【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組織本隊(duì)人員按審批通過(guò)的開(kāi)發(fā)策略，開(kāi)發(fā)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商；負(fù)責(zé)與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判，選定新的經(jīng)銷(xiāo)商，并簽定協(xié)議；負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨并上柜，回收貨款；1負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定營(yíng)銷(xiāo)方案（產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、促銷(xiāo)、服務(wù)），并指導(dǎo)、督促實(shí)施；1負(fù)責(zé)建立新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商檔案；1負(fù)責(zé)組織召開(kāi)本小隊(duì)的工作會(huì)議；1負(fù)責(zé)對(duì)本隊(duì)的員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高員工的工作技能；1負(fù)責(zé)對(duì)本隊(duì)員工的工作進(jìn)行布置、指，導(dǎo)、檢查和考核；1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧的工作環(huán)境；1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各小隊(duì)之間的關(guān)系；1負(fù)責(zé)定期向大隊(duì)長(zhǎng)、總指揮和公司匯報(bào)工作；1服從領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成上級(jí)交辦的臨時(shí)工作。（4）隊(duì)員負(fù)責(zé)制定本人月、周、日工作計(jì)劃；努力完成本小隊(duì)的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等任務(wù)目標(biāo)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率；負(fù)責(zé)參與對(duì)所開(kāi)發(fā)片區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析；負(fù)責(zé)參與對(duì)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、評(píng)價(jià)，鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商；負(fù)責(zé)參與制定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)策略方案；負(fù)責(zé)參與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的談判，選定新的經(jīng)銷(xiāo)商；負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨并上柜，回收貨款；負(fù)責(zé)參與協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定營(yíng)銷(xiāo)方案（產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、促銷(xiāo)、服務(wù)），并指導(dǎo)、督促實(shí)施；負(fù)責(zé)建立新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商檔案；負(fù)責(zé)定期向小隊(duì)長(zhǎng)、大隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)工作；1服從領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成上級(jí)交辦的臨時(shí)工作。（三）計(jì)劃新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃：每個(gè)大隊(duì)要制定每個(gè)地級(jí)市新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量，并落實(shí)到每個(gè)隊(duì)員頭上。工作計(jì)劃： 1）月計(jì)劃每個(gè)大隊(duì)每月要確定本月要花多少時(shí)間完成某個(gè)地級(jí)市的掃街、回訪、發(fā)邀請(qǐng)函、開(kāi)會(huì)的工作計(jì)劃；2）周計(jì)劃每個(gè)大隊(duì)每周要確定本周要完成多少個(gè)縣的掃街或回訪，或發(fā)邀請(qǐng)函的工作計(jì)劃；3）日計(jì)劃每個(gè)大隊(duì)每天要制定當(dāng)天要走訪多少個(gè)鎮(zhèn)，其中每個(gè)小組要跑幾個(gè)鎮(zhèn)，線路怎么安排。（四）會(huì)議早會(huì)每個(gè)大隊(duì)，只要有3個(gè)人，每天早上7：30由大隊(duì)長(zhǎng)組織開(kāi)早會(huì)；晚會(huì)每個(gè)大隊(duì)，每天晚上由大隊(duì)長(zhǎng)組織開(kāi)晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天的工作，分析經(jīng)銷(xiāo)商，制定第二天的行動(dòng)計(jì)劃周會(huì)每個(gè)大隊(duì)，每周由大隊(duì)長(zhǎng)組織召開(kāi)周會(huì)。月會(huì)：每月由總指揮組織召開(kāi)全體員工參加的大會(huì)。總結(jié)上月工作，進(jìn)行分配考核，計(jì)劃下月工作。（五）報(bào)告日?qǐng)?bào)：? 每個(gè)突擊小分隊(duì)，每天向大隊(duì)長(zhǎng)電話匯報(bào)當(dāng)天工作。? 每個(gè)堅(jiān)守隊(duì)員，每天向大片經(jīng)理電話匯報(bào)當(dāng)天工作。? 大片經(jīng)理每天向大隊(duì)長(zhǎng)電話匯報(bào)當(dāng)天工作 ? 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天向總指揮部報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量。? 每個(gè)隊(duì)員每天必須填寫(xiě)勤奮日志，并向總指揮部報(bào)行蹤。? 大隊(duì)長(zhǎng)每天向總指揮電話匯報(bào)當(dāng)天工作 ? 所有人員隨時(shí)向總指揮部或公司報(bào)告市場(chǎng)信息。周報(bào)：? 每個(gè)突擊小分隊(duì)和大片經(jīng)理，每周向總指揮電話匯報(bào)上周工作。? 大隊(duì)長(zhǎng)每周向董事長(zhǎng)電話匯報(bào)上周工作。? 總指揮每周兩次向董事長(zhǎng)或公司總部電話匯報(bào)工作。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每周向總指揮部報(bào)周銷(xiāo)量。? 每個(gè)突擊小分隊(duì)每周向總指揮部報(bào)開(kāi)發(fā)縣的市場(chǎng)分析報(bào)告。? 每個(gè)突擊小分隊(duì)每周向總指揮部報(bào)新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)檔案。月報(bào)： ? 每個(gè)隊(duì)員每月提交個(gè)人工作總結(jié)；? 大隊(duì)長(zhǎng)、小隊(duì)長(zhǎng)每月提交大隊(duì)和小隊(duì)工作總結(jié)； ? 總指揮每月向公司提交攻堅(jiān)團(tuán)工作總結(jié)； ? 攻堅(jiān)團(tuán)每月向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告；? 攻堅(jiān)團(tuán)每月向公司提交產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； ? 總指揮每?jī)蓚€(gè)月向公司述職。（六）行動(dòng)必備每個(gè)隊(duì)員下市場(chǎng)必須準(zhǔn)備好以下10樣?xùn)|西：一張地圖、一盒名片、一個(gè)O圈本、一本勤奮日志、一支筆、一套宣傳資料、一套調(diào)查表、一張抹布、一個(gè)公文包、一套工作服。（六）分配制度實(shí)行基本工資+出差補(bǔ)助+通訊費(fèi)+獎(jiǎng)金的分配方式：工資：獎(jiǎng)金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的性質(zhì)、大小、重要性、開(kāi)發(fā)的難易程度、目標(biāo)任務(wù)完成情況等，發(fā)給800—1500元/個(gè)的獎(jiǎng)金。采取統(tǒng)一分配的方式。根據(jù)每個(gè)隊(duì)員網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的多少和工作表現(xiàn)拉開(kāi)差距。車(chē)費(fèi)：每月底統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)（七）考核激勵(lì)正激勵(lì) 1）即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)在工作中表現(xiàn)突出的隊(duì)員，由大隊(duì)提名，報(bào)總指揮核準(zhǔn)，報(bào)公司審批同意后，給予公司即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。2）表彰：年終對(duì)工作表現(xiàn)特別優(yōu)秀的，公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。3）晉升：負(fù)激勵(lì)1）每月進(jìn)行工作績(jī)效考核，并與收入掛鉤； 2）每月檢查勤奮日志、工作總結(jié)，并與收入掛鉤； 3）違反紀(jì)律的員工視情節(jié)退回公司或辭退； 4）續(xù)2個(gè)月排在最后三位的隊(duì)員辭退。（八）注意事項(xiàng)注意安全：人身安全、財(cái)務(wù)安全；注意身體健康：飲食、起居、衣著，不要生??；牢記員工行為準(zhǔn)則和禮儀規(guī)范；嚴(yán)格遵守攻堅(jiān)團(tuán)紀(jì)律。未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)允許，不得單獨(dú)行動(dòng)。第二篇：食品企業(yè)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃食品企業(yè)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。一、市場(chǎng)策略規(guī)劃市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一。競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。二、產(chǎn)品線規(guī)劃品類(lèi)架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。三、渠道規(guī)劃渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路