【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8營(yíng)運(yùn)管理部 年11月10日第二篇：春節(jié)促銷方案【第一部分】：商品促銷【DM主題商品內(nèi)容】：主推春節(jié)禮品及生鮮食品（1）祥龍賀歲，禮尚往來(lái)，、紅酒禮盒、保健酒禮盒、單支紅酒、果酒、大禮包 、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品、炒貨、地方特色年貨等、香腸、肉制品禮盒、年糕、煎堆（2）休閑食品專版，（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）海干貨、南北干貨、炒貨、地方特色年貨（3）休閑美味過(guò)牛年，（餅干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果凍； （瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）、果酒（1）進(jìn)口酒、進(jìn)口食品等 ，一起過(guò)年/營(yíng)養(yǎng)健康團(tuán)圓飯（1）熟食（火鍋）、生鮮團(tuán)圓飯、鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果、臘制品、干貨、生鮮禮盒（2）食用油、調(diào)味醬料、公仔面、食品類干貨、涮片、海鮮丸子、速凍、火腿，（1）新春廚具/餐具展，浴室配件、廚房用具套件、鍋類、茶具套件（2）新春裝飾展，、玩具禮盒（3）清潔用具展。、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 、紙品（4）新年服飾/床品展、婚慶系列、紅色內(nèi)衣褲系列、內(nèi)衣套裝、被子、毛毯，男女冬服、外套、圍巾、帽子、童裝，整理箱、層柜、置物架、旅行箱，組織18個(gè)積分專享限時(shí)搶購(gòu)商品u DM制作為A4/12P，印刷數(shù)量30000份，商品數(shù)量260個(gè)，1月2日前采購(gòu)部必須將DM上刊商品明細(xì)單最終確定交企劃部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日發(fā)放至門(mén)店。u 費(fèi)用預(yù)算：30000份*第三篇：春節(jié)促銷方案xxx廣場(chǎng)金龍送福新春禮不停！第一重：龍年送“?！倍Y（）凡在活動(dòng)期間內(nèi)，顧客憑收銀小票到客服中心領(lǐng)取“?！辟N一張。第二重：新年甜蜜禮（）凡在活動(dòng)期內(nèi)，商場(chǎng)、超市消費(fèi)98元顧客憑收銀小票可到客服中心，一把抓起我公司準(zhǔn)備的節(jié)日糖果，單張小票最多抓2次。第三重：新春溫暖禮（）凡在活動(dòng)期間，百貨商場(chǎng)購(gòu)物198元以上憑小票可兌換德克士冬季熱飲免費(fèi)券一張或薯?xiàng)l（?。┟赓M(fèi)券一張！第四重：美顏情誼禮（）活動(dòng)期間，歐萊雅正價(jià)商品滿268送180ml洗發(fā)水一瓶；；珀萊雅滿198元送暖手器1個(gè)，滿398元送保溫杯1個(gè)，滿698元送電熱毯一個(gè)；購(gòu)買(mǎi)韓后套裝均有禮品相送。自然堂、美素滿158元均有優(yōu)惠禮包！第五重：服飾超值禮（）凡在xxx百貨商場(chǎng)服裝鞋區(qū)購(gòu)物滿300元即送200元新年禮金券，滿600元送400元禮金券，以此類推；（黃金珠寶、化妝品、團(tuán)購(gòu)和指定專柜不參與此次活動(dòng)）。第六重：滿額紅包禮（）凡活動(dòng)期內(nèi)商場(chǎng)消費(fèi)298元、超市消費(fèi)158元以上即可參加抽獎(jiǎng) 1一次，單張收銀小票可最多參加3次。（中獎(jiǎng)率100%）一等獎(jiǎng)為價(jià)值2980元xxx廣場(chǎng)一卡通一張。（更多驚喜詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)?。?012 我們揚(yáng)帆起航 重鑄輝煌！第四篇：丹尼斯春節(jié)促銷方案doc前言。丹尼斯以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂(lè)和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費(fèi)者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢(mèng)想起飛的都市時(shí)尚生活百貨。近年來(lái)濟(jì)源市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們?cè)跐M足基本的生活需要中的水平也越來(lái)越高。春節(jié)、元旦對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團(tuán)聚，朋友聚會(huì)的時(shí)刻，這時(shí)對(duì)于各種飲料的需求是大量的，這是一個(gè)不得不把握的商機(jī)。近年來(lái)，商場(chǎng)促銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大，各個(gè)商家的促銷力度也不斷地加強(qiáng)，是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。飲料又是促銷活動(dòng)的重要產(chǎn)品，面對(duì)元旦及春節(jié)這一商家必爭(zhēng)的黃金銷售期，沁園店丹尼斯勢(shì)必將抓住這一機(jī)會(huì)，丹尼斯次針對(duì)濟(jì)源市人民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃。一、背景分析一、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入冬季，飲料市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢(shì)。但是12月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來(lái)的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機(jī)。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，商家?yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)商家必定采取各種手段進(jìn)行市場(chǎng)大戰(zhàn)。這就要求要有獨(dú)特的促銷手段來(lái)進(jìn)行活動(dòng)才能真正的吸引消費(fèi)者。飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個(gè)飲料企業(yè)都希望在這時(shí)分一碗羹，這就使得促銷的力度越來(lái)越大。消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求也在不斷地上升，同時(shí)消費(fèi)者需求不斷的細(xì)分化、個(gè)性化，沒(méi)有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費(fèi)者的眼光了?？傊袌?chǎng)是在不斷的變化之中的，競(jìng)爭(zhēng)是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況基本狀況丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據(jù)村子最近的大型超市。旁邊就是飯店促增加了丹尼斯的客流量。對(duì)面是濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)也是比較大的一部分。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年五月一日開(kāi)了加大商是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大商處的位置交通便利，對(duì)于濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)來(lái)講就近原則西區(qū)同學(xué)比較喜歡。給丹尼斯造成一定的威脅。三、消費(fèi)者分析濟(jì)源的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。目前，濟(jì)源居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。因此濟(jì)源丹尼斯沁園帶店四、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：丹尼斯公司，資金比較雄厚。擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營(yíng)銷力度大。自身劣勢(shì)：地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場(chǎng)。定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費(fèi)誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在濟(jì)源消費(fèi)者心目中具有較高的地位，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。利用十年店慶機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。節(jié)日期間使得飲料需求增加。外在威脅：大商由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，形成沖擊。其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次丹尼斯超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們?cè)谶@期間都會(huì)進(jìn)行聚會(huì)、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會(huì)繼續(xù)。在節(jié)日期間，飲料是不會(huì)缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現(xiàn)了對(duì)于飲料的需求，一語(yǔ)雙關(guān)，吸引消費(fèi)者，取得認(rèn)同。同時(shí)這也迎合了中國(guó)節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費(fèi)者的注意及購(gòu)買(mǎi)欲望。二、促銷目標(biāo)利用多種的促銷手段、活動(dòng)執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運(yùn)用下達(dá)到以下目標(biāo)：利用節(jié)日期間的促銷活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，提供良好購(gòu)物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽(yù)度、好感度。通過(guò)促銷活動(dòng)，提丹尼斯超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升6%—8%，比其他月份上漲12%左右。通過(guò)促銷活動(dòng)，增加吸引力，提高進(jìn)店人數(shù)的增加，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)占有率的6%左右的提高。三、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間此次促銷活動(dòng)主要針對(duì)的是濟(jì)源市民及周邊的居民。重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象是濟(jì)源市區(qū)及商圈中的居民。此次促銷活動(dòng)主要是濟(jì)源市沁園點(diǎn)丹尼斯。商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類?；顒?dòng)時(shí)間安排為2011年12月25日——2012年2月10日三、促銷實(shí)施一、折價(jià)促銷活動(dòng)主題：為生活喝彩，降價(jià)暖潮活動(dòng)時(shí)間：元旦 2011年12月25日—2012年1月3日春節(jié) 2012年1月日—2011年2月2日活動(dòng)形式：部分飲料商品進(jìn)行打折銷售及直接降價(jià)銷售，包括飲料及酒類?；顒?dòng)具體安排：期間進(jìn)行廣告宣傳，包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海報(bào)。對(duì)相應(yīng)的降價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明降價(jià)的幅度及打折幅度。媒介安排：報(bào)紙：在河南青年報(bào)、都市報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。媒介時(shí)間：2011年12月20日—2012年1月1日2012年1月10日—2012年1月25日電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)短息進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放及宣傳，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。廣播：濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的石家莊候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。海報(bào)及平面的公交車站臺(tái)廣告時(shí)間為：2010年12月20日—2011年2月2日二、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)主題：為生活喝彩，買(mǎi)贈(zèng)回饋活動(dòng)時(shí)間：元旦 2010年12月25日—2011年1月3日春節(jié) 2011年1月15日—2011年2月2日活動(dòng)形式：部分飲料商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買(mǎi)一贈(zèng)一銷售，包括飲料及酒類。活動(dòng)具體安排：期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海報(bào)。對(duì)相應(yīng)的買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明買(mǎi)贈(zèng)狀況呢。媒介安排：報(bào)紙：在河南青年報(bào)、河南都市報(bào)、河南晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。媒介時(shí)間：2010年12月20日—2011年1月1日2011年1月10日—2011年1月25日電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。廣播：濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的濟(jì)源候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。海報(bào)及平面的公交車站臺(tái)廣告時(shí)間為：2010年12月20日—2011年2月2日三、先到先得時(shí)間：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中形式：每天前50名購(gòu)買(mǎi)王老吉（紅罐）滿100元者將會(huì)獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、得利卡打折卡廣告宣傳：分別在2010年12月29日—2010年12月31日2011年1月30日—2011年2月1日進(jìn)行報(bào)紙、廣播、公交電視、濟(jì)源電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。在超市大廳及廣場(chǎng)上進(jìn)行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過(guò)短信通知濟(jì)源超市的會(huì)員及顧客。四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：為生活喝彩——大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日——2011年