【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 興！建議：加價(jià)購(gòu)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，會(huì)對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的產(chǎn)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！抽獎(jiǎng)促銷：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；例如：迷你平板電腦等。b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與； c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過短信、郵件、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷：紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，我們可以不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。例如：10元紅包，不限使用。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！六、推廣站內(nèi)：天天特價(jià)：選出一款人氣產(chǎn)品，參加天天特價(jià)。主要為提高店鋪人氣，在寶貝頁(yè)面進(jìn)行活動(dòng)宣傳及同系列配套霜乳的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。淘金幣：給不同的淘寶用戶買家以優(yōu)惠。淘寶直通車：利用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，搶占優(yōu)質(zhì)位置進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)。4：淘寶客：一種產(chǎn)品可以降低利潤(rùn)來進(jìn)行站內(nèi)外的品牌鋪墊。例如：護(hù)手霜可以5元一支，降低利潤(rùn)。一種產(chǎn)品可以保持利潤(rùn)讓淘寶客進(jìn)行宣傳。例如：蠟菊緊致水49元，在五折的基礎(chǔ)上保持利潤(rùn)。淘寶論壇+微淘：活動(dòng)，軟文等發(fā)布。站外：站外主要是建立品牌、店鋪、產(chǎn)品的知名度及公信力度。問答平臺(tái)：利用百度知道來提問（盈萃草本產(chǎn)品怎么樣？在哪買？）來提升口碑。論壇： 在相關(guān)的論壇（美妝一類）進(jìn)行置頂貼，水貼等推廣。文庫(kù)：每一款化妝品的說明、簡(jiǎn)介、注意事項(xiàng)等都可以發(fā)布網(wǎng)上（百度文庫(kù)、道客巴巴等），讓想要了解我們的客戶去下載。美妝社區(qū)網(wǎng)站：在這樣的社區(qū)論壇購(gòu)買廣告位。短信：通過收集的新老客戶數(shù)據(jù)，配合即將開始的雙旦活動(dòng)群發(fā)短信通知。七、注意事項(xiàng)：確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信，dm單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個(gè)前提，就不愁沒有客戶進(jìn)店了！有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造良好的促銷氛圍有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)，有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的疑難解答。材料準(zhǔn)備：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源；包裝準(zhǔn)備充分，比如紙箱，快遞面單，膠帶，剪刀，打印耗材等。定價(jià)：促銷廣告語(yǔ)的撰寫與價(jià)格在數(shù)字上的講究（例如：很多時(shí)候價(jià)格定在（5358）與價(jià)格為59對(duì)于促銷而言吸引力并沒有多大差別，然而如果是49與53就不相同了，為什么呢？因?yàn)樗氖c五十之間就有一個(gè)梯度的問題，有一個(gè)十的過度，就像99與101給人的感覺就是不一樣，雖然只是差了兩塊錢。）篇四：千百惠雙旦促銷方案千百惠雙旦促銷方案一、概述： 2012年的雙旦馬上就要到來，這也意味著冬季最后一波銷售熱潮即將來臨。在2012這個(gè)泡沫經(jīng)濟(jì)充斥、經(jīng)濟(jì)危機(jī)遍步的年份，由網(wǎng)購(gòu)雙11雙12帶來的負(fù)面經(jīng)濟(jì)、提前消費(fèi)、透支消費(fèi)嚴(yán)重影響著實(shí)體女裝市場(chǎng)的銷售。在前有追兵，后有堵截的現(xiàn)狀下，我們想要化解當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)矛盾只能是想方設(shè)法把化被動(dòng)為主動(dòng)，把危機(jī)轉(zhuǎn)變成我們的機(jī)會(huì)！但我們?nèi)绾位粍?dòng)為主動(dòng)，如何抓住機(jī)會(huì)呢？當(dāng)然是節(jié)日促銷！女裝節(jié)日促銷最火的莫過于每年的三大節(jié)日了，即：春節(jié)，元旦和圣誕節(jié)。雙旦促銷活動(dòng)是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會(huì)，如何在這場(chǎng)“約會(huì)”中力掃千軍，就要看各終端的促銷活動(dòng)執(zhí)行了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會(huì)，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，終端在做服裝執(zhí)行活動(dòng)的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)槟昴⒅?，大部分的消費(fèi)者還是沖著打折來的。穿新衣戴新帽，這是中國(guó)人過春節(jié)的習(xí)俗，就是這樣的一個(gè)習(xí)俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)前昔促銷活動(dòng)，而這種促銷商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕誰都要咬上一口，但競(jìng)爭(zhēng)是一年比一年激烈，服裝節(jié)日促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。雙旦促銷的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在節(jié)日促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%50%，而且，就服裝行業(yè)來說，元旦與春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此，對(duì)于雙旦促銷方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。雙旦促銷活動(dòng)對(duì)于整個(gè)促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：主題：服裝雙旦促銷要掌握節(jié)日的特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝雙旦促銷方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，不僅要結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，更要考慮實(shí)用性和消費(fèi)者意愿。讓利：雖說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷中如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝雙旦促銷過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。二、目的：１、刺激性消費(fèi)，以量代銷，趕在2012年末班車提高銷售量以達(dá)到量變改變質(zhì)變的目的。加速庫(kù)存銷售，回籠資金，為下一盤貨做好準(zhǔn)備。2013年春季服裝預(yù)熱，打好2012年末最后一炮，為2013年服裝做好上市準(zhǔn)備。三、主題：主標(biāo)題：旦，美不可言！副標(biāo)題：美麗冬日 溫暖全城！主題闡訴：雙旦是個(gè)好日子，因?yàn)楹芏鄲勖赖呐远紩?huì)在這一期 間為自已添置新衣，以迎接寒冷而熱鬧的新年。在這個(gè)熱鬧的時(shí) 間溫暖的冬季，我們?yōu)槿桥詭砻利?，帶來溫暖！主?biāo)題：雙旦，激動(dòng)中國(guó)！副票題：全國(guó)回饋，同日啟動(dòng)！主題闡訴：雙旦節(jié)日促銷活動(dòng)正式開始，添新衣！有折扣！送禮 品！千百惠雙旦惠民活動(dòng)全國(guó)啟動(dòng)！四、活動(dòng)詳情：活動(dòng)傳播對(duì)象：會(huì)員（擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者）普通消費(fèi)者（沒有會(huì)員卡的消費(fèi)者）公眾（暫時(shí)對(duì)產(chǎn)品沒有需求）活動(dòng)時(shí)間：促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍全場(chǎng)冬季產(chǎn)品一律8折，；秋季產(chǎn)品一件6折，兩件5折；滿100元贈(zèng)送精美襪子一雙；滿200元贈(zèng)送精美腰帶一條；滿500元贈(zèng)送時(shí)尚挎包一個(gè)；滿1000元贈(zèng)送以上所有禮品大禮包一個(gè)，并附帶會(huì)員卡一張；會(huì)員積分翻倍，會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買商品可享受雙倍積分；持會(huì)員卡購(gòu)新款可享受折上折優(yōu)惠。五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃店門口兩側(cè)張貼主題海報(bào)，要吸引眼球，顏色以暖色調(diào)為主，彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。店內(nèi)位置布局● 將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn)； ● 選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果；● 大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)；● 選擇一些樣式好銷量高的產(chǎn)品擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多；店內(nèi)海報(bào)張貼● 冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域；● 將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件，以軟裝飾為主，色彩搭配艷麗，出跳。店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的胸章等標(biāo)識(shí)性物品，穿配具有節(jié)日氣息的服裝飾品。、人員分工：一人負(fù)責(zé)dm單發(fā)放。一人負(fù)責(zé)收銀、贈(zèng)品發(fā)放和商品的補(bǔ)充。三名導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)引導(dǎo)購(gòu)物和商品安全。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。六、活動(dòng)時(shí)間安排：活動(dòng)預(yù)計(jì)將持續(xù)11天，活動(dòng)期間務(wù)必做好店員分工，以達(dá)到目票效果。七、活動(dòng)廣宣：在店門處懸掛主題橫幅吸引過往顧客；店內(nèi)懸掛吊旗增加節(jié)日氣氛；在周邊商場(chǎng)、街頭散發(fā)dm傳單；篇五：珂居網(wǎng)雙旦活動(dòng),免費(fèi)裝修你敢來么 珂居網(wǎng) “雙旦”慶典活 動(dòng)方案目錄一．活動(dòng)的意義二．活動(dòng)目的三．活動(dòng)思路四．活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作（1）確認(rèn)嘉賓名單（2）場(chǎng)地布置（3）禮品準(zhǔn)備（4）物料準(zhǔn)備（5）宣傳單準(zhǔn)備五．活動(dòng)期間工作安排（1）開場(chǎng)前流程（2）開場(chǎng)后流程（3）應(yīng)急處理六．活動(dòng)后勤工作安排 ? 后勤保障? 開業(yè)小組名單活動(dòng)主題：雙旦慶典 惠動(dòng)彭城活動(dòng)時(shí)間：2015年12月協(xié)助單位：八里商場(chǎng)參加人員：珂居網(wǎng)全體員工、現(xiàn)場(chǎng)觀眾活動(dòng)意義：12月是一年的終點(diǎn)1月又是新的一年的開始，在這個(gè)特殊的重合點(diǎn)很適合搞大型活動(dòng)，同時(shí)又有國(guó)外的圣誕節(jié)和中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元旦，珂居之前12月份的兩個(gè)小型活動(dòng)過后，也是時(shí)機(jī)來做一次大型的活動(dòng)了，正好借此雙旦來臨之際，聯(lián)合八里商場(chǎng)，做一次大型的演出和活動(dòng)，用以吸引人氣，宣傳品牌?；顒?dòng)目的：1通過雙旦活動(dòng)傳播珂居網(wǎng)2借助廣告宣傳提升珂居網(wǎng)的知名度 3以優(yōu)惠活動(dòng)為噱頭吸引匯聚潛在客戶 4真誠(chéng)的服務(wù)促成珂居網(wǎng)銷售提升售后效益 5聯(lián)合八里商場(chǎng)，共創(chuàng)佳績(jī)活動(dòng)思路：將中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和西方的圣誕節(jié)相結(jié)合，用氣氛和布置烘托現(xiàn)場(chǎng)，以優(yōu)惠為噱頭，吸引人流和集中焦點(diǎn)，更有八里商場(chǎng)的鼎力加盟，有助于樹立“珂居網(wǎng)”家居家裝一站式服務(wù)平臺(tái)的理念。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人的，也是促銷最直接的手段?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備：一．確定嘉賓名單：二．場(chǎng)地布置：三樓垂直電梯口處放一小圣 誕樹，烘托氛圍。在場(chǎng)館夏天區(qū)擺放一棵大圣誕樹，樹上掛滿天星燈飾，樹下堆放禮品。可放置圣誕老人駕著麋鹿派送禮物圖片玻璃處噴貼圣誕噴圖。走廊、樓梯懸掛圣誕飾品。一名員工裝伴成圣誕老人，在場(chǎng)館迎賓發(fā)放小禮品（巧克力糖果，熒光棒）。員工配戴圣誕帽或佩戴圣誕夾。大廳播放圣誕歌曲烘托氣氛商場(chǎng)的led屏循環(huán)播放珂居宣傳片三．禮品準(zhǔn)備（1）圣誕發(fā)卡、圣誕發(fā)箍、圣誕帽、圣誕圓珠筆（2）暖手寶（3）餐具注：可以讓一名員工裝扮成圣誕老爺爺，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)些糖果和圣誕小禮物，用來吸引人流，烘托氣氛。四．獎(jiǎng)品派送環(huán)節(jié)：（1）掃碼免費(fèi)贈(zèng)（2）瘋狂“裝修包”活動(dòng)當(dāng)天下單業(yè)主，則有機(jī)會(huì)參加珂居網(wǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng) 1名 688元/m2全屋家具包一套二等獎(jiǎng) 2名 888元/m2主臥家具一套三等獎(jiǎng) 2名 888元/m2餐廳家具一套四等獎(jiǎng) 2名 688元/m2客廳家具一套五等獎(jiǎng) 5名 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，中獎(jiǎng)率100%。道具：抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，大轉(zhuǎn)盤一個(gè)。五．物料準(zhǔn)備（1）珂居網(wǎng)拱門（2）18套樣板間展架（3）活動(dòng)主背景（led大屏幕）（4）簽到墻（5）紅包墻（6）策劃公司場(chǎng)地布置見后附表格六．宣傳單準(zhǔn)備： 1）、派贈(zèng)登記表格50張、抽獎(jiǎng)券若干張； 2）、宣傳單5001000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng)）； 3）、活動(dòng)海報(bào)若干張，18套樣板房風(fēng)格*2，左右兩邊各放一組開場(chǎng)前期準(zhǔn)備：外場(chǎng)： （9:00——10:00）工作人員位于會(huì)場(chǎng)的各個(gè)入口處，指引車輛和客戶入場(chǎng)觀禮。（9:00——10:00）對(duì)慶典全程前來、離開的車輛進(jìn)行規(guī)范合理的引導(dǎo)，保證安全。配合現(xiàn)場(chǎng)保安協(xié)同。內(nèi)場(chǎng)：:008:30 雙方工作人員全體到位，雙方會(huì)議后安排工作，各司其職。:309:00 全體演職人員就位，演藝人員送dj、av處拷貝音樂伴奏、視頻文件。:009:30 禮儀小姐迎賓，主持人與客戶方對(duì)接詳細(xì)活動(dòng)流程及要點(diǎn)。led大屏循環(huán)播放企業(yè)宣傳片，客戶及嘉賓入場(chǎng)，禮儀小姐引領(lǐng)簽到處簽到，領(lǐng)取宣傳資料。第五篇：家具促銷活動(dòng)方案家具促銷活動(dòng)方案(集錦15篇)家具促銷活動(dòng)方案120xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：一、活動(dòng)地點(diǎn)：集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店二、活動(dòng)對(duì)象：邦威家具專賣店新老顧客三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——20xx年1月3日四、活動(dòng)主題：圣誕元旦一起過，歡樂驚喜無限多五、活動(dòng)內(nèi)容：打折，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠!活動(dòng)促銷期間，(特價(jià)商品除外)。特惠組合，特價(jià)商品搶購(gòu)引爆讓利高潮!活動(dòng)促銷期間，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。(特價(jià)商品不參加活動(dòng))折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動(dòng)促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份，凡購(gòu)買商品滿3000元。送電話架(單個(gè))。滿5000元。送茶幾。滿8000元。送妝臺(tái)。滿10000元。送豪華床墊。早到早得送完為止。瘋狂大獎(jiǎng)天天抽，辭舊迎新，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，百抽百中，活動(dòng)促銷期