【文章內(nèi)容簡介】 路徑是所有的關(guān)鍵任務(wù)的組合。對關(guān)鍵路徑上的任務(wù)的更改會(huì)對項(xiàng)目的完成有著重要的影響。使用PROJECT，可以快速識別任務(wù)，以便密切養(yǎng)活需要準(zhǔn)確管理的任務(wù)。知道哪個(gè)任務(wù)是關(guān)鍵任務(wù)也有助于評價(jià)前置任務(wù)，有效地分配資源和確定對項(xiàng)目更改的效果。四、項(xiàng)目的定義一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)定義明確、有相同開始和結(jié)束的一毓事件。一個(gè)項(xiàng)目的焦點(diǎn)是達(dá)到一個(gè)已經(jīng)明確的目標(biāo)。一個(gè)銷售主管的責(zé)任是根據(jù)確定的參數(shù)，例如時(shí)間、資源、同時(shí)保持一個(gè)特定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將項(xiàng)目忖向一個(gè)確定的目標(biāo)。一個(gè)項(xiàng)目區(qū)別于一個(gè)進(jìn)程之處，就是當(dāng)項(xiàng)目完成并達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候總有一個(gè)指針。五、設(shè)定項(xiàng)目目標(biāo)在開始一個(gè)項(xiàng)目之前，先要確定一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)。要盡可能具體搜集信息，如日期、數(shù)字和條款。例如“為公司150多名員工寫出一份300頁的盈利參考”比“手工寫一個(gè)盈利”是一個(gè)更加具體的項(xiàng)目目標(biāo)。一個(gè)具體的目標(biāo)闡明項(xiàng)目的廣度，時(shí)間框架。六、標(biāo)識項(xiàng)目的階段點(diǎn)階段點(diǎn)是對樗一組相關(guān)聯(lián)任務(wù)或項(xiàng)目的一個(gè)分階段的完成情況的一個(gè)描述。階段點(diǎn)幫助用戶用邏輯組或者以先后順序組織任務(wù)。你也可以使用它們對項(xiàng)目進(jìn)行注釋。當(dāng)完成一組相關(guān)聯(lián)任務(wù)時(shí)，你也就達(dá)到了一個(gè)項(xiàng)目中的所有分階段點(diǎn)之后，項(xiàng)目也就完成了。銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容之十二——如何召開會(huì)議為明確計(jì)劃、檢查項(xiàng)目進(jìn)度及了解員工意見，銷售主管應(yīng)當(dāng)定期召開銷售人員會(huì)議。每次會(huì)議必須討論以下問題：上周工作進(jìn)展如何？本周的計(jì)劃怎樣？影響工作進(jìn)度的原因是什么？工作中的困難現(xiàn)場解決有哪些？哪些是需要與市場部及公司相協(xié)調(diào)？所以，在會(huì)議前，你應(yīng)當(dāng)對項(xiàng)目進(jìn)展情況做充分了解。如何準(zhǔn)備會(huì)議？會(huì)議目的議程要明確，并要提前準(zhǔn)備并告訴參加會(huì)議人員邀請必要人員參會(huì)注意主持會(huì)議時(shí)，在會(huì)議開始介紹會(huì)議內(nèi)容與目的，并簡單介紹會(huì)議議程，運(yùn)用這種開場白方式，使你為會(huì)議定了基調(diào)，并有效提醒與會(huì)都你要關(guān)注的事情。會(huì)議議程一定要遵守，切勿會(huì)議超時(shí)。對特殊議題討論請?jiān)俣〞r(shí)間。總結(jié)會(huì)議時(shí)再次明確會(huì)議產(chǎn)生的各項(xiàng)行動(dòng)其責(zé)任人和實(shí)現(xiàn)時(shí)間。一次掌握好的會(huì)議，可以使銷售主管達(dá)到很多目的：改善與銷售人員的交流溝通，激勵(lì)銷售部士氣，評估現(xiàn)狀及制定行動(dòng)計(jì)劃，千萬要利用這個(gè)大好時(shí)機(jī)。銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容之十三——強(qiáng)化保密意識作為銷售主管要充分認(rèn)識到保密的重要性。將保密意識貫徹到整個(gè)銷售部的每一位銷售人員。從開始聯(lián)系項(xiàng)目，就要考慮從觀念意識、行為規(guī)范和制度執(zhí)行等方面入手，從以下方面加強(qiáng)保密管理。一、內(nèi)部保密管理銷售主管要重視部門銷售人員的保密意識和保密制度的宣傳教育工作。特別是對新進(jìn)人員的保密 教育。所有銷售人員工作日志、工作月統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷售主管搜集后，應(yīng)立即交市場部機(jī)要人員統(tǒng)一管理，查看時(shí)填寫查看登記，經(jīng)市場部負(fù)責(zé)人同意后方可進(jìn)行。二、重視對保密制度招待情況的檢查銷售主管應(yīng)經(jīng)常檢查保密制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即反映，并督促相關(guān)部門及人員著手解決問題。銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容之十四——銷售人員定級推銷是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，推銷人員也是一支較為獨(dú)特的社會(huì)群體。如何有效地管理扒銷工作，發(fā)揮銷售人員群體的積極性，這是每個(gè)企業(yè)都頗為關(guān)心的現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)問題。推銷員的定級管理，便是一些企業(yè)在實(shí)踐中摸索出的一條行之有效的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)施過程中發(fā)揮了積極的作用。一、為什么要對推銷員實(shí)行定級管理理想的推銷隊(duì)伍應(yīng)該是一支能征善戰(zhàn)、組織性強(qiáng)、榮譽(yù)感強(qiáng)，并與公司保持高度一致的行動(dòng)組織，然而在一些企業(yè)推銷員中始終彌溫著自由、散漫的作風(fēng)，有人把這種作風(fēng)稱作“疲塌文化”。因此，糾正推銷聲匿跡員的不良風(fēng)所，實(shí)施有效的定級管理是迫切的，必要的。實(shí)施定級管理，有得于充分調(diào)節(jié)器動(dòng)推銷人員的積極性實(shí)施定級管理后，不同級別的推銷人員可以根據(jù)公司制定的原則享受不同的待遇，而較高的級別本身就是一種榮譽(yù)，可以較大程度地激發(fā)銷售人員自覺約束自己的行為，并以認(rèn)真的工作態(tài)度向更高層次邁進(jìn)。提高推銷管理效率公司所擁有的信銷人員不可能個(gè)個(gè)業(yè)績俱佳，能力相同，為了提高管理效率，銷售管理部門應(yīng)該抓住重點(diǎn)推銷人員，這是實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的保證。顯然，對重要推銷人員評聘較高的級別，有得于銷售任務(wù)的完成。培養(yǎng)竟?fàn)幰庾R，促進(jìn)人才成長推銷工作極富挑戰(zhàn)性，這個(gè)不僅表現(xiàn)在面向市場爭奪客戶，還表現(xiàn)在銷售成功所帶來的滿足感和自豪感。而滿足感和自豪感的獲得，一要靠銷售的業(yè)績，二是靠社會(huì)的承認(rèn)和評價(jià)。對銷假售人員的級別確定，正是社會(huì)承認(rèn)和評價(jià)的一種方式，有利天培養(yǎng)銷售人員的竟?fàn)幰庾R，促使他們更快成長。穩(wěn)定銷售對伍業(yè)績佳，能力強(qiáng)的推銷人員，是公司的一筆寶貴財(cái)富，應(yīng)設(shè)法穩(wěn)定他們，留住他們以以便他們?yōu)槠髽I(yè)作出更多的貢獻(xiàn)，實(shí)施推銷員定級管理，可以使業(yè)務(wù)較佳的推銷員計(jì)有較高的待遇，從中央電視臺有得于穩(wěn)定軍心，避免高級推銷人員的流失。二、推銷員定級的基本條件目前，在一些公司推銷員的級別實(shí)行三級制，即依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將推銷員區(qū)分為一級、二級、三級三個(gè)層次。由于推銷員的定級宣是一項(xiàng)重大的管理措施，因此一些公司還專門成立了“推銷員級別評定委員會(huì)”，由公司經(jīng)理、銷售主管、銷售專定以及人事主管組成。在具體評聘工作中主要依據(jù)以下條件：推銷業(yè)績同類型的企業(yè)可以確立不同的目標(biāo)。對于特殊地區(qū)由于客觀原因而導(dǎo)致業(yè)績波動(dòng)者，主要指推樂員的所銷售額和回款額，不可以根據(jù)實(shí)際情況酌情處理。專業(yè)技術(shù)推銷員的級別評聘工作必面參與推銷員的專業(yè)技術(shù)水平，這對一些高科技工業(yè)的企業(yè)尤其重要，在實(shí)際推銷工作中，對專業(yè)技術(shù)掌握程度的高低，是影響推銷活動(dòng)能否成功的前擔(dān)之一。因此，一些企業(yè)專六設(shè)立了產(chǎn)品知識培訓(xùn)中心，凡是考試或考核不合格，無資格參加評聘。銷售技能優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該掌握嫻熟的伯樂技能，包括推銷的準(zhǔn)備工作，過程技巧，異議處理及公關(guān)水平等，這是推銷活動(dòng)取得成功的重要因素。這要求推銷人員應(yīng)具備良好的敬業(yè)精神，能博得用戶好評。只有達(dá)到這些條件，才有資格參加評聘。工作態(tài)度推銷工作具有一定特殊性，優(yōu)秀的信銷員必須樹立良好的工作態(tài)度，嚴(yán)于律已，不被困難嚇倒。公司對于在艱苦條件下從事市場開拓的推銷人員在評隈工作中應(yīng)有所偏重。品行表現(xiàn)這主要是指推銷人員的道德品質(zhì)和思想素質(zhì)。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該與公司保持一致，處處維護(hù)公司利益，對客戶熱情周支，誠實(shí)無欺，只有這樣，才有資格參加評聘活動(dòng)。三、不級別推銷員的待遇差別不同級別的推銷員，應(yīng)在工作責(zé)任和福利安排方面享受不同待遇，這是對推樂員實(shí)施定級管理的根本所在，也是這項(xiàng)管理制度的魅力所在，不同級輥的推銷員，一般可以在以下諸方面存在差異：市場部轄區(qū)推銷人員的級別劃分，為市場劃分提供了依據(jù)。一般而言，推銷級別越高，所負(fù)責(zé)的市場轄區(qū)就趙大，客戶也越多。促銷優(yōu)惠為了調(diào)動(dòng)優(yōu)秀推銷人員的積極性，公司資金支持、貨款回收，價(jià)格決定以及提成比例上進(jìn)行傾斜，使他們能夠享受較高的待遇。以促使其努力工作。工資待遇公司可以比照行政的級別確定不同級別銷售人員的基本工資，有時(shí)候也可略高一些。除基本工資外，推銷員還可以享受一定的推銷提成或獎(jiǎng)勵(lì)。其他福利為使優(yōu)秀銷售人員無后顧之憂，公司在基本福利上，如住房、醫(yī)療保險(xiǎn)、休假等方面妥善安排。一些企業(yè)還給不同級別的推銷員訂閱有關(guān)的報(bào)紙和雜志，內(nèi)容設(shè)計(jì)產(chǎn)品方面、市場動(dòng)態(tài)以及推銷技術(shù)等，一方面有得于提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，另一方面也體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對推銷人員的關(guān)心。第二篇：銷售主管宏駿紡織銷銷主管崗位說明書.( 一份傳真到:)(以你認(rèn)為這個(gè)崗位應(yīng)該什么樣為準(zhǔn),不要以現(xiàn)在 !)簽回人員:黃啟亮,崗位名稱:銷售主管大部門:::9崗位描述:執(zhí)行公司制定的銷售實(shí)施計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃,。,為營銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)做出貢獻(xiàn),穩(wěn)定提高,:財(cái)務(wù)方面的權(quán)責(zé):范圍::::協(xié)助營銷部經(jīng)理培養(yǎng)新人工作聯(lián)系:部門內(nèi)部:::交換信息,::交換信息,:采購,老板,廠長,財(cái)務(wù),高中(中專)粵語,.第三篇：培訓(xùn)教材二、爆破作業(yè)安全措施凡從事爆破作業(yè)的人員，都必須經(jīng)過培訓(xùn)，考試合格并發(fā)有合格證，要持證上崗。爆破作業(yè)地點(diǎn)有下列情形時(shí)，禁止進(jìn)行爆破作業(yè)。⑴．有冒頂或邊坡滑落危險(xiǎn)；⑵．工作面有漏水危險(xiǎn)或炮眼濕度異常；⑶．危及設(shè)備或建筑物安全，無有效防護(hù)措施（爆破作業(yè)地點(diǎn)離建筑物很近），應(yīng)用柴捆遮擋炮眼防護(hù)；⑷．危險(xiǎn)區(qū)邊界上未設(shè)警戒；⑸．未嚴(yán)格認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作（如：人畜未撤離工作區(qū)）；⑹．光線不足或無照明；⑺．距工作面20m以內(nèi)空氣中沼氣的含量達(dá)到或超過1%，或者有沼氣突出征兆；⑻．信道不安全或信道堵塞；⑼．支護(hù)規(guī)格與支護(hù)說明書的規(guī)定有較大出入或工作面支護(hù)損壞；⑽．爆破參數(shù)或施工質(zhì)量不符合設(shè)計(jì)要求；在大霧天，黃昏和夜晚，禁止進(jìn)行地面爆破。需在夜間進(jìn)行爆破的必須采取有效的安全措施，并經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，遇雷雨天，停止爆破作業(yè)，并迅速撤離危險(xiǎn)區(qū)。必須使用木質(zhì)炮棍或竹棍裝藥，嚴(yán)禁使用鐵質(zhì)炮棍裝藥，禁止使用石塊和易燃材料堵炮眼，禁止在深孔裝入起爆炸藥包后直接用木楔堵塞，嚴(yán)禁在殘眼上再打炮眼。爆破時(shí)必須有預(yù)告信號，起爆信號，解除警戒信號。處理瞎炮，懷疑有瞎炮，應(yīng)立即報(bào)告并及時(shí)