關于房地產(chǎn)行業(yè)營銷管理工作總結(編輯修改稿)
2024-10-25 15:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好與當?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如2011年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。領導交辦的其他事宜。比如2011年7月初協(xié)助公司做好2011年凱華公司半年工作會議的籌備工作。三、工委工作做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；比如在七一建黨節(jié)期間組織學習xx在七一期間的講話；組織多次學xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。四、其他工作在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調查工作。青島中鐵凱華公司工作一、學習2011年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規(guī)劃的地塊。二、營銷策劃準備工作做好市場調研工作。在前期產(chǎn)品調研的基礎上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產(chǎn)市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。做好項目環(huán)境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析。做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產(chǎn)研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。三、項目報批報建工作配合做好東側地塊的前期證件辦理工作第二部分：個人工作感受計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。第三篇：房地產(chǎn)行業(yè)工作總結工作總結2017年3月，28歲的我，來到了億房房地產(chǎn)，成為了一名置業(yè)顧問，這是我第一次進入這個所謂風口浪尖的行業(yè)，雖然剛剛工作半個多月，但我相信，未來的某一天，我會在這個行業(yè)乘風破浪！短短十幾天的工作，不斷的吸收，學到了很多，從第一天的熟悉周邊小區(qū)，掃樓，認樓盤，到最近的溝通客戶，介紹樓盤，一天一天的學習，一天一天的成長，雖然沒有任何業(yè)績，但我已經(jīng)快速的進入了狀態(tài)，而且，從中我也發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)驗和我的一些不足之處，現(xiàn)在也想跟大家分享一下，首先，我覺得，售房和業(yè)務員自身素質有很大關系，業(yè)務員專業(yè)的態(tài)度，盡力的溝通，正確的引導，能夠很快的幫助客戶明確自己的想法，順利完成訂單，反之，會讓客戶猶豫不決，瞻前顧后，甚至不再考慮你的房源。所以，做為業(yè)務員要不斷提高自身素質能力，不斷學習成長，才能在業(yè)內(nèi)游刃有余。其次，國家對于行業(yè)的調控政策，直接影響了市場的態(tài)度，我們應該密切的關注各項國家政策，不同政策下應該采用不同的銷售策略，不論市場如何變化，都能找到突破點，完成既定業(yè)績。然后，我想對自己制定一點小目標，第一，加強學習，提高專業(yè)技能，這是做好業(yè)績的基本能力。第二，態(tài)度誠懇，服務熱情，與客戶建立良好的關系，一旦客戶信任你了，成功率會大大提高。第三，耐心，每個客戶買房前都會看無數(shù)套房源，所以我們也要堅持下去，不到最后一刻絕不放棄。下月起，我將再次以飽滿的工作熱情投入到業(yè)務中去，積極對待自己的工作，努力完成公司下達的任務。
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