【正文】 顧客對我店年貨的注意。主要代表商品有:金桔,生菜,水晶富士，橙、新西蘭果、青蘋果、梨、黑美人西瓜、香蕉,大紅桔,鯉魚,鯇魚,福壽魚, ,肉制品,火腿腸,臘肉,臘鴨,童子雞,雞腿 ,燒雞,火雞,竹絲雞, 火鍋料，火鍋料,涮羊肉類,羊肉、狗肉、粉絲粉條等商品，建議：重點是以蘋果，桔子，沙田柚，燒肉，燒鴨，魚，火鍋料為主（今年桔子有蟲，要注意質(zhì)量和產(chǎn)地）節(jié)節(jié)高升，甘庶比蜜甜全市價最低（甘蔗不要去頭去尾，好意頭，新年好開始，生鮮基地到源產(chǎn)地，采購甘庶，采購最低價，以整數(shù)1元/，驚爆價售出。主要代表商品有:皖酒王,劍南春,小糊涂仙,五糧液,瀘州酒,茅臺酒,諸葛釀,古棉純,金六福酒,珠江啤酒,生力啤酒,長城紅酒,煙臺紅酒,可口可樂系列建議：白酒,禮盒酒根據(jù)今年廣告推廣來定，禮盒酒要加大量，啤酒，紅牛，牛奶，王老吉，飲料主要代表商品及品牌: 李錦記生抽,海天系列，味事達系列，家樂系列,紅碗系列,康富來,萬基,人字牌, 金龍魚,花旗,粵皇（引進有價格優(yōu)勢的新品）,富錦系列,(茶樹菇,劍花干,桂圓肉,干貝,)鐵觀音,禮盒茶葉,泰國香米,皇上皇臘肉系列, 廣州酒家系列,滄州系列,八百載臘肉系列，嬰兒用品奶粉重點組織南北干貨商品，引進有價格優(yōu)勢的糧，油，米類新品4)清潔用品:洗衣用品,洗發(fā)用品,口腔清潔用品,沐浴水，卷紙，衛(wèi)生巾，紙尿褲等 家庭休閑用品:,廚房用品,糖果盒儲錢罐，餐具, 清潔工具, 一次性用品，家私，玩具公仔，儲藏物用品。特色商品與陳列l(wèi) 部分商品必須到源產(chǎn)地進貨,保持價格優(yōu)勢,強硬推出生鮮,散裝,米油等驚爆價商品或供貨商促銷商品,從價格,選品，陳列上與大賣場錯位經(jīng)營, 年貨商品組織豐富,基本上能滿足大多數(shù)消費者的需求, 錯位關聯(lián)性陳列,各店自行有計劃,組織關聯(lián)性商品錯位陳列,價格要有一定的優(yōu)勢,達到讓顧客走到那個角落都有低價商品,：l 春節(jié)商品結構整體上是針對不同區(qū)域 環(huán)境，消費群體而確定外，還要根據(jù)不同時期的消費趨勢而定。⑦清潔用品⑧休閑用品⑨⑩紡織品。l 春節(jié)年貨部分銷售商品也趨向于陳列方式突出、有特色的陳列能吸引到顧客的購買欲的商品。提前為春節(jié)年貨做足各類宣傳活動，加強賣場的銷售氣氛。商品備貨必須根據(jù)實際銷售情況及合理預估量來補貨，不能盲目補貨，以減少庫存積壓及影響資金周轉(zhuǎn)問題。季節(jié)性, 店內(nèi)超低價,生鮮特價,民生必需品,敏感性商品, 商品的關聯(lián)性陳列,現(xiàn)場促銷將會是今年春節(jié)的亮點, 暢銷商品有可能會斷貨,門店年貨調(diào)撥必須及時, 由于客流量大，春節(jié)整體服務水平會下降, 價格戰(zhàn)可能會更激烈,相比下來我們有生鮮和自購會有優(yōu)勢, 春節(jié)購物環(huán)境要求更傳統(tǒng),風俗, 人力方面,基層新員工較多,在實際工作中會有些操作不合理, 大宗采購業(yè)務會很少, 防盜,防火安全意識會有所放松，：1．節(jié)前促銷：節(jié)前人流返鄉(xiāng)較多，今年春節(jié)距離元旦節(jié)只有25天，一般說春運會提前20天開始，但是今年由于經(jīng)濟不景氣返鄉(xiāng)人員提前回家的特別早，所以預測年貨以及其它商品的銷售高峰會是在元月份，過年時會相反，可能會與去年相近，銷售會有下滑趨勢，因此節(jié)前促銷就顯的更加重要，地位顯著，各分店要充分利用返鄉(xiāng)銷售商機，組織有力度的商品，加大力度促銷，提前在節(jié)前抓住返鄉(xiāng)外來人口的消費，緩解大年三十日當天的銷售指標，也有利于春節(jié)的銷售，能啟到承前啟后的作用。（2）、年終大搶購1（分店單張快訊）時間：12月31日—1月6日操作：分店單張快訊及小型促銷活動配合（要求必須要有一個促銷活動）方法：選品方面要以集中以搶購活動為主，要求生鮮每三天有56個商品，食品36個，非食品36個，重點推廣小家電、火鍋節(jié)、年貨等活動，吸引顧客消費。（4）、春節(jié)主題: 金牛迎新春(上窖店除外)時間：1月14日（星期三）27日共14天 規(guī)格： 8K費用：預計3000元靈山店招牌超大型噴畫包安裝：長1520高92018元/平方=長1300高92018元/平方=長1860高15018元/平方= 橫幅：長715高706元/米3條=91元長450高706元/米3條=56。第二重：新年甜蜜禮（）凡在活動期內(nèi)，商場、超市消費98元顧客憑收銀小票可到客服中心，一把抓起我公司準備的節(jié)日糖果，單張小票最多抓2次。（中獎率100%）一等獎為價值2980元xxx廣場一卡通一張。春節(jié)、元旦對于中國人來說都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團聚，朋友聚會的時刻，這時對于各種飲料的需求是大量的，這是一個不得不把握的商機。但是12月對于商家來說是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來的春節(jié)。這就要求要有獨特的促銷手段來進行活動才能真正的吸引消費者。二、競爭狀況基本狀況丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據(jù)村子最近的大型超市。給丹尼斯造成一定的威脅。擁有良好的企業(yè)形象及消費者構成基礎，消費者構成多樣且覆蓋廣泛。定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費誤區(qū)，阻礙部分消費者。利用十年店慶機會，擴大影響力，進行大型的促銷活動。二、促銷策略一、促銷主題本次丹尼斯超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。二、促銷目標利用多種的促銷手段、活動執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運用下達到以下目標：利用節(jié)日期間的促銷活動，營造節(jié)日氛圍，提供良好購物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽度、好感度。三、促銷對象、區(qū)域、時間此次促銷活動主要針對的是濟源市民及周邊的居民。活動時間安排為2011年12月25日——2012年2月10日三、促銷實施一、折價促銷活動主題：為生活喝彩，降價暖潮活動時間：元旦 2011年12月25日—2012年1月3日春節(jié) 2012年1月日—2011年2月2日活動形式：部分飲料商品進行打折銷售及直接降價銷售，包括飲料及酒類。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。時間安排同報紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時間。對相應的買贈產(chǎn)品進行標牌標識，明確表明買贈狀況呢。時間安排同報紙廣告。海報及平面的公交車站臺廣告時間為：2010年12月20日—2011年2月2日三、先到先得時間：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中形式：每天前50名購買王老吉（紅罐）滿100元者將會獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、得利卡打折卡廣告宣傳：分別在2010年12月29日—2010年12月31日2011年1月30日—2011年2月1日進行報紙、廣播、公交電視、濟源電視臺進行廣告宣傳。一等獎：5名聯(lián)想筆記本電腦一臺價值7000元二等獎：10名iphone一部三等獎：100名羽絨服一件及春聯(lián)一套感恩獎：：若干超市優(yōu)惠券及春聯(lián)一副活動要求：必須公平公正，要有必須得組織部門及監(jiān)督部門進行組織和監(jiān)督。五、組合促銷凡是購買百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費額滿150元，將會得到雙倍的積分獎勵及部分百事產(chǎn)品。消費者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會得到由贊助企業(yè)提供的獎品。第二名：丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。七、王老吉—集紅罐，開門紅活動主題：王老吉——集紅罐，贏得開門紅活動方式：從2011年1月2日開始到2011年2月1日止，收集王老吉紅罐就有機會得獎或獲贈產(chǎn)品。集紅罐150以上可兌換按購買價格的20%返還現(xiàn)金并且得王老吉一箱。五、促銷預算第五篇：超市春節(jié)促銷方案春節(jié)大潤發(fā)超市促銷策劃活動時間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔?；顒佣①徫锓e分雙倍送活動內(nèi)容：活動期間，在**超市購任意年貨達**元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。注：以上活動僅限生鮮超市進行。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。3。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。這是最直接的與消費者溝通的方式。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。操作方法：分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放。操作方法：卡片需加蓋分場專用章。活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部。其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額。送兩張藝術照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。2．各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。6．各店服務臺播放新年喜慶音樂。注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元；小店可按本店實際 情況