【文章內(nèi)容簡介】 組織本隊人員按審批通過的開發(fā)策略，開發(fā)目標(biāo)經(jīng)銷商；負(fù)責(zé)與目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行談判，選定新的經(jīng)銷商，并簽定協(xié)議；負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商提貨并上柜，回收貨款；1負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商制定營銷方案（產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、促銷、服務(wù)），并指導(dǎo)、督促實施；1負(fù)責(zé)建立新開發(fā)經(jīng)銷商檔案；1負(fù)責(zé)組織召開本小隊的工作會議；1負(fù)責(zé)對本隊的員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高員工的工作技能；1負(fù)責(zé)對本隊員工的工作進(jìn)行布置、指，導(dǎo)、檢查和考核；1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)隊員之間的關(guān)系，營造和諧的工作環(huán)境；1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各小隊之間的關(guān)系；1負(fù)責(zé)定期向大隊長、總指揮和公司匯報工作；1服從領(lǐng)導(dǎo)，及時完成上級交辦的臨時工作。（4）隊員負(fù)責(zé)制定本人月、周、日工作計劃；努力完成本小隊的新市場開發(fā)等任務(wù)目標(biāo)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率；負(fù)責(zé)參與對所開發(fā)片區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研分析；負(fù)責(zé)參與對新開發(fā)市場的潛在經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、評價，鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商；負(fù)責(zé)參與制定目標(biāo)經(jīng)銷商開發(fā)策略方案；負(fù)責(zé)參與目標(biāo)經(jīng)銷商的談判，選定新的經(jīng)銷商；負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商提貨并上柜，回收貨款；負(fù)責(zé)參與協(xié)助經(jīng)銷商制定營銷方案（產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、促銷、服務(wù)），并指導(dǎo)、督促實施；負(fù)責(zé)建立新開發(fā)經(jīng)銷商檔案；負(fù)責(zé)定期向小隊長、大隊長匯報工作；1服從領(lǐng)導(dǎo)，及時完成上級交辦的臨時工作。（三）計劃新網(wǎng)點開發(fā)計劃：每個大隊要制定每個地級市新網(wǎng)點開發(fā)數(shù)量，并落實到每個隊員頭上。工作計劃： 1）月計劃每個大隊每月要確定本月要花多少時間完成某個地級市的掃街、回訪、發(fā)邀請函、開會的工作計劃；2）周計劃每個大隊每周要確定本周要完成多少個縣的掃街或回訪，或發(fā)邀請函的工作計劃；3）日計劃每個大隊每天要制定當(dāng)天要走訪多少個鎮(zhèn)，其中每個小組要跑幾個鎮(zhèn)，線路怎么安排。（四）會議早會每個大隊，只要有3個人，每天早上7：30由大隊長組織開早會；晚會每個大隊，每天晚上由大隊長組織開晚會，總結(jié)當(dāng)天的工作，分析經(jīng)銷商，制定第二天的行動計劃周會每個大隊，每周由大隊長組織召開周會。月會：每月由總指揮組織召開全體員工參加的大會?？偨Y(jié)上月工作，進(jìn)行分配考核，計劃下月工作。（五）報告日報：? 每個突擊小分隊，每天向大隊長電話匯報當(dāng)天工作。? 每個堅守隊員，每天向大片經(jīng)理電話匯報當(dāng)天工作。? 大片經(jīng)理每天向大隊長電話匯報當(dāng)天工作 ? 每個網(wǎng)點每天向總指揮部報當(dāng)日銷量。? 每個隊員每天必須填寫勤奮日志，并向總指揮部報行蹤。? 大隊長每天向總指揮電話匯報當(dāng)天工作 ? 所有人員隨時向總指揮部或公司報告市場信息。周報：? 每個突擊小分隊和大片經(jīng)理，每周向總指揮電話匯報上周工作。? 大隊長每周向董事長電話匯報上周工作。? 總指揮每周兩次向董事長或公司總部電話匯報工作。每個網(wǎng)點每周向總指揮部報周銷量。? 每個突擊小分隊每周向總指揮部報開發(fā)縣的市場分析報告。? 每個突擊小分隊每周向總指揮部報新網(wǎng)點開發(fā)檔案。月報： ? 每個隊員每月提交個人工作總結(jié)；? 大隊長、小隊長每月提交大隊和小隊工作總結(jié)； ? 總指揮每月向公司提交攻堅團工作總結(jié)； ? 攻堅團每月向公司提交市場分析報告；? 攻堅團每月向公司提交產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品開發(fā)建議； ? 總指揮每兩個月向公司述職。（六）行動必備每個隊員下市場必須準(zhǔn)備好以下10樣?xùn)|西：一張地圖、一盒名片、一個O圈本、一本勤奮日志、一支筆、一套宣傳資料、一套調(diào)查表、一張抹布、一個公文包、一套工作服。（六）分配制度實行基本工資+出差補助+通訊費+獎金的分配方式：工資：獎金網(wǎng)點開發(fā)成功，根據(jù)網(wǎng)點的性質(zhì)、大小、重要性、開發(fā)的難易程度、目標(biāo)任務(wù)完成情況等，發(fā)給800—1500元/個的獎金。采取統(tǒng)一分配的方式。根據(jù)每個隊員網(wǎng)點開發(fā)的多少和工作表現(xiàn)拉開差距。車費：每月底統(tǒng)一報銷（七）考核激勵正激勵 1）即時獎勵：對在工作中表現(xiàn)突出的隊員，由大隊提名，報總指揮核準(zhǔn)，報公司審批同意后，給予公司即時獎勵。2）表彰：年終對工作表現(xiàn)特別優(yōu)秀的，公司給予相應(yīng)獎勵。3）晉升：負(fù)激勵1）每月進(jìn)行工作績效考核，并與收入掛鉤； 2）每月檢查勤奮日志、工作總結(jié)，并與收入掛鉤； 3）違反紀(jì)律的員工視情節(jié)退回公司或辭退； 4）續(xù)2個月排在最后三位的隊員辭退。（八）注意事項注意安全：人身安全、財務(wù)安全；注意身體健康：飲食、起居、衣著，不要生??；牢記員工行為準(zhǔn)則和禮儀規(guī)范；嚴(yán)格遵守攻堅團紀(jì)律。未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)允許，不得單獨行動。第二篇：食品企業(yè)市場品牌營銷策劃食品企業(yè)市場品牌營銷策劃鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。一、市場策略規(guī)劃市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。二、產(chǎn)品線規(guī)劃品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費者的需求，與競品爭奪消費資源。價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。三、渠道規(guī)劃渠道模式：企業(yè)建立銷售通路