競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品牌法寶(更新版)
【正文】 方式。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞 信息。[男人、女人、],?,自問,我的主張比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有特色嗎？ 我能找到適當(dāng)時(shí)機(jī)的細(xì)分主張嗎？ 我的主張背離了品牌核心價(jià)值嗎？,?,秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場(chǎng)拓展的準(zhǔn)確性,案例：[醫(yī)療器械的拓展。通過準(zhǔn)確定位的主張，有效調(diào)動(dòng)潛在需求。 操作：概念產(chǎn)品，不能定位在基本功能，必須準(zhǔn)確的定位在需求概念中，調(diào)動(dòng)[潛在需求]。要知道，顧客消費(fèi)功能的同時(shí)，也消費(fèi)品牌。,?,教育工程四要點(diǎn)： 1：將站在生產(chǎn)者立場(chǎng)的產(chǎn)品概念 訴求改為站在消費(fèi)者立場(chǎng)的人性化概念產(chǎn)品訴求。功能概念是利益導(dǎo)向概念，有利產(chǎn)品導(dǎo)入但無法獨(dú)享，品牌概念是長(zhǎng)久的概念，獨(dú)享的概念。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，品牌教育是維護(hù)忠誠(chéng)和建立概念屏障法寶。 背景：響應(yīng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營(yíng)銷。,?,自問,我是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上說話嗎？ 我是用消費(fèi)者的語言說話嗎 ？ 我唱卡拉ok了嗎？,?,秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個(gè)有力武器,案例：[康師傅、三環(huán)食品、] 要點(diǎn): 消費(fèi)者首先接受的是概念。 。 品牌價(jià)值包括：權(quán)威、信譽(yù)、文化、價(jià)值等形而上概念。 沒有主張的品牌沒有支點(diǎn)。也可歸納為物質(zhì)價(jià)值和品牌價(jià)值。[平價(jià)超市價(jià)格策略],?,我的產(chǎn)品、銷售有主張嗎？ 我的主張是消費(fèi)者感興趣的嗎？ 我會(huì)調(diào)整我的主張嗎？,?,秘訣六：光大品牌靠鮮明 功能主張的鮮明性將越來越重要 品牌主張的重要性越來越鮮明,案例：雞精、三鹿、酒文化] 中國(guó)企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質(zhì)量、榮譽(yù)、承諾、產(chǎn)品利益誘導(dǎo)、細(xì)分訴求、感性訴求、獨(dú)特訴求。 載體的可載性。應(yīng)根據(jù)情況將橫向方式改為縱向方式，將任務(wù)分解、依次實(shí)施。 啟示：星火燎原從某種意義上說是質(zhì)變到量變的過程。 第三場(chǎng)：對(duì)土耳其、[0：4]善于抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)。2024年10月24日上午5時(shí)48分24.10.2424.10.24 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹
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