廣告策劃-從一個(gè)例子開始(編輯修改稿)
2024-10-25 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)到。,潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,（1）別克君威的現(xiàn)有消費(fèi)者全部以大多建立了家庭的男性為主，年齡在30到45歲之間，在大中城市定居，家庭月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營企業(yè)主?，F(xiàn)有的消費(fèi)者事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)。 （2）對(duì)產(chǎn)品的不滿主要集中在車輛的性能還不是很高。 （3）潛在消費(fèi)者購買趨于理性，更偏好于實(shí)惠的車型，他們對(duì)其他品牌并無明顯不滿，對(duì)別克君威印象良好，他們更需要一部既實(shí)惠又氣派的中高檔轎車。,消費(fèi)分析小結(jié),三、產(chǎn)品分析,產(chǎn)品性能,質(zhì)量較好；別克君威與同檔次車最大的優(yōu)勢(shì)就是舒適安靜，美國車的懸掛調(diào)效的偏軟，相對(duì)于歐洲車系偏硬的懸掛調(diào)效，對(duì)乘坐者來說十分舒適。安靜是別克品牌一貫的追求，在美國，別克一直強(qiáng)調(diào)的目標(biāo)是要帶來同級(jí)車中最安靜的車廂，在我國，別克的安靜也成為別克區(qū)別其它車型的最大特征。,產(chǎn)品價(jià)格,君威2.5G、2.5GL是別克君威的主打車型，2003年銷售量占到君威銷售總量的銷量占70.8％，其價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略低，2.5GV6也是同級(jí)車中最便宜的車型。,君威的兩款3.0車型豪華配置豐富，在降價(jià)后基本和同級(jí)車持平,性價(jià)比較為均衡,產(chǎn)品材料、質(zhì)地、工藝分析,2000年5月26日上海通用通過了上海質(zhì)量體系審核中心(SAC)和挪威船級(jí)社(DNV)的聯(lián)合質(zhì)量體系評(píng)審，成為中國汽車行業(yè)中第一個(gè)獲得QS9000認(rèn)可的汽車制造公司，同時(shí)也成為GM系統(tǒng)首家滿足QS9000標(biāo)準(zhǔn)的總裝廠。 零部件采購及供應(yīng)鏈方面，上海通用汽車依據(jù)QSTP(質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格)的原則實(shí)施全球化采購，在實(shí)施本土化的同時(shí)積極推動(dòng)國內(nèi)零部件行業(yè)的全球化進(jìn)程，目前已有180家國內(nèi)零部件生產(chǎn)廠家經(jīng)上海通用汽車推薦進(jìn)入通用汽車全球的采購體系，產(chǎn)品的零部件完全有通用在全球的樣板工廠采購，國產(chǎn)化率達(dá)到40%以上，零件保證了優(yōu)質(zhì)。 別克君威在設(shè)計(jì)生產(chǎn)時(shí)，特別對(duì)車子進(jìn)行了本土化調(diào)教，特別是V6發(fā)動(dòng)機(jī)專根據(jù)中國路況和油品特質(zhì)進(jìn)行了充分的本土化改進(jìn)，采用16萬公里免更換鉑金火花塞、高密度新型凸輪軸，可靠、耐用而不嬌柔。經(jīng)過改進(jìn)的整車令消費(fèi)者對(duì)車的整體性能更有信心。,質(zhì)量體系,供應(yīng)鏈,本土化,外觀及命名,君威具有與別克品牌一脈相承的豪華、氣派、尊貴、高雅的外觀，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者極具吸引力。而名字“君威”也是近年來轎車中文命名中少有的好名字，讓人很容易聯(lián)想到君臨天下，威武的形象，彰顯出東方意境與中國文化內(nèi)涵。,四、競(jìng)爭(zhēng)者分析,主要競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,本田雅閣銷售增長,帕薩特銷售增長,別克君威銷售增長,各車型各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比,質(zhì)量、定價(jià) 在促銷上，雅閣借助期多年來的口碑，在廣告上投入很少，帕薩特的投入最大，基本是雅閣的兩倍，主要用于平面廣告，試車廣告也是平均水平的7倍，君威在宣傳上注重品牌的塑造，廣告都與品牌的塑造有關(guān)。 銷售渠道上海大眾傲視群雄，500多家4S店將近上海通用和廣州本田加起來之和。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,別克是為渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的中國公商務(wù)精英打造的座駕。 強(qiáng)化情感訴求，將訴求的對(duì)象也鎖定在具有追求成功的熱情的成功男士身上，重點(diǎn)向他們傳遞品牌價(jià)值。 “心靜、思遠(yuǎn)、志在千里” ，“在動(dòng)靜中容智慧，于無聲處見君威” 。,廣告分析,“一部有內(nèi)涵的車”。 把品牌與“成功”連結(jié)在了一起 。 將成熟、穩(wěn)重、事業(yè)有成的男士作為訴求對(duì)象，將對(duì)成功的回顧轉(zhuǎn)變成對(duì)成功的期待和渴望，而且暗示只要扎實(shí)穩(wěn)重，成功將會(huì)成為必然。
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