【正文】 厚。自身劣勢(shì)：地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場(chǎng)。擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。同時(shí)這也迎合了中國(guó)節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費(fèi)者的注意及購(gòu)買欲望。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)占有率的6%左右的提高。商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。媒介安排：報(bào)紙：在河南青年報(bào)、都市報(bào)進(jìn)行主題宣傳。廣播：濟(jì)源音樂廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。活動(dòng)具體安排：期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海報(bào)。媒介時(shí)間：2010年12月20日—2011年1月1日2011年1月10日—2011年1月25日電視：河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為30秒。海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的濟(jì)源候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：為生活喝彩——大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日——2011年2月2日活動(dòng)安排：凡是購(gòu)買康師傅飲料及統(tǒng)一飲料超過(guò)50元者憑借小票就有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。電視廣告、廣播廣告、移動(dòng)電視廣告、海報(bào)、傳單進(jìn)行同期宣傳?；顒?dòng)時(shí)間：2011年1月1日——2011年1月3日2011年2月1日——2011年2月3日活動(dòng)宣傳：廣播廣告：濟(jì)源音樂廣播、濟(jì)源交通廣播15秒廣播廣告電視廣告：移動(dòng)電視、河南都市頻道報(bào)紙廣告：河南青年報(bào)、河南都市報(bào)平面廣告：店面海報(bào)、傳單、POP廣告時(shí)間：2010年12月30日——2011年1月3日2011年1月25日——2011年2月2日六、喝出精彩生活游戲活動(dòng)活動(dòng)主題：喝出精彩生活，快樂贏得大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日晚上19：00—22：002011年2月1日晚上17：00—22：00活動(dòng)方式：在夜晚進(jìn)行夜場(chǎng)連環(huán)，舉行與飲料產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的游戲。獎(jiǎng)品設(shè)置：只要在每一輪的比賽中得第一名：獎(jiǎng)金100元憑丹尼斯得利卡領(lǐng)取雀巢咖啡5盒。廣告宣傳：在2010年12月29日至2011年1月1日、2011年1月30日至2月2日進(jìn)行超市海報(bào)及傳單廣告形式。集紅罐50個(gè)可兌換王老吉一箱。廣告宣傳：主要是殿堂飲料區(qū)及門口的大海報(bào)，傳單及銷售員口頭傳播。注：必須是過(guò)年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。b、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜 美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾篇二：2015年春節(jié)超市促銷方案 2015年春節(jié)超市促銷方案春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。篇三：大型商場(chǎng)超市春節(jié)促銷策劃書大型商場(chǎng)超市春節(jié)促銷策劃書春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。篇四：春節(jié)超市促銷方案春節(jié)超市促銷方案 20xx年超市春節(jié)促銷方案一．促銷活動(dòng)時(shí)間 20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二．活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還 三．活動(dòng)內(nèi)容（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還 1．7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還； 2．單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元； 3．正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）； 4．1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券； 5．購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效； 6．家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 。限50名，送完為止。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取。營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折?；顒?dòng)宣傳及布置： 1．對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。5．各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。9．快訊dm海報(bào)宣傳xxx期：海報(bào)數(shù)量：xxxx份活動(dòng)一活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽活動(dòng)時(shí)間：2012年1月17日——1月22日（6天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。活動(dòng)二活動(dòng)主題：迎新年，送利是活動(dòng)時(shí)間：2011年12月25日—2012年1月22日（29天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿58元送茶園利是封一包，購(gòu)物滿 108元送茶園利是封2包；小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。7．xx店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。3．各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。(三)輔助活動(dòng)篇五：2013年超市春節(jié)促銷方案 2013年春節(jié)、元宵促銷方案目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更是銷售的旺季。逾期無(wú)效。顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月20日收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。送四張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌。分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)?？ㄆ趦稉Q商品后需注明已換并回收?；顒?dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。（三）輔助活動(dòng) 1．男女裝特賣場(chǎng)； 2．兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書； 3．廠方促銷活動(dòng)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。人員促銷。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。四、場(chǎng)景布置：（一）、場(chǎng)外布置：各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)?；顒?dòng)三、年貨大采購(gòu) 獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分。一、活動(dòng)策略促銷商品：生鮮：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（