【文章內(nèi)容簡介】 定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對2016年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。2016房地產(chǎn)銷售工作計劃大全2016房地產(chǎn)銷售工作計劃(五)在公司的正確領導下，與各職能部門團結協(xié)作，努力完成公司制定的目標，具體如下：近期完成桂花苑1~3樓的驗收工作。加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進度，確保御龍灣10樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用。3樓酒店完成全部土建工作。樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。工作建議：加強品牌及人力資源管理企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統(tǒng)，才能更快的走出當前的危機。加強人員培訓與學習結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會。隨著全國經(jīng)濟情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務程序，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。2016房地產(chǎn)銷售工作計劃(六)一、環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。居住環(huán)境項目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。商業(yè)環(huán)境三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。競爭環(huán)境區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。二、SWOT分析優(yōu)勢(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租。(2)整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力。(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯。(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。劣勢(1)無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失。(2)小產(chǎn)權房無證，一定程度上影響消費者購買信心。(3)區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善。(4)消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。機會(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高。(2)當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。(3)無需繳納相關稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響。威脅(1)項目所處環(huán)境相對偏遠，客源局限性非常大。(2)工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少。(3)雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。三、目標購房人群 3560歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習慣的投資者。月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工。周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主。少量周邊有購房需求的村民。四、營銷阻礙與對策阻礙(1)朝向差、背陰的單位較難消化。(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少。(3)銷售渠道局限。對策(1)結合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售。(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。五、營銷推廣方法考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：短信營銷短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者DM單直投傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。DM單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。備注：加入團購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。媒體投放選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領、具備一定投資實力的人群電話營銷由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：(1)針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作。(2)促銷活動后，將及時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤回訪工作。六、線下準備道路指引牌的工作落實。咨詢處的活動包裝工作。三級市場——中介公司的放盤工作。各項優(yōu)惠制訂。2016房地產(chǎn)銷售工作計劃大全2016房地產(chǎn)銷售工作計劃(七)一、2014存量解讀依照公司的銷售要求，結合目前經(jīng)濟環(huán)境與2016房地產(chǎn)銷售工作計劃樓市近況，XX新城在15主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況商住樓住宅剩余 119套 合計面積：13916㎡ 均價：1950元/㎡ 共計：2700萬商鋪剩余面積 ㎡均價：4100元 共計：3110萬公寓樓住宅剩余 183套 合計面積：24942㎡ 均價：2500元 共計：6235萬商鋪剩余面積 均價：4100元 共計：1460萬合計：住宅：302套 面積：38858㎡ 總金額：8935萬商鋪：㎡ 總金額：4570萬二、2016目標解讀我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為8271㎡,到目前為止,在將近1年辦的時間內(nèi)完成銷售680㎡,%。15商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備2個條件：前提：15市場能迅速回暖，項目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破?？看罅吭黾由啼伈糠謴V告推廣及招商費用進行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的23，一般為總銷售額的3—5%)?？紤]到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進行商鋪推廣，將存在極大的風險。建議在15商鋪部分不能作為項目推廣的重點，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的15%，預計銷售金額700萬，已是相當大的突破。工作計劃綜上所述，15集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬，因此要完成任務目標必須建立在二期開發(fā)的基礎上，否則必須重新衡量。結合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于2016大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對15的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制，即住宅226套，總銷售金額6700萬(非回款量)，加上商鋪合計7400萬，爭取在此基礎上突破。第三篇：房地產(chǎn)銷售工作計劃2015房地產(chǎn)銷售工作計劃(一)一、計劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城2015年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明?；谙尻柊倜说挠绊懥?，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元一期標鋪剩余可售近500套。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在3555歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案 10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布 10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期 10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。11月中下旬視認籌情況確定時間開盤 12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。2014年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤11月10日前，一期標鋪開始誠意登記 112月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對