【文章內(nèi)容簡介】 特點。完整性有經(jīng)驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售(D)的特點。長遠性一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的(A)方式。單個對單個一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(B)方式。單個對一組銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(C)方式。小組對一組銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進行接觸的(D)方式。銷售會議以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(D)分銷系統(tǒng)。契約式以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(D)分銷系統(tǒng)。契約式 下列關(guān)于細分市場選擇的說法中，不正確的是(C)。最大和增長企業(yè)在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮(D)。以上都是最簡單的一種目標市場選擇的模式是(A)。密集單一市場寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是(D)。產(chǎn)品專業(yè)化劃分銷售區(qū)域的好處不包括(A)。拓寬目標市場由于每一個銷售區(qū)域都有指定的營銷員負責，可以避免不同營銷員對客戶的重復訪問。這是(B)方法帶來的好處。劃分銷售區(qū)銷售區(qū)域劃分的首要原則是(A)。公平性銷售區(qū)域的目標應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的(D)原則。具體化銷售區(qū)域劃分的流程是(C)。12345 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為(A)媒介關(guān)系下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是(D)。該大一點下列不屬于劃分控制單元的標準的是(A)。實際銷售額要協(xié)調(diào)各個區(qū)域的銷售量首先要做(A)。工作量分析調(diào)整初步設(shè)計方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有(D)。是錯發(fā)汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做(D)。前向一體化“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是(B)。公司型分銷日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于(B)渠道關(guān)系。公司型分銷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：(A)優(yōu)勢互補。在共生型渠道關(guān)系中，吸引對方參與的關(guān)鍵是(A)。各自擁有下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有(A)。盡量犧牲自己廠家對于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的(A)。現(xiàn)金折扣給經(jīng)銷商一個市場報銷的額度，用于調(diào)動經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)的能動性。這種激勵中間商的方式是(C)。提供市場基金下列選項中，(D)是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。開拓市場對中間商來說，最實在的激勵措施是(B)。產(chǎn)品技術(shù)支持關(guān)于流程管理，下列說法錯誤的是(B)。一種固定角度促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結(jié)束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做(C)。點存貨補貼點存貨補貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫存再恢復到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做(D)?；謴蛶齑嬉韵抡f法不正確的是(D)。售前，售中既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是(A)。售前售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是(D)。送貨上門二、單項選擇題設(shè)某地區(qū)有670家工業(yè)企業(yè)，要研究這些企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)情況，總體單位是（C）A、每個工業(yè)企業(yè)； B、670家工業(yè)企業(yè)；C、每一件產(chǎn)品； D、全部工業(yè)產(chǎn)品某市工業(yè)企業(yè)2003年生產(chǎn)經(jīng)營成果年報呈報時間規(guī)定在2004年1月31日，則調(diào)查期限為（B）。A、一日 B、一個月C、一年 D、一年零一個月在全國人口普查中（B）。A、男性是品質(zhì)標志 B、人的年齡是變量C、人口的平均壽命是數(shù)量標志 D、全國人口是統(tǒng)計指標某機床廠要統(tǒng)計該企業(yè)的自動機床的產(chǎn)量和產(chǎn)值，上述兩個變量是（D）。A、二者均為離散變量 B、二者均為連續(xù)變量C、前者為連續(xù)變量，后者為離散變量 D、前者為離散變量，后者為連續(xù)變量下列調(diào)查中，調(diào)查單位與填報單位一致的是（D）A、企業(yè)設(shè)備調(diào)查 B、人口普查C、農(nóng)村耕地調(diào)查 D、工業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查抽樣調(diào)查與重點調(diào)查的主要區(qū)別是（D）。A、作用不同 B、組織方式不同C、靈活程度不同 D、選取調(diào)查單位的方法不同下列調(diào)查屬于不連續(xù)調(diào)查的是（A）。A、每月統(tǒng)計商品庫存額 B、每旬統(tǒng)計產(chǎn)品產(chǎn)量C、每月統(tǒng)計商品銷售額 D、每季統(tǒng)計進出口貿(mào)易額全面調(diào)查與非全面調(diào)查的劃分是以（C）A、時間是否連續(xù)來劃分的；B、最后取得的資料是否全面來劃分的；C、調(diào)查對象所包括的單位是否完全來劃分的；D、調(diào)查組織規(guī)模的大小來劃分的下列分組中哪個是按品質(zhì)標志分組（B）A、企業(yè)按年生產(chǎn)能力分組 B、產(chǎn)品按品種分組C、家庭按年收入水平分組 D、人口按年齡分組多選要了解某地區(qū)的就業(yè)情況(A、B、E)某人，全部，成年 影響加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的因素有(A、B)頻率，標準值簡單隨機抽樣(A、C、D、E)最符合，是各種，在抽樣，適用于分布的總體 下面哪幾項是時期數(shù)列(A、C)歷年，幾年來的耕地總效用各邊際效用的關(guān)系是（A、C）盜用為0，效用為負時 消費者殘剩是指（C、D）曲線之下，消費者從商品 無差異曲線的特征包括（B、D）任意兩條，負斜略 商品的邊際替代率（B、C、D）等于，具備，是負的預(yù)算線的位置各斜率取決于（A、D）商品的價格，消費的收入 資源配置要解決的問題是（A、B、C）生產(chǎn)，如何，為誰生產(chǎn) 影響需求彈性的因素有（A、B、C、D）全選 引起內(nèi)在經(jīng)濟的原因有（A、C）綜合利用，使用更先進 通貨膨脹理論包括（A、B、C、D）全選經(jīng)濟周期繁榮階段的特征是（A、B、C、D）當一個企業(yè)的平均可變成本最小時(A、D)平均，平均 市場失靈是指(A、B、C、D)如果某企業(yè)對其他經(jīng)濟單位造成不利的外部影響，則(B、C)該企業(yè)，企業(yè)征稅按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應(yīng)當使(B、C)PY,PY 假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成(B、D)對商品的需求量增加，對替代品減少供給的價格彈性的品類有（A、B、D）大于，小于，等于影響供給彈性的因素有(A、B、C)生產(chǎn)，生產(chǎn)，生產(chǎn)以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（B、C）不相稱，彈性越大以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（B、D）單位彈性，富有彈性以下涉及收入彈性的論述中，正確的是（A、C、D）增長速度，低檔商品，需求量的影響，總體單位是總體的基本組成單位，是標志的直接承擔者。因此（ABD）A、在國營企業(yè)這個總體下，每個國營企業(yè)就是總體單位；B、在工業(yè)總產(chǎn)值這個總體下，單位總產(chǎn)值就是總體單位；C、在全國總?cè)丝谶@個總體下，一個省的總?cè)丝诰褪强傮w單位；D、在全部工業(yè)產(chǎn)品這個總體下，每一個工業(yè)產(chǎn)品就是總體單位；E、在全部固定資產(chǎn)這一總體下，每個固定資產(chǎn)的價值就是總體單位。在對工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)查中（BCE）A、全部工業(yè)企業(yè)是調(diào)查對象；B、工業(yè)企業(yè)的全部生產(chǎn)設(shè)備是調(diào)查對象；C、每臺生產(chǎn)設(shè)備是調(diào)查單位；D、每臺生產(chǎn)設(shè)備是填報單位；E、每個工業(yè)企業(yè)是填報單位對連續(xù)變量與離散變量，組限的劃分在技術(shù)上有不同要求，如果對企業(yè)按工人人數(shù)分組，正確的方法應(yīng)是（A）A、300人以下，300－500人B、300人以下，300－500人（不含300）C、300人以下，301－500人D、300人以下，310－500人E、299人以下，300－499人在工業(yè)普查中（BCE）。A、工業(yè)企業(yè)總數(shù)是統(tǒng)計總體 B、每一個工業(yè)企業(yè)是總體單位C、固定資產(chǎn)總額是統(tǒng)計指標 D、機器臺數(shù)是連續(xù)變量E、職工人數(shù)是離散變量以下屬于離散變量的有（BE）。A、進口的糧食數(shù)量 B、洗衣機臺數(shù) C、每千人醫(yī)院床位數(shù) D、人均糧食產(chǎn)量E、城鄉(xiāng)集市個數(shù)下列各項中，屬于連續(xù)型變量的有（ACD）。A、基本建設(shè)投資額 B、島嶼個數(shù)C、國民生產(chǎn)總值中三次產(chǎn)業(yè)比例D、居民生活費用價格指數(shù)E、就業(yè)人口數(shù)一、判斷題社會經(jīng)濟統(tǒng)計工作的研究對象是社會經(jīng)濟現(xiàn)象總體的數(shù)量方面。（）統(tǒng)計調(diào)查過程中采用的大量觀察法，是指必須對研究對象的所有單位進行調(diào)查。()全面調(diào)查包括普查和統(tǒng)計報表。(√)統(tǒng)計分組的關(guān)鍵是確定組限和組距（）在全國工業(yè)普查中，全國企業(yè)數(shù)是統(tǒng)計總體，每個工業(yè)企業(yè)是總體單位。（）我國的人口普查每十年進行一次，因此它是一種連續(xù)性調(diào)查方法。（）對全同各大型鋼鐵生產(chǎn)基地的生產(chǎn)情況進行調(diào)查，以掌握全國鋼鐵生產(chǎn)的基本情況。這種調(diào)查屬于非全面調(diào)查。（√）對某市工程技術(shù)人員進行普查，該市工程技術(shù)人員的工資收入水平是數(shù)量標志?！虒ξ覈饕Z食作物產(chǎn)區(qū)進行調(diào)查，以掌握全國主要糧食作物生長的基本情況，這種調(diào)查是重點調(diào)查?！涛覈丝谄詹榈目傮w單位和調(diào)查單位都是每一個人，而填報單位是戶。（√）總體的同質(zhì)性是指總體中的各個單位在所有標志上都相同。錯 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的單位成本，計劃在上年的基礎(chǔ)上降低2%，實際降低了3％，則該企業(yè)差一個百分點，沒有完成計劃任務(wù)。錯權(quán)數(shù)對算數(shù)平均數(shù)的影響作用只表現(xiàn)為各組出現(xiàn)次數(shù)的多少，與各組次數(shù)占總次數(shù)的比重無關(guān)。錯相關(guān)系數(shù)為+l時，說明兩變量完全相關(guān)；相關(guān)系數(shù)為。時，說明兩個變量不相關(guān)。對完全相關(guān)即是函數(shù)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)為177。1。對從指數(shù)化指標的性質(zhì)來看，單位成本指數(shù)是數(shù)量指標指數(shù)。錯 將某班學生按考試成績分組形成的數(shù)列是時點數(shù)列。錯 同一個總體，時期指標值的大小與時期長短成正比，時點指標值的大小與時點間隔成反比。錯樣本單位數(shù)的多少與總體各單位標志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。錯環(huán)比速度與定基速度之間存在如下關(guān)系式：各期環(huán)比發(fā)展速度的連乘積等于定基發(fā)展速度。對第四篇：統(tǒng)計學實訓體會（精選2篇）篇1：統(tǒng)計學實訓心得體會通過實習，我在統(tǒng)計學方面獲得了一些實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己三年來?？茖W習的知識水平。實習期間，我了解并參與了統(tǒng)計論文集的校對工作，并且