【文章內(nèi)容簡介】 400 條左右，銷售總產(chǎn)值占全國第二、第三位；膠東半島及環(huán)渤海地區(qū)，山東 GDP 排在全國 45 位，很有經(jīng)濟實力。遼寧是東北的重工業(yè)區(qū)，也是經(jīng)濟大省，北京、天津、河北及東北的吉林、黑龍江等地區(qū)，處在平穩(wěn)發(fā)展中。 中國將成為亞洲瓦楞紙箱生產(chǎn)銷售領(lǐng)導(dǎo)者。我國人口眾多，勞動力資源豐富，與歐美發(fā)達國家相比，勞動力生產(chǎn)成本低，同時，由于全球制造產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢日益增強，中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中承擔(dān)了越來越重的作用，具有極強的競爭力和出口優(yōu)勢。與發(fā)達國家相比，中國包裝消費人 均很低。美國每年人均用于包裝的費用為 311 美 元，日本 460 美元，歐洲 385 美元，而我國大約在 12 美元左右， 僅為發(fā)達國家的 3%4%。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長、城市現(xiàn)代化進程的加快和人民生產(chǎn)水平的繼續(xù)提高，包裝產(chǎn)業(yè)在中國有一個巨大的潛在市場。 15 項目建設(shè)的必要性 順應(yīng)包裝業(yè)發(fā)展趨勢 近年來，我國包裝市場的年增長在 15%左右，包裝工業(yè)年生產(chǎn)總值預(yù)計達 3200 億元，我國的瓦楞紙箱總量增長幅度已名列全球首位，總產(chǎn)量位居亞洲第一、世界第二位，僅次于美國，實現(xiàn)了持續(xù)高速的發(fā)展。 同時催生瓦楞紙板從單一化向多元化發(fā)展的問題。日本有 60%的瓦楞紙板制箱，其余 40%的瓦楞紙板開發(fā)其他產(chǎn)品。比如瓦楞家俱、瓦楞玩具、瓦楞紙板多元化產(chǎn)品等。如果加以借鑒，可以大大緩解我國瓦楞紙板嚴重過剩危機，也是對我國瓦楞工業(yè)大調(diào)整找到一條新的出路。因此，瓦楞紙板項目具有廣闊市場前景。瓦楞紙板發(fā)展速度極快，呈現(xiàn)四個方向發(fā)展的趨勢： 、精細、彩印型瓦楞紙板包裝容器的生產(chǎn)技術(shù)迅速發(fā)展，應(yīng)用范圍向中小型、高檔、精細產(chǎn)品包裝領(lǐng)域擴展。這不僅發(fā)展了許多新產(chǎn)品的新包裝，同時淘汰了一大批過去中小型高檔商品的普通、粗糙 瓦楞紙箱包裝。特別是在一些中小型家電、精密儀表、醫(yī)藥、玻璃陶瓷器皿、 飲料、干鮮果品和禮品等包裝方面更為突出。 完善瓦楞紙板項目網(wǎng)絡(luò)，向?qū)挿?、重型、高強度方面發(fā)展 這類產(chǎn)品作為某些較大型、重型產(chǎn)品的包裝，諸如機電產(chǎn)品、摩托車和自行車等的包裝，用以替代大部分粗糙、笨重又大量耗費木材資源的木箱包裝。在這一方面，為使瓦楞紙箱獲得一定的強度，可采取加大瓦楞紙板幅寬和增加瓦楞層數(shù)的做法。瓦楞紙板箱作為童車、自行車的包裝，美觀又節(jié)能降耗，是首選目標。 16 改善傳統(tǒng)包裝的弊端，向多功能方向發(fā)展 在一些 商品包裝中，要求瓦楞紙箱具有防水、防銹、保鮮、阻燃等性能。而這是普通瓦楞紙板所不具備的，因此，功能型瓦楞紙板應(yīng)運而生。常見的功能型瓦楞紙板有：高強度瓦楞紙復(fù)合板、防水瓦楞紙板、防靜電瓦楞紙板、保鮮瓦楞紙板、防火瓦楞紙板、遠紅外線包裝瓦楞紙板、彩印瓦楞紙板、防滑瓦楞紙板、專用功能型紙板等。 微型瓦楞紙板備受推崇 微型瓦楞紙板用途廣泛、性能優(yōu)越、美化包裝、節(jié)約用紙、降低成本，成為輕量化包裝材料的新秀，也為紙箱、紙盒企業(yè)帶來更多的商機和利益。對于一些在激烈競爭中需要追求成本效益的品牌商品來講，這一點非 常重要。這意味著可用較少的包裝材料來獲取同樣的保護功能。微型瓦楞紙板的另一個重要優(yōu)點是可以在膠印機上直接印刷，既能獲得精美的圖案，又不會因印刷使瓦楞變形而降低或破壞紙板強度，具備很好的適印性。有的膠印機略加調(diào)整就能直接印刷微型瓦楞紙板，既不會出現(xiàn) 洗衣板 現(xiàn)象，也不會因瓦楞變形降低紙板的強度。微型瓦楞紙板在 傳承了普通瓦楞紙板功能的基礎(chǔ)上，還增加了新的功能，與同類型的傳統(tǒng)纖維厚紙板相比較，微型瓦楞紙板具有節(jié)省材料、彈性好、緩沖力強、抗震性能好等特性。 綜上所述，隨著商品經(jīng)濟的進一步發(fā)展，在商品買賣的實 踐中，人們己深刻認識到產(chǎn)品的包裝后的商業(yè)價值。隨著我市、縣市場的眾多企業(yè)興起發(fā)展，特別是政府對工業(yè)園區(qū)建設(shè)的大力支持，引進不少企業(yè)，而企業(yè)所有產(chǎn)品都需要紙箱包裝，本項目特別針對落戶于都昌 17 縣及周邊市縣各企業(yè)廠家的需求。因此，紙板銷路前景廣闊，銷售看好。加之本地勞動力廉價，資源充足，可以減少生產(chǎn)成本。在該地投資辦廠，還可享受政策優(yōu)惠。我們廠絕對有信心可以在原計劃的基礎(chǔ)上挖掘更多的客戶資源，項目投產(chǎn)之后，增加人工人數(shù)，加大生產(chǎn)力度，企業(yè)效益在三年內(nèi)翻一番，年產(chǎn)值達 50000 萬元。 市場預(yù)測 紙板產(chǎn)品向全 面發(fā)揮包裝功能的方向發(fā)展。大家知道，包裝有七大功能：保護商品、美化商品、節(jié)約成本、便于儲運、利于計量、引導(dǎo)消費、提高附加值。概括起來時兩大類，一類是功能性，實施對商品的保護，它體現(xiàn)了包裝的本質(zhì)；另一類是增值性，促進商品的銷售，他展現(xiàn)包裝的魅力和效果。以往，瓦楞紙箱主要作為運輸包裝，實施對商品的保護，達到功能性目的。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，商品對包裝要求的提高，瓦楞紙箱不但要起保護商品、節(jié)約成本、便于儲運、利于計量的功能性作用，更要發(fā)揮美化商品、引導(dǎo)消費、提高附加值的增值性作用，要求其展現(xiàn)包裝的魅力和效果。促進商品的 銷售。因此，目前瓦楞紙板正由過去作為運輸包裝向今后既為運輸包裝又為銷售包裝、兩者相結(jié)合的方向發(fā)展，適應(yīng)性更強，使用范圍更廣，不斷滿足商品包裝的需求，成為各類商品十分理想的包裝制品。 生產(chǎn)設(shè)備向高檔化發(fā)展?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，瓦楞紙板業(yè)的發(fā)展依靠國民經(jīng)濟的發(fā)展也依靠科學(xué)技術(shù)的進步，在很大程度上依靠技術(shù)裝備水平的提高。瓦楞紙板技術(shù)裝備是瓦楞紙箱業(yè)的基礎(chǔ)和依托，而紙板成型設(shè)備是關(guān)鍵設(shè)備，是紙箱生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)裝備水平的標 18 志。發(fā)達國家早已淘汰了單機和單面機，因為用其生產(chǎn)操作，一是工序多，勞動強度大；二是生產(chǎn)規(guī)模小 ，產(chǎn)量低；三是不能保證質(zhì)量，這樣必然造成了效益低下。由生產(chǎn)線取代，這是發(fā)展方向和必然趨勢。當(dāng)今，生產(chǎn)線也在加快更新?lián)Q代、升級提檔，向高速、高效、寬幅、低耗、封閉無污染、計算機控制、多功能的方向發(fā)展。 第三章 功能定位及經(jīng)營策略 未來瓦楞紙箱行業(yè)的發(fā)展方向所包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營銷、管理等等各個方面。公司未來五年的發(fā)展目標是：迅速提高瓦楞紙板生產(chǎn)技術(shù)，充分發(fā)揮先進設(shè)備的優(yōu)勢，堅持高質(zhì)量低銷耗的管理制度、不斷發(fā)展生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。抓住第一個關(guān)建造高質(zhì)量的瓦楞紙板。全方 位控制和發(fā)展瓦楞紙板產(chǎn)品。緊緊的抓住生產(chǎn)瓦楞紙板的成本和質(zhì)量這個重點，在生產(chǎn)、銷售管理的環(huán)節(jié)上，做到科學(xué)管理與重點突出，逐步滿足客戶日益?zhèn)€性化的需求。主要發(fā)展規(guī)劃如下： 一，確立管理核心，創(chuàng)造客戶滿意的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)攻關(guān)能力，促進對外擴張。處在對外擴張期的中小型瓦楞紙板企業(yè)，由于其設(shè)備的更新?lián)Q代，人員對新設(shè)備的掌握不夠熟悉，對與新設(shè)備相匹配的原材料的質(zhì)量，相對而言缺乏相應(yīng)的認識與了解，其人員處在技術(shù)掌握階段，產(chǎn)品的質(zhì)量處在波動階段，這對瓦楞紙板企業(yè)而言，是極其嚴峻的考驗。公司將大力加強人員技術(shù)培訓(xùn)和 技術(shù)攻關(guān)工作，在條件允許的情況下可以成立一個專門的技術(shù)攻關(guān)隊伍，增加技術(shù)攻關(guān)預(yù)算費 19 用，用于技術(shù)攻關(guān)和促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高，盡可能縮短產(chǎn)品質(zhì)量的波動期。 在人員對新設(shè)備、新技術(shù)還沒有真正掌握之前，可通過適當(dāng)提高原紙質(zhì)量來提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，縮短產(chǎn)品質(zhì)量的波動期。與此同時加大質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)的力度，做好設(shè)備隨機試驗，逐步過渡到正常條件下的生產(chǎn)用紙，以降低成本，增強市場競爭力。 加快瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)的更新與改造，讓技術(shù)力量轉(zhuǎn)化為公司參與市場競爭的“利器”。 不隨意降低原紙質(zhì)量，嚴格控制生產(chǎn)過程，保證公 司瓦楞紙板產(chǎn)品的質(zhì)量，增強客戶滿意度，樹立企業(yè)信譽和形象。 二，把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個技術(shù)的突破點、重點來抓。瓦楞紙板生產(chǎn)線是瓦楞紙箱生產(chǎn)性企業(yè)的核心。公司把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為企業(yè)的重點來抓，力爭短時間內(nèi)彌補當(dāng)?shù)厥袌龅目杖?，盡而向周邊乃至全國擴張。選擇技術(shù)先進的瓦楞紙板生產(chǎn)線，保證生產(chǎn)出的瓦楞紙板平整，瓦楞紙箱印刷質(zhì)量合格，符合客戶的要求。另外，選擇先進的瓦楞紙板生產(chǎn)線，可大大降低瓦楞紙板的損耗。為此，公司將做好如下工作： ，形成合理的技術(shù)人員梯隊； 的操作習(xí)慣，明確人員責(zé)任和分工； 3.對不符合規(guī)范配置的設(shè)備進行改造。 三，把穩(wěn)定客戶群體作為市場營銷的核心，現(xiàn)在存在的中小型瓦楞紙板企業(yè)的經(jīng)營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的問題都變得復(fù)雜，單一客 戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而中小瓦楞紙箱企業(yè)的現(xiàn)金流來自于客戶?？蛻羧旱姆€(wěn)定與否是關(guān)鍵。而客戶群是否穩(wěn)定的 20 關(guān)鍵是你這個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 確立穩(wěn)定客戶的標準之一是：它是一個能夠長久經(jīng)營的企業(yè)，最主要是客戶的產(chǎn)品在市場上的 競爭能力強， 其公司的產(chǎn)品周期正常。 確立穩(wěn)定客戶的標準之二是：他能夠帶給公司正常的現(xiàn)金流。 四，逐步開始瓦楞紙板的多樣化生產(chǎn)，隨著市場的競爭及客戶需求的多樣化，公司對瓦楞紙板的生產(chǎn)也將逐步轉(zhuǎn)向多樣化生產(chǎn)，從而更好的適應(yīng)市場變化。 公司通過對市場的詳細調(diào)查，以及對自身資源的認識和分析，將本項目的市場定位為包裝行業(yè)的一個集中市場：瓦楞紙板市場。目標市場為：縣域內(nèi)、周邊市縣乃至周邊省市的童車、自行車、彩電、空調(diào)、醫(yī)藥、食品、日化、飲料、酒類、卷煙等需要瓦楞紙箱包裝的企業(yè)。 產(chǎn)品策略 通過對市場的詳細分析從消費者角度來考慮，本項目實行擴大產(chǎn)品線，走一體化、低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品差異化策略。首先，在國內(nèi)瓦楞紙板市場上，瓦楞原紙的進口依賴程度最大，從而給國內(nèi)瓦楞紙板市場創(chuàng)造了市場機遇。這也是本項目選擇此市場的主要原因。而江西市場上，包裝行業(yè)整體經(jīng)營處于低水平狀態(tài)，導(dǎo)致了區(qū)域市場瓦楞紙箱供需矛盾，從而給本項目的發(fā)展帶來前所未有的機遇，本項目的建成投產(chǎn)，將用一體化、低成本、高質(zhì)量的瓦楞紙板產(chǎn)品彌補江西市場的巨大缺口，緩解本區(qū)域的供需矛盾。通過“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的產(chǎn)品經(jīng)營思 路，公司將首先采用一體化的運作，購置先 21 進的生產(chǎn)線。不僅有利于控制紙板質(zhì)量，而且節(jié)省了原材料、交通運輸 等相關(guān)資源，將會以更優(yōu)的質(zhì)量和價格來確立產(chǎn)品的核心競爭力，提高項目的經(jīng)濟效益。另外，公司還將建立迅速、有效的市場反饋機制，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，通過不斷培養(yǎng)技術(shù)人才和引進先進設(shè)備來保持現(xiàn)有產(chǎn)品的市場競爭力，及時了解行業(yè)信息，做好產(chǎn)品更新，選擇更好的包裝材料來制造更高質(zhì)量的瓦楞紙箱產(chǎn)品。 根據(jù)造紙和瓦楞紙箱行業(yè)的特性，公司主要選擇人員推銷為主的渠道銷售方式。在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，銷售人員在所有推廣活 動中的位置是至關(guān)重要的?？蛻敉ㄟ^廣告、展 覽會了解的具體產(chǎn)品知識都非常有限，只有通過銷售人員專業(yè)的介紹，客戶才能對產(chǎn)品了解得更加全面。同時銷售人員必須對客戶的業(yè)務(wù)非常熟悉，才能引導(dǎo)客戶需求。因此公司致力于培養(yǎng)熟悉瓦楞紙箱業(yè)務(wù)的專業(yè)銷售人員，所有銷售人員均為本科畢業(yè)，大多銷售人員具有造紙和瓦楞紙箱行業(yè)的工作經(jīng)驗，對瓦楞紙箱業(yè)務(wù)非常熟悉。同時本公司還很重視銷售人員的培訓(xùn)，不定期邀請各大客戶的負責(zé)人與公司的銷售員一起座談， 每年有一次全封閉的銷售技巧培訓(xùn)，公司內(nèi)部的還有系統(tǒng)的入職、輪訓(xùn)、晉升等多方面的培訓(xùn)。銷售人 員采用高激勵政策，采取團隊的銷售方式，每個銷售小組由營銷總監(jiān)直接負責(zé)，小組成員包括兩名銷售員，在年齡、性別、性格等各方面形成互補，他們共同組成多層次，多領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理方式。 22 公司的促銷策略從兩方面進行 消費者。瓦楞紙箱銷售屬于工業(yè)品銷售，與一般的消費品有所不同，往往會存在多個購買決策人，所以， 在銷售過程中，我們一般采取贈送樣品，試用包裝等策略來引起客戶對我們產(chǎn)品的注意。而對于已經(jīng)合作過的客戶我們將采取打折，增量不增加價的方式進行促銷，一方面維持了客戶的忠誠度，另外也保證了公司產(chǎn)品 市場銷售價格的統(tǒng)一性。 業(yè)務(wù)員。對業(yè)務(wù)人員的促銷是內(nèi)部激勵措施的結(jié)果，通過提高 提成、培訓(xùn)業(yè)務(wù)技巧、內(nèi)部競賽、年終獎金的方式對業(yè)務(wù)人員實施激勵，不僅保證了銷售團隊的戰(zhàn)斗力和積極性，而且增加了銷售，使企業(yè)能夠健康持續(xù)發(fā)展。 第四章 建設(shè)選址、條件及公用工程 建設(shè)選址 擬建的都昌縣京豪港包裝制品有限公司年產(chǎn) 8000 萬平方米瓦楞紙板、包裝制品項目位于都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街。 建設(shè)條件 交通條件 項目建設(shè)地點都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街 南、西、北三面瀕鄱陽湖。距縣城19 公里，面積 116 平方公 里，人口 萬。轄寶橋、洛陽、羅垅、多寶、寺前、昭興、仁義、長平、金沙、楓樹、周倉 11 個村委會和水產(chǎn)場、農(nóng)場。境內(nèi)定江王廟與廬山隔水相望，威名遠揚。 其地處南昌、九江、景德鎮(zhèn)金三角中心，景九高速公路中段，交通十分便利。陸路：距江西省會南昌市 170 公里，有昌九高速公路和景九高速公路直通；距歷史名城九江、景德鎮(zhèn)市區(qū)各為 95 公里（加秘高速建成后 23 僅 50 公里）和 110 公里，距大城市武漢公 190 公里，距安徽省會城市合肥市僅 3 小時車程高速路，即將建設(shè)的 九景衢鐵路 時速可達 250公里將在都昌縣蔡嶺鎮(zhèn)設(shè)客運站和貨運編組站，為 2 臺 5 線在都昌蔡嶺工業(yè)集中園區(qū)北部。 規(guī)劃中的蔡馬高速公路是九江繞城高速的一部分，為地方加密型高速公路。景湖公路穿境而過今年開始改造，蔡都公路是聯(lián)系縣城的生命線，袁多公路加深了與多寶的聯(lián)系。水路：建設(shè)地點三面環(huán)湖可直下鄱陽湖到達湖口，進入長江通達江海。九江