【文章內(nèi)容簡介】 要領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個多小時，到武漢去給統(tǒng)一集團的管理人員拜年。當?shù)竭_統(tǒng)一企業(yè)時公司已經(jīng)下班，他們又千方百計找到臺商，送上新年的祝福和問候。臺商被他們的一片真情所深深打動，覺得再不去南昌投資實在過意不去，終于決定在南昌民營科技園投資辦廠。三、老項目延伸擴大招商法高度重視和發(fā)揮招商引資“辦好一個帶來一片”的集聚輻射連動效應(yīng)，對已落戶的招商項目真心服務(wù)、真誠服務(wù)、及時服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹立“機會多，成功率高”的真實形象，打響“成本低、回報快、效率高、信譽好”的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢吸引，促其新項目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴大、完善，加速投資項目產(chǎn)業(yè)鏈式化、基地化。【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團對接洽談。該集團投資后，新余市委、市政府千方百計提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運作中國地毯產(chǎn)業(yè)園項目，爭取辦成生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大的企業(yè)。四、專項重點上門招商法既要舉辦樹立形象、擴大影響的招商會，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢，發(fā)揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點上門招商?！景咐磕喜?jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在認真研究、深入分析的基礎(chǔ)上，重點盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項目和談判方案，專門組織力量進行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團與長沙談的一個投資項目因“非典”被暫時中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風險率領(lǐng)小分隊主動出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠心深深感動了奧克斯集團的決策者，最終促使該項目落戶到了南昌經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點上門招商方法?，F(xiàn)在南昌經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。五、重點地區(qū)基地化招商法針對民營資本流動的特點，港、澳、臺資流動的特點，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動的特點，確定招商引資的重點地區(qū)、重點區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級項目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊駐地招商等形式，對重點地區(qū)實施基地化、長期化的招商引資。【案例】鷹潭市在廣東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊進行駐點招商，一個小分隊常駐一個地區(qū)，主攻一類項目，緊盯幾個客商。這些小分隊帶來了一批又一批的客商，已實際引進項目50多個，投資額在10億元以上。六、結(jié)對梯度承接招商法在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過與發(fā)達地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機制，加快與發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接互動，主動爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在沿海發(fā)達地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個多小時。贛州市利用獨特的區(qū)位優(yōu)勢，主動與深圳、廣州結(jié)對合作，在互惠互利、利益共享的基礎(chǔ)上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移合作協(xié)議，為今后形成“前店后坊”，項目落戶贛州打下了很好的基礎(chǔ)。七、掛職內(nèi)應(yīng)招商法派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢強、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學(xué)習，了解當?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭取在第一時間內(nèi)實現(xiàn)項目梯度轉(zhuǎn)移。【案例】南昌娃哈哈項目就是運用這一方法成功引進的。為了引進娃哈哈這一項目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的直接推動下，青山湖區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)一方面真心誠意與他們洽談投資事宜，一方面通過當時在娃哈哈集團所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員根據(jù)在第一時間掌握的第一手資料，有針對性地制定談判方案，有針對性地開展工作，經(jīng)過一段時間的誠心交流和溝通，娃哈哈集團總部領(lǐng)導(dǎo)終于同意到南昌考察，省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的真誠精神最終感動了集團領(lǐng)導(dǎo)，并最終決定投資南昌，由此改變他們當初不投資省會城市的決定。八、以商招商法以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說法為重點，爭取吸引更多的客商來本地投資興業(yè)。聘請有實力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實行有效招商。聘請海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實行有效招商。對招商顧問、招商代理實行有限授權(quán)，委托其招商，重點是為我們及時提供投資者的投資項目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟合同、土地等等具體經(jīng)濟活動，為防止經(jīng)營風險和其他風險則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動經(jīng)費?！景咐考踩ツ暝趶V東和福建舉辦的推介會上，請已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會簽約項目78個，合同引資達46億元。新余市聘請了21名客商擔任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會，成功地引進了抱石公園和香港展暉等5個項目。九、利用優(yōu)勢資源招商法有效利用國家批準的項目資源優(yōu)勢，國家批準的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準的土地利用許可等，實施重點招商。有效利用國有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價值、集約利用的條件下，進行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢，在“三個不準搞”的前提下（黃賭毒項目不搞、污染項目不搞、危害人民群眾生命的高危項目不搞），優(yōu)勢更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點招商?！景咐坷蒙鷳B(tài)優(yōu)勢招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個亮點。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進了香港金皇國農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，投資1500萬美元建立了4萬畝高標準綠色生態(tài)臍橙園，既保護了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。十、產(chǎn)業(yè)配套招商法利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力?！景咐烤沤欣每拷暗骆?zhèn)昌河汽車集團，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動機，使昌河汽車的國際競爭能力大大提高。十一、網(wǎng)上招商法按照“項目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負責、有問必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項目庫。選準工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時上網(wǎng)，發(fā)布招商項目和信息?！景咐磕喜h充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行招商，通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項目，取得了較好效果。山東路通集團是山東省一家大型集團企業(yè)，下設(shè)十余個分廠，該公司董事長先通過網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項目，親自來南昌進行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業(yè)園。十二、活力招商法建立獎勵激勵機制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動力和活力。規(guī)范招商引資獎勵辦法確認獎勵條件、操作步驟，做到有獎、能獎、合理獎、合法獎、及時獎，以實際到位資金的合理比例、實際成果進行獎勵?！景咐拷陙恚诙伎h為廣泛調(diào)動各方參與招商的積極性，縣政府出臺了鼓勵招商的獎勵辦法，設(shè)立了招商引資獎勵基金。辦法規(guī)定，對成功引進招商項目的有功人員，按引進項目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎勵，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現(xiàn)，并通過縣有線電視宣傳到千家萬戶。現(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面。