【文章內(nèi)容簡介】 及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣?14 都給予了本項(xiàng)目最大的支持和幫助。 主要障礙因素及解決方案 市場空間的拓展 本 項(xiàng)目建成后的產(chǎn)品數(shù)量較大，要根據(jù)產(chǎn)品的銷售確定產(chǎn)品的 產(chǎn)量。 項(xiàng)目建設(shè)單位需要設(shè)立專業(yè)部門進(jìn)行市場的拓展，這對本公司是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)和方式，對于本公司來說是一個(gè)新的課題，隨著產(chǎn)量的增加和產(chǎn)品的成熟，必須開拓外地的銷售渠道和新的市場，需要聘用和培養(yǎng)一批精悍的銷售隊(duì) 伍，以保證產(chǎn)品的順利銷售。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理 當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在 “便捷時(shí)代 ”、 “健康時(shí)代 ”之后進(jìn)入 “生態(tài)時(shí)代 ”。 “便捷時(shí)代 ”，消費(fèi)者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費(fèi)目標(biāo)多以水飲品為主。 “健康時(shí)代 ”，消費(fèi)者對飲用水的 需求提升到健康的高度 。 “生態(tài)時(shí)代”， 圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境。 公司要加強(qiáng)自身管理能力和技術(shù)水平，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，在純凈水制備 過程中嚴(yán)格執(zhí)行飼 相關(guān) 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對工人的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。 同時(shí) ，對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等加強(qiáng)要求，構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境。 15 第四章 市場分析與 銷售方案 市場分析 桶 （瓶） 裝 純凈 水是指采用自來水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的純凈水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品。由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點(diǎn)的出現(xiàn)，使 桶 （瓶） 裝 純凈 水 有了市場 。 桶 （瓶） 裝 純凈 水 方便了大眾，節(jié)約了時(shí)間 ， 是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。 純凈水 憑借其 現(xiàn)代、時(shí)尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點(diǎn)，已成為人們健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)。純凈水市場呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進(jìn)一步提高，以及國家政策的引導(dǎo)。純 凈水市場普及率必然將大幅上升，純凈水市場商機(jī)也自然凸起。 2021 年全國 桶 （瓶） 裝 純凈 水 總銷量為 萬噸 ， 較2021 年的 噸增長 37%。其中，康師傅以 403 萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位；娃哈哈以 300 多萬噸的銷量緊隨其后；第三 、第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過 100 萬噸。 在金融危機(jī)的背景下， “喝健康 ”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)。2021 年開始，國內(nèi)的碳酸飲料、果汁市場份額分別下降 17%、18%，而 桶 （瓶） 裝 純凈 水 市場份額已上升到 %。 果汁類消費(fèi)降低，水飲消費(fèi)上升與百姓生活 水平提高有關(guān)。飲料的的功能是解渴，但由于中國百姓過去在解渴中還需要味覺的感受，所以選擇果汁等。隨著生活水平的提高，解渴的觀念也發(fā)生變化，開 16 始由 “解饞 ”回歸到解渴，到喝健康。消費(fèi)者的口味變化帶來了 桶（瓶） 裝 純凈 水 的銷量上升。 營銷策略、方案、模式 本項(xiàng)目 的 建設(shè)對于提高經(jīng)營效益，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，是十分必要的。 營銷 策略 首先，采取多種方式宣傳 企業(yè) 品牌，擴(kuò)大品牌知名度和國際、國內(nèi)市場占有率。 其次，注重研究市場需求，研究消費(fèi)者心理，不斷根據(jù)市場需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu)，由市場決定產(chǎn)品 ，不斷提高市場占有份額，以得到長期、穩(wěn)定的回報(bào)。 第三，在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行多種促銷策略，如有獎(jiǎng)促銷、薄利多銷等。 產(chǎn)品 營銷 方案與營銷模式 建立一支職責(zé)分明、精干高效、分工協(xié)作的銷售隊(duì)伍。采取委托代理等形勢發(fā)展間接銷售網(wǎng)點(diǎn)，最終形成直接銷售、間接銷售有機(jī)結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)。在鞏固擴(kuò)大國內(nèi)市場的同時(shí)，積極發(fā)展國際市場，形成國內(nèi)、國際兩大市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 17 第五章 建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案 本項(xiàng)目征地 1 萬平方米，廠區(qū)東西寬 80 米，南北長 125 米。新上純凈水處理生產(chǎn)線及自動(dòng)灌裝純凈水生 產(chǎn)線 1 條，主要建設(shè)廠房、辦公樓、宿舍、倉庫等土建工程 4150 平方米，并配套建設(shè)供電、采暖及給排水等工程。 本項(xiàng)目投產(chǎn)后，年產(chǎn) 5 萬噸純凈水， 約 550 萬瓶瓶裝（ 500ml）純凈水和 250 萬桶桶裝（ ）純凈水 。 建設(shè)規(guī)劃和布局 總圖布置原則 根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)暫行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)定， 本項(xiàng)目 規(guī)劃布局設(shè)計(jì)時(shí)，重點(diǎn)堅(jiān)持如下原則 : （ 1）認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)政策、法令、法規(guī)。在滿足正常生產(chǎn)的前提下，以降低工程造價(jià)、節(jié)約建設(shè)用地為原則，同時(shí)為生產(chǎn)及貨物運(yùn)輸創(chuàng)造良好的條件。 （ 2）根據(jù)生產(chǎn)工藝要求和廠區(qū)環(huán)境 條件綜合進(jìn)行總平面布置，力求做到功能分區(qū)明確，布置緊湊合理，工程管理便捷，并為方便施工創(chuàng)造有利條件。 （ 3）充分滿足當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)總體規(guī)劃及消防、安全、環(huán)保、衛(wèi)生等要求，配置合理的綠化設(shè)施，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)和生活環(huán)境條件。 18 廠區(qū)總平面布置 根據(jù)本項(xiàng)目行業(yè)特點(diǎn)和廠區(qū)各建（構(gòu)）筑物的功能要求，結(jié)合廠區(qū)地形、氣象條件等綜合因素，因地制宜地布置本工程建（構(gòu)）筑物，使廠區(qū)總圖布置符合物流有序、經(jīng)濟(jì)合理、安全環(huán)保的要求 ，同時(shí)又滿足合理緊湊、節(jié)省用地的原則，為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作 環(huán)境。 為了充分合理的利用土地，本著物 流順暢，便于管理，形式美觀的設(shè)計(jì)思路，將 大門設(shè)置在廠址 北 側(cè)，靠近公路。 生產(chǎn)車間布置在廠區(qū)的 西 側(cè) 。 根據(jù)生產(chǎn)工藝流程要求， 化驗(yàn)室、 配電房 等附屬設(shè)施 圍繞生產(chǎn)車間設(shè)置 。 倉庫設(shè)置在生產(chǎn)車間的 東 側(cè)，靠近生產(chǎn)區(qū)主干道，方便 原輔材料和產(chǎn)品 的運(yùn)輸 。 廠區(qū)主要道路與每個(gè)車間之間道路相連形成環(huán)路，符合消防要求。 辦公樓 位于整個(gè)廠區(qū)的東北角，靠近大門，方便外來人員來訪。 宿舍和食堂位于辦公樓的南面。 豎向布置 廠區(qū)豎向設(shè)計(jì)地坪標(biāo)高根據(jù)場地自然場面標(biāo)高及廠外城市道路標(biāo)高確定在 50mm，全廠在同一個(gè)平面上。同時(shí)考慮廠區(qū)排水的順暢 ，并盡量減少土方工程量。 廠區(qū)道路 和綠化 作為現(xiàn)代化工廠，應(yīng)使廠內(nèi)、外交通運(yùn)輸相適應(yīng)。廠區(qū)內(nèi)道路系統(tǒng)的布置應(yīng)有足夠的寬度使運(yùn)輸車輛能夠方便快捷地到達(dá)每個(gè)車間，并形成環(huán)形路網(wǎng) ， 同時(shí)充分考慮廠區(qū)內(nèi)部通道與外部道路的貫通，留足消防通道，在形成簡捷的單向運(yùn)輸路線的基礎(chǔ)上，能夠滿 19 足廠內(nèi)運(yùn)輸以及廠區(qū)消防疏散等要求 。本項(xiàng)目道路分主干道、次干道二種，連接廠區(qū)主要出入口的道路主干道寬 12m，生產(chǎn)車間之間次干道寬 46m。道路路面結(jié)構(gòu)為水泥砼路面帶蓋板明溝，路肩寬度宜采用 1m。 廠區(qū)綠化布置重點(diǎn)在道路兩旁、圍墻內(nèi)側(cè)和 建筑物周圍，因地制宜種植適合當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境和氣候條件的花草樹木。沿圍墻內(nèi)側(cè)布置綠籬，廠區(qū)出入口附近可適當(dāng)布置一些花壇，使全廠形成點(diǎn)、線、面相結(jié)合的綠化空間，力求創(chuàng)造一個(gè)整潔、美觀的生產(chǎn)環(huán)境，廠區(qū)綠化系數(shù) 8％。 總平面主要技術(shù)指標(biāo) 總平面主要技術(shù)指標(biāo)表 序號 項(xiàng) 目 單位 指標(biāo) 1 廠區(qū)用地面積 ㎡ 10000 2 建筑面積 ㎡ 4150 生產(chǎn)車間 ㎡ 2021 原料倉庫 ㎡ 400 產(chǎn)品倉庫 ㎡ 700 辦公樓 ㎡ 250 化驗(yàn)室 ㎡ 150 宿舍及食堂 ㎡ 200 配電間及車庫 ㎡ 200 鍋爐房、深水井工程 ㎡ 250 20 3 道路及硬化地面占地面積 ㎡ 500 4 綠化面積 ㎡ 1500 5 綠化率 % 15 運(yùn)輸 工廠運(yùn)輸設(shè)計(jì)應(yīng)符合企業(yè)總體規(guī)劃要求，并根據(jù)生產(chǎn)要求，運(yùn)輸現(xiàn)狀，統(tǒng)籌安排，合理組織人流、貨流，確保工廠原材料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出，使運(yùn)輸路線短捷，經(jīng)濟(jì)合理，有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，使廠內(nèi)外運(yùn)輸、裝卸和儲存形成一個(gè)完整、連續(xù)的運(yùn)輸體系。 全年運(yùn)輸量 本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，全年總運(yùn)輸量 為 14312t。其中運(yùn)入量 1500t/a，運(yùn)出量 5 萬 t/a。 場區(qū)運(yùn)輸量表 序號 貨物名稱 單位 用量 一 運(yùn)入 1 藥品等原輔材料 t/a 1500 二 運(yùn)出 1 純凈水 t/a 5 萬 三 合計(jì) t/a 51500 運(yùn)輸工具的選擇 本項(xiàng)目運(yùn)輸全部為公路運(yùn)輸， 運(yùn)輸力量由企業(yè)自行組織解決 。 21 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目生產(chǎn)車間、倉庫等建筑物設(shè)計(jì)遵循適用、經(jīng)濟(jì)、美觀的方針，在滿足工藝、電氣及給排水等專業(yè)需要的前提下，合理布置、綜合考慮，盡量做到美觀與環(huán)境相協(xié)調(diào)。建筑設(shè)計(jì)遵循 ： ⑴《工業(yè)與民用建筑結(jié)構(gòu)負(fù)載規(guī)范》（ GBJ87） ⑵《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB500072021） ⑶《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》 GBJ1687（ 2021 版） ⑷《建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GBJ1687） ⑸《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB500112021） ⑹《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》 ⑺《低壓配電設(shè)計(jì)規(guī)范》（ gb5005495） ⑻《工業(yè)建筑設(shè)計(jì)通則》 ⑼《潔凈廠房設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB500732021） 依據(jù)《中華人民共和國震動(dòng)參數(shù)區(qū)劃圖》（ GB183062021）確定本項(xiàng)目建筑物按 7 度抗震設(shè)防；建筑質(zhì)量執(zhí)行 黑龍江 省建筑質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。 建筑規(guī)模 本項(xiàng)目所需建筑物，在滿足生產(chǎn)需要和設(shè)計(jì)規(guī)范、建筑標(biāo)準(zhǔn)的前提下盡量利用現(xiàn)有廠房。 主要 建筑物規(guī)模： 項(xiàng)目總建筑面積為4150 平方米，其中主生產(chǎn)車間建筑面積 2021 平方米、 原料倉庫 400平方米 、 產(chǎn)品倉庫 700 平方米、 辦公 樓 250 平方米 、化驗(yàn)室 150 平 22 方米、宿舍 及 食堂 200 平方米、 配電間及車庫 200 平方米、鍋爐房、深水井等工程 250 平方米。綠化面積 800 平方米，綠化率 %。 公用工程 給排水工程 設(shè)計(jì)依據(jù) 《建筑給排水設(shè) 計(jì)手冊》 《建筑給排水設(shè)計(jì)規(guī)范》 （ GBJ1588） 《建筑給排水防火規(guī)范》 （ GB1687） 水源與水量 本項(xiàng)目 水源為自 備 水 井 。生產(chǎn)用水 t/a， 生活用水量為 425t/a，能保證連續(xù)供水，且水源富余。 排水 本項(xiàng)目 生產(chǎn)廢水 主要為過濾器 等 沖洗污水 、水桶清洗廢水 和軟化器再生廢水，產(chǎn)生量 1000t/a。 生活污水 產(chǎn)生量 290t/a。 供電 工程 電源 本項(xiàng)目 用電 接 ****電網(wǎng) 。 自備 200KVA 變壓器一臺。 用電負(fù)荷 本項(xiàng)目用電量為 30 萬 kWh/a。 弱電 本工程弱電設(shè)計(jì)內(nèi)容包括： 電話通訊、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)。 23 廠區(qū)的辦公樓內(nèi)安置內(nèi)線、外線分別行至單體建筑電話組線箱， 然后敷設(shè)到各需要崗位。 工藝技術(shù)方案 本項(xiàng)目生產(chǎn)工段情況簡述： （ 1）多介質(zhì)過濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。 （ 2）活性炭過濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。 （ 3）軟化器（離子交換樹脂）：交換吸附鈣、鎂離子，降低水的硬度。使用后的樹脂利用 NaCl溶液進(jìn)行再生。 （ 4）精密過濾器：可將水中的某些有機(jī)物和細(xì)菌截留，被過濾出來的水就基本無菌了 。 （ 5）反滲透裝置：用于除去水中的雜質(zhì)離子。 （ 6）臭氧消毒：使用臭氧發(fā)生器產(chǎn)生臭氧，對水的瞬間殺毒滅菌。 （ 7）無菌水存儲：灌裝前在無菌水罐中存放成品水。 原水 儲 水罐 多介質(zhì)過濾器 活性炭過濾器 Na+軟化器 精密過濾器 無菌水存儲 產(chǎn)品抽檢 封口 套外包裝 成品 無菌自動(dòng)灌裝 水桶清洗或一次性聚乙烯瓶 反滲透裝置 臭氧消毒 24 （ 8）灌裝：將成品水在無菌條件下裝進(jìn)水桶并封蓋，保證水的衛(wèi)生質(zhì)量。 設(shè)備方案 設(shè)備選型 原則 主要設(shè)備的生產(chǎn)能力應(yīng)與建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和技術(shù)方案相適應(yīng)，滿足項(xiàng)目投產(chǎn)后的生產(chǎn)或使用的要求； 主要設(shè)備之間、主要設(shè)備與輔助設(shè)備之間的生產(chǎn)能力應(yīng)相互配套； 設(shè)備質(zhì)量可靠，性能優(yōu)良，能夠保證正常生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定； 在保證設(shè)備滿足生 產(chǎn)要求的前提下，力求經(jīng)濟(jì)、合理、實(shí)用； 所選設(shè)備應(yīng)符合國家或行業(yè)專門機(jī)構(gòu)發(fā)布的有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 。 設(shè)備來源 本項(xiàng)目所需設(shè)備全為新購置，主要購置設(shè)備包括 自動(dòng)灌裝純凈水生產(chǎn)線 1條和化驗(yàn)室所需設(shè)備。 采用 招標(biāo)的形式選購 ， 既要保證設(shè)備性能指標(biāo)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平 又要確保價(jià)格低廉，以最大程度的降低成本 。 主要設(shè)備 本項(xiàng)目 新上 純凈水凈化及 自動(dòng)灌裝生產(chǎn)線 1條 。 所需的 單個(gè) 設(shè)備主要有 臭氧發(fā)生器、全自動(dòng)桶灌裝機(jī)、全自動(dòng)瓶灌裝機(jī) 等 。 25 設(shè)備明細(xì)表 序號 項(xiàng)目 數(shù)量 1 主要設(shè)備 除鐵、除錳過濾器 3 個(gè) 活性炭過濾器 3 個(gè) 軟化器 3 個(gè) 精密過濾器 2 個(gè) 臭氧發(fā)生器 2 個(gè) 無菌自動(dòng)灌裝系統(tǒng) 2 套 2 化驗(yàn) 設(shè)備 高溫電爐 1 臺 電熱恒溫干燥箱 1 臺 電熱恒溫培養(yǎng)箱 1 臺 電熱蒸餾水器 1 臺 電熱恒溫水浴鍋 1 臺 光電比色計(jì) 1 套 濁度儀 1 臺 余氯比色器 1 臺 電導(dǎo)儀 1 套 酸度計(jì) 1 套 離子計(jì) 1 臺 自動(dòng)加碼 1