’‘記憶’‘興趣’‘利益’ ‘認同’‘仰視’‘忠誠’等訴求目標分步實施。 產(chǎn)生螺絲釘效應。,?,自問,我的信息分幾步傳播最有效？ 每一部達到的分目標是什么？ 我在營銷中 如何使用縱向傳播？,?,秘訣九：武林高手、推拉并用 推拉方略,問題：天上下人造大雨，地上有人接嗎？幾句漂亮話會讓人跑十幾
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