【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 根據(jù)選項(xiàng)，純銷(xiāo)單上的促銷(xiāo)費(fèi)，可以關(guān)聯(lián)提成劃撥政策再細(xì)分到多個(gè)費(fèi)用管理類(lèi)，生成 費(fèi)用預(yù)算單。 ? 生成費(fèi)用預(yù)算單后，可以先申請(qǐng)后報(bào)銷(xiāo)，也可以直接報(bào)銷(xiāo)，可以選擇做隔月壓批控制（即隔一個(gè)月壓一批貨），隔賬期壓批等控制。 純銷(xiāo)提成政策： 按客戶 +科室 +存貨制定終端純銷(xiāo)提成政策?？梢远x結(jié)算底價(jià)、差價(jià)提成 %、差價(jià)稅率 %、數(shù)量提成單價(jià)（每一支提成金額）、公司提留等，還可以定義按數(shù)量的梯度政策，比如：銷(xiāo)量在 3000 以?xún)?nèi)的 元 /支， 3000 以上的 2元 /支 。 ? 可以按 差價(jià)分成模式制定純銷(xiāo)提成 (超過(guò) 結(jié)算底價(jià)以上的純銷(xiāo)金額按一定百分比分成給業(yè)務(wù)員 )； ? 可以按純銷(xiāo)金額的一定比例制定純銷(xiāo)提成； ? 可以按純銷(xiāo)數(shù)量計(jì)算 純銷(xiāo)提成； ? 可以根據(jù)純銷(xiāo)數(shù)量制定梯度提成政策，如：月銷(xiāo) 1000 盒以 內(nèi)的，一支 元， 1000到 20xx 盒 的，一支 1 元，超 20xx 盒以上的 ，一支 元 ，即按不同的純銷(xiāo)數(shù)量執(zhí)行不同的提成標(biāo)準(zhǔn)； ? 可以制定標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)票價(jià)格，對(duì)超此價(jià)格以上的開(kāi)票扣除差價(jià)稅或公司提留（比如商務(wù)費(fèi)用）等； 純銷(xiāo)提成單： 根據(jù)純銷(xiāo)單 +純銷(xiāo)提成政策計(jì)算銷(xiāo)售提成的專(zhuān)用單據(jù) 。 指標(biāo) 提成子系統(tǒng) 根據(jù)指標(biāo)完成情況計(jì)算銷(xiāo)售提成。 所謂指標(biāo)，在很多企業(yè)也稱(chēng)作計(jì)劃，或者叫任務(wù)，比如純銷(xiāo)指標(biāo)，也稱(chēng)作純銷(xiāo)計(jì)劃，或純銷(xiāo)任務(wù) ?；乜钪笜?biāo)，也稱(chēng)作回款計(jì)劃，或回 款任務(wù)。 目前版本關(guān)聯(lián)的指標(biāo)有：保底量、純銷(xiāo)完成率、純銷(xiāo)完成率 +回款完成率。純銷(xiāo)，是醫(yī)藥、煙草等少數(shù)行業(yè)特有的概念，是指終端銷(xiāo)售，比如藥廠把藥品賣(mài)給醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司再賣(mài)給醫(yī)院，醫(yī)院再賣(mài)給患者。醫(yī)院賣(mài)給患者，稱(chēng)為純銷(xiāo)。 指標(biāo)完成提成流程圖： 指 標(biāo) 提 成 政 策 純 銷(xiāo) 管 理 /業(yè) 務(wù) 應(yīng) 收 銷(xiāo) 售 提 成 ( 按 指 標(biāo) ) 費(fèi) 用 管 理指 標(biāo) 提 成 單( 當(dāng) 期 提 成 )純 銷(xiāo) 單收 款 單純 銷(xiāo) 指 標(biāo)回 款 指 標(biāo)當(dāng) 期 純 銷(xiāo) 指 標(biāo) 完 成 率當(dāng) 期 回 款 提 成 完 成 率費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 單( 支 付 )費(fèi) 用 管 理 類(lèi)( 提 成 類(lèi) 別 )指 標(biāo) 提 成 單( 平 衡 補(bǔ) 差 提 成 )平 衡 補(bǔ) 差平 衡 期 純 銷(xiāo) 指 標(biāo) 完 成 率平 衡 期 回 款 指 標(biāo) 完 成 率不 關(guān) 聯(lián)關(guān) 聯(lián) 保 底 銷(xiāo) 量關(guān) 聯(lián) 指 標(biāo) 完 成 率支 付 流程說(shuō)明： ? 在費(fèi)用管理類(lèi)檔案中定義需要計(jì)算的提成類(lèi)別，提成類(lèi)別不受限制可以根據(jù)需要任意定義，比如代表月獎(jiǎng)、代表季獎(jiǎng)、臨床費(fèi)，醫(yī)院開(kāi)發(fā)費(fèi)等。 ? 定義指標(biāo)提成政策，可以按提成類(lèi)別 +存貨定義是否關(guān)聯(lián)指標(biāo) (不關(guān)聯(lián)、關(guān)聯(lián)保 底量、關(guān)聯(lián)指標(biāo)完成率 )，是否進(jìn)行平衡補(bǔ)差。 ? 根據(jù)當(dāng)期純銷(xiāo)量結(jié)合指標(biāo)提成政策，計(jì)算當(dāng)期的銷(xiāo)售提成。不關(guān)聯(lián)指標(biāo)的，按純銷(xiāo)量直接計(jì)算提成 (比如醫(yī)生臨床費(fèi) )；關(guān)聯(lián)保底量的，完成保底銷(xiāo)量的才計(jì)算提成，沒(méi)有完成保底銷(xiāo)量的，不計(jì)算提成 (比如代表月獎(jiǎng) )；關(guān)聯(lián)指標(biāo)完成率的，根據(jù)完成率取得不同的提成單價(jià)計(jì)算提成 (比如代表季獎(jiǎng) )。 ? 支持銷(xiāo)售提成的平衡補(bǔ)差，根據(jù)平衡期純銷(xiāo)指標(biāo)完成率和提成政策，計(jì)算提成的平衡補(bǔ)差。比如提成政策規(guī)定業(yè)務(wù)代表指標(biāo)完成率達(dá) 100%以上的，按 10 元 /盒計(jì)算月獎(jiǎng)，完成 90%100%按 7 元 /盒計(jì)算月獎(jiǎng)，年底 進(jìn)行平衡補(bǔ)差。假如業(yè)務(wù)代表張平2 月份的指標(biāo)完成率是 93%，根據(jù)提成政策，張平 2 月份的月獎(jiǎng)暫按 7 元 /盒計(jì)算，但張平全年的指標(biāo)完成率是 106%，大于 100%，年底平衡補(bǔ)差時(shí)應(yīng)將 2 月份補(bǔ)提月獎(jiǎng) 3 元 /盒。 ? 將銷(xiāo)售提成支付給各崗位人員 (比如業(yè)務(wù)代表、辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等 )。 指標(biāo)提成政策： 提供按提成類(lèi)別 +部門(mén) +政策組 +存貨 的 指標(biāo)提成政策制定。 支持對(duì)多個(gè)提成類(lèi)別計(jì)算提成，比如臨床費(fèi)、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、 代表月獎(jiǎng)、代表季獎(jiǎng)、經(jīng)理季獎(jiǎng)，提成類(lèi)別由用戶自 由定義。銷(xiāo)售提成可以關(guān)聯(lián)保底量，可以關(guān)聯(lián)純銷(xiāo)指標(biāo)完成率，可以關(guān)聯(lián)回款指標(biāo)完成率，也可以不關(guān)聯(lián)任何指標(biāo)。 可以設(shè)定是否 做平衡補(bǔ)差，比如全年做一次平衡補(bǔ)差，或者是半年做一次平衡補(bǔ)差。 所謂平衡補(bǔ)差，是指各期比如 2 月份因業(yè)績(jī)不佳而少計(jì)提甚至沒(méi)計(jì)提獎(jiǎng)金的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在整個(gè)獎(jiǎng)金考核期內(nèi)比如 1－ 6 月因整體業(yè)績(jī)完成較好，而把各期少計(jì)提的獎(jiǎng)金給予補(bǔ)回的政策。 提成對(duì)象可以是普通的業(yè)務(wù)員，也可以是辦事處主任（經(jīng)理）。 指標(biāo)提成單： 根據(jù)指標(biāo)完成情況給業(yè)務(wù)員計(jì)算銷(xiāo)售提成的專(zhuān)用單據(jù)。 當(dāng)期提成計(jì)算： 按提成政策計(jì)算當(dāng)期應(yīng)享受 的提成。 可以設(shè)定只有完成銷(xiāo)售保底量才計(jì)算提成，否則不計(jì)算提成?？梢园粗笜?biāo)完成率設(shè)定不同的提成比例， 完成率（也就是業(yè)績(jī)）越高提成也越高。 舉例： A產(chǎn)品的提成政策關(guān)聯(lián)的是保底量，月保底銷(xiāo)量 800 盒，完成保底量按 8 元 /盒計(jì)算提成，但張研在 2 月份只完成 790 盒，沒(méi)有完成保底量，故張研銷(xiāo)售 A產(chǎn)品在 2 月份不享受提成； B產(chǎn)品的提成政策關(guān)聯(lián)的是純銷(xiāo)完成率， 純銷(xiāo)完成率在 100%以上時(shí)按 10 元 /盒計(jì)算提成 （為標(biāo)準(zhǔn)提成單價(jià)） ，完成 80%100%時(shí)按 6 元計(jì)算提成，完成 70%－ 80%，按 3 元計(jì)算提成，完成 70%以下不計(jì)算提成，張研在 2 月份的純銷(xiāo)指標(biāo)完成率是87%（計(jì)劃 1000 盒，業(yè)績(jī) 870 盒），故張研銷(xiāo)售 B產(chǎn)品在 2 月份只享受按每盒 6 元計(jì)算提成（比標(biāo)準(zhǔn)提成單價(jià)少 4 元），即 870 盒＊ 6 元 /盒＝ 5220 元。 平衡補(bǔ)差計(jì)算： 確定之前各期因業(yè)績(jī)不佳按政策少計(jì)算的獎(jiǎng)金是否應(yīng)該補(bǔ)齊。 舉例 （依前例） ： 政策規(guī)定每半年做一次平衡補(bǔ)差，結(jié)果張研在上半年的 A產(chǎn)品月均銷(xiāo)量大于 800 盒，故要將 2 月份沒(méi)有計(jì)算提成的全部補(bǔ)回，即 790 盒＊ 8 元 /盒＝ 6320 元， B 產(chǎn)品完成率也大于 100%，故將 2 月份每盒少計(jì)算的 4 元補(bǔ)回，即 870盒＊ 4 元 /盒＝ 3480元。 3銷(xiāo)售返利 回款返利子系統(tǒng) 回款返利 政策 (按區(qū)間 )： 是指按回款所在的回款時(shí)間區(qū)間給予計(jì)算返利，比如 30 日內(nèi)回款給 3%的返利， 31到 60 天給予 2%返利， 61 到 90 天給予 1%返利，超 91 天不給返利?；乜罘道梢怨膭?lì)客戶盡早回款。 回款返利 政策 （按賬期）： 只有不超賬期的回款才計(jì)算返利。是否超