【文章內容簡介】 充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。（4）欲擒故縱策略：對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手開價，確保己方成功。(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。七、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料八、制定應急預案雙方是首次合作，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。對方不同意我方對報價：最低談成目標115元/套出售3500套中用餐具；150出售3700套西餐具表示異議應對方案：六、應急預案若廣百公司不同意以上方案，談判代表應指出：龍的集團是已經國際化的知名大品牌，而廣百公司在中國電器銷售連鎖企業(yè)中也很知名，入駐廣百電器，本就是一項雙贏的策略；并且，在中國，國美、蘇寧等賣場也是很知名的連鎖銷售企業(yè)，我方并非只有廣百一個選擇，可以圍繞這兩點來為我們爭取最大的利益對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對措施：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。第三篇：模擬商務談判策劃書模擬商務談判 班級：組員：指導老師：我方公司：對方公司： 策劃書一、談判雙方公司背景及談判緣由：二、談判議題：三、談判人員組成與分工：四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）：機會，威脅，優(yōu)勢，劣勢，（二）：優(yōu)勢威脅機會劣勢五、談判議題及目標：六、程序及具體策略開局方案磋商階段談判中期策略最后談判階段：談判重點、難點及對策七、談判結束：談判結束，雙方在友好的氣氛中簽訂合同。第四篇：模擬商務談判策劃書商務談判策劃書班級：國際商務4 公司名稱：中拓有限公司組員：一、主題甲方向乙方進口5000箱玉米罐頭二、談判公司雙方背景甲方：中拓有限公司中拓有限公司成立于2008年是經營進出口貿易的專業(yè)外貿公司，開展國內外貿易，中外合資、合作生產，轉口貿易等方式的經營業(yè)務。主要經營煙草、農副產品、百貨、工藝品、服裝等產品的進出口業(yè)務。乙方：維克斯進出口有限公司維克斯進出口有限公司是一家經營罐頭的進出口有限公司。主要經營各類罐頭產品,包括香菇罐頭，番茄罐頭，玉米罐頭等。產品主要銷往德國，日本，美國等。該公司罐頭產品種類多樣，味道獨特，深受廣大消費者的喜愛，并且質量優(yōu)質，價格實惠。三、談判團隊組成主談：xxx（單證員），維護我方利益，主持談判進程；決策人:xxx（總經理），負責重大問題的決策；業(yè)務人員：xxx（業(yè)務員），解決市場調查問題，做好決策論證；法律顧問：xxx（跟單員），解決相關法律爭議及資料處理；助理：xxx（跟單員），做好各項準備，解決專業(yè)問題。四、辯題理解我方利益：維克斯進出口有限公司與我方有著多年的合作關系，爭取雙方都能達到雙贏的效果。擴大企業(yè)知名度，打開國際市場的銷路，借助維克斯公司我公司可順利入駐中國市場。對方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務需要。在古巴市場占有一定的份額。我方優(yōu)勢：我公司有強大的資金支持。企業(yè)口碑好，與維克斯公司有過合作經歷，較了解對方。我方劣勢：企業(yè)知名度不夠，有大量的競爭對手。在全球的市場份額較小，在國際市場上還未完全打開銷路。對方優(yōu)勢：在國際上享有較高的聲譽，有大量的業(yè)務需要。公司的發(fā)展前景好，產品質量勝過其他供應商。對方劣勢：與其他合作商相比，我公司的信譽是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務需求。五、談判目標最理想目標將價格壓到最低，實現利潤最大化。達到合作目的，爭取簽下語氣合作條件下的合同。可接受目標價格提高至預期價格的2%。最低目標價格提高預期價格的5%，并由對方支付運費。六、談判程序及策略開局策略及分析方案一：感情交流式開局策略見面后進入實質內容前，先寒暄幾句，聊一些跟交易無關的話題。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：稱贊式開局策略開局時先稱贊對方公司的發(fā)展狀況及前景，使對方對我方產生好感，有利于之后談判的