【文章內容簡介】 業(yè)主管部門應當深入研究本區(qū)域、本行業(yè)的情況，并對現(xiàn)有資源進行整合，策劃、包裝有吸引力的大項目。各項目單位要加大項目前期工作的力度，要以引進外資的要求包裝項目，爭取每個項目都有“可研”報告或商業(yè)計劃書，徹底改善“一張紙”項目的情況。要堅持以市場為導向，以國家產(chǎn)業(yè)政策和我市國民經(jīng)濟“十五”計劃及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為導向，發(fā)揮優(yōu)勢，面向市場，遵循慣例，盡快開發(fā)、包裝一批高質量的項目。要圍繞我市工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化、和社會發(fā)展的目標，找準項目開發(fā)的著力點，開發(fā)一批高質量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，包括優(yōu)質種苗、特種養(yǎng)殖、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工等，吸引外資投向農(nóng)業(yè)領域；開發(fā)一批成熟的工業(yè)技改、資產(chǎn)重組、產(chǎn)權改制、嫁接改造的項目，促進工業(yè)結構升級；開發(fā)一批城市（含小城鎮(zhèn)）基礎設施的利用外資項目，包括房地產(chǎn)、道路、橋梁、供水、供氣等，完善基礎設施，提高城市檔次；開發(fā)一批有吸引力的高新技術產(chǎn)業(yè)項目，特別是各地的園區(qū)應當集中力量，選擇一批項目，加大招商力度；開發(fā)一批以旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)為重點，包括體育、衛(wèi)生、商貿(mào)、金融、保險、信息、交通運輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)領域的項目，拓展利用外資的新領域。六是要在優(yōu)勢資源上突破。我市幅員廣闊，山丘壩俱全，礦藏資源、農(nóng)產(chǎn)品資源、自然生態(tài)資源、歷史文化資源等四大資源非常豐富，是名符其實的“資源寶庫”。如何利用資源豐富的優(yōu)勢，靠資源優(yōu)勢進行招商，值得我們高度重視。從我市實際來看，哪些是我們的優(yōu)勢資源呢？筆者個人認為主要有：一是以奶業(yè)、竹松、中藥材、瘦肉豬為主要內容的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢資源；二是以建材、機械制造、醫(yī)藥、食品為主要內容的工業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢資源；三是以丹霞地貌、宗教文化、民俗風情、名人故鄉(xiāng)為主體特色的旅游文化優(yōu)勢資源。集中力量加大對這些優(yōu)勢資源的包裝宣傳力度，必將引起海內外投資商的濃厚興趣和廣泛關注，必將在對外開放和招商引資中發(fā)揮出不可替代的重要基礎性作用。七是要在融資方式上突破。歷年來，我市招商引資主要是以“獨資、合資、合作”以及“三來一補”等傳統(tǒng)合作方式為主。隨著國際資本市場的功能化轉變，金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的功能化分離也日趨明顯，對于國際市場的金融資本大量投入，我市目前尚缺乏相關的項目準備和政策準備（如一些要求固定回報的金融投入等）。這也是導致我市外資增長缺乏后勁的原因之一。為吸引大量金融資本的投入，我市應盡快成立一個專業(yè)的研討工作小組，在充分的考察、咨詢和論證的基礎上，制定相關的政策，確定明確的工作方法，以求在新的一年中在吸收金融資本方面能有所突破。八是要在基地建設上突破。XX的落后在工業(yè)，工業(yè)的落后在基地。沒有基地就沒有產(chǎn)業(yè)聚集的空間，就沒有工業(yè)發(fā)展的平臺，就沒有本資料權屬文秘家園放上鼠標按照提示查看文秘家園招商引資的載體。市委經(jīng)濟工作會提出要重點抓好“一區(qū)三基地”建設，這是驅動XX大發(fā)展的明智之舉。在基地建設過程中，一要形成合理的產(chǎn)業(yè)布局，從“滿山放羊”向集約發(fā)展轉變，主攻產(chǎn)業(yè)龍頭型項目，發(fā)揮集聚效應，提高招商引資水平。二要完善和落實封閉式管理，真正把經(jīng)濟管理權限和一定的行政管理權限授權到位。三要按照“政策最優(yōu)、體制最順、機制最活、服務最佳”的要求建設軟環(huán)境，要大膽探索，大膽創(chuàng)新，在降低成本、改善服務、提高效率等方面出臺一些硬措施，堅持“政策隨著項目走”，因企制宜、一企一策，根據(jù)企業(yè)和項目的實際情況采取不同的政策措施，提供個性化的政策服務，真正把園區(qū)、基地建成對外開放的樣板區(qū)，招商引資的示范區(qū)，規(guī)模工業(yè)的聚集區(qū)。第三篇：如何提高招商引資成功率？全方位對外開放，大規(guī)模招商引資，是先進地區(qū)、發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的成功經(jīng)驗，更是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)、落后地區(qū)搶占先機、爭取主動、加快發(fā)展的必由之路。面對招商引資工作，成功率無疑是最重要的考核指標。當前，全國各地，尤其是縣域要縮小與發(fā)達地區(qū)的差距，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住發(fā)達地區(qū)資本急于尋求新擴張空間的機遇，以及部分外商企業(yè)因政策 優(yōu)惠期、合作期期滿而急需向內地轉移的機遇，因勢而變，順勢而行，主動迎上去，請進來，爭取更多的資金，更好的項目，更大的市場，更新的優(yōu)勢。但是，由于我們在招商引資工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門由于缺乏對外部經(jīng)濟形勢的準確了解和把握，招商 手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力。有的招商人員對縣情缺乏分析、缺少招商策略。有的過分強調土地、稅收等優(yōu)惠，而忽略了投資環(huán)境的建設，辦事效率不 高，服務意識不強，誠信氛圍不濃。如何立足實際，有針對性地招商引資，切實提高招商引資的成功率？首先，了解并把握招商引資的特點，是提高招商成功率的前提。招商引資工作具有長期性。招商引資不是一項階段性工作，而是一項長期的戰(zhàn)略任務。項 目建設需要一定的周期，有些項目從洽談簽約到建成投產(chǎn)，需要很長的建設周期。作為引資方，還要把服務工作貫穿于項目生產(chǎn)周期的全過程，而招商服務是一個永 無止境的過程。此外，招商是一個動態(tài)的過程，可能一個項目尚未結束，其他新項目又開始了。招商引資過程具有復雜性。從項目實施過程看，一個項目從洽談到建成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項目審批、施工、驗收、試運行、正式生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，其中有些環(huán)節(jié)還要經(jīng)過多次反復。從項目的審批過程看，一個新上項目一般要經(jīng)過環(huán)保、經(jīng)貿(mào)、規(guī)劃、國土、工商、技監(jiān)、國稅、地稅等十 幾個部門審批備案。從所接觸的人員看，在招商中會接觸到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤計較、有的是臨時思想，其中可能也會混雜一些騙吃、騙 喝、騙財?shù)尿_商。招商引資效果具有不確定性。從引資者的角度看，在一般情況下，引資者在招商引資工作中處于被動地位，因為項目能否實施、何時實施、實施后能產(chǎn)生 的效果等總是掌握在投資者手中。從投資者的角度來看，項目實施的風險總是一個變數(shù)，可能隨時受到其他外來因素的干擾，如市場行情變化、資金籌措不到位、合 作方出現(xiàn)反復、項目批復受阻等。因此，從項目洽談開始，就要樹立風險意識和不確定性意識，做好兩手準備。對項目實施中可能出現(xiàn)的問題，盡量考慮周全，制定 變通預案，從最壞處考慮，從最好處準備，使招商引資的不確定性降至最低。其次，把握并處理好內與外、大與小、招與留、政與企等方面的關系，是提高招商引資成功率的關鍵。重點招“內”、兼顧引“外”，處理好內與外的關 系。處理好內與外的關系就是從實際出發(fā)，確立“縣外就是外”的觀念，“不論老板大小，來了就行”，“不論內資外資，都一視同仁”?！按蟆薄靶　辈⒄校卦谂嘤?，處理好大與小的關系。處理好大與小的關系就是要處理好引進大項目和引進小項目的關系。大項目是指投資規(guī)模大、科技 含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結構調整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規(guī)模不大、科技含量不高