【文章內(nèi)容簡介】 起，人們逐漸認識到植物藥的治病機理，所以世界植物藥市場銷售額增長很快。據(jù)報道，全球植物藥（包括各國傳統(tǒng)藥物）的年銷售額約 400 億美元，其中我國 約占 10%。未來國際醫(yī)藥市場的潛力 將更大 。我國要想在世界植物藥市場爭得一席之地，就必須在繼承傳統(tǒng)特色和優(yōu)勢的基礎上，利用現(xiàn)代科學技術和先進的管理手段，大力實施中藥現(xiàn)代化，發(fā)展中藥經(jīng)濟 。 國內(nèi)市場 面對加入 WTO 和經(jīng)濟全球化， 吉林省 中藥產(chǎn)業(yè)正在加快發(fā)展。 1978 年至 2021 年，全省中成藥產(chǎn)值由 億元增加到 億元，增長了 36 倍?！熬盼濉逼陂g，產(chǎn)值年均增長 17%，利稅增長 23%，預計“ 十一五 ”末中成藥產(chǎn)值將達到 100 億元，實現(xiàn)利稅 28 億元。中藥工業(yè)發(fā)展的同時帶動了中藥材種植業(yè)的發(fā)展。 2021 年 吉林省 中藥材種植面積達到 50 萬畝，年產(chǎn)值 18 億元，預計“ 十一五 ”末中藥材產(chǎn)值將達到 30 億元。隨著中藥現(xiàn)代化的進一步推進和中藥經(jīng)濟的發(fā)展， 吉林省 中藥產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品的競爭力將 進一步提高。 作為北藥之一的北五味子、北柴胡、北細辛，隨著醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展，其市場需求量不斷增加，多年來價格始終呈平穩(wěn)上升的趨勢。以上道地藥材主要分布于吉林、遼寧、黑龍江三省，品質優(yōu)良，在國內(nèi)外享有盛譽，遠銷東南亞、韓、日等國。目前野生資源由于過度掠奪性采挖，已面臨瀕危狀況。 產(chǎn)品市場前景分析 該項目建設是以出臺的國家中藥生產(chǎn)管理規(guī)范（ GMP）為基礎，以推動科技進步，提高產(chǎn)品科技含量為手段，提高中藥材飲片內(nèi)在質量和產(chǎn)品競爭力為目標種植道地中藥材。規(guī)范科學管理的經(jīng)營方式，為中成藥提供穩(wěn)定可靠的生產(chǎn) 原料，完全符合國家的產(chǎn)業(yè)結構調整政策和中藥現(xiàn)代化的發(fā)展方向。 吉林省醫(yī)藥管理局 根據(jù)國務院辦公廳《關于實施食 品藥品放心工程的通知》和國家食品藥品監(jiān)督管理局、公安部、國務院糾風辦、國家工商行政管理 總局《關于開展中藥材專業(yè)市場專項整治工作的緊急通知》的要求， 針對全國中藥材專業(yè)市場的實際 ， 及時地制定了相關政策，認真貫徹落實國家局整頓治理中藥材專業(yè)市場要求，認真查找中藥材專業(yè)市場上存在的問題，堅持“以整頓促規(guī)范，以整頓促繁榮，以整頓促發(fā)展，以整頓促提高”的原則，抓住重點、采取有效措施，清理取締了非法生產(chǎn)加工中藥飲片和 路邊堆放、晾曬中藥材，規(guī)范了中藥材專業(yè)市場的經(jīng)營秩序。 另外，長白山區(qū)中藥材生產(chǎn)開發(fā)較晚，發(fā)展空間大，具有明顯的潛在優(yōu)勢，在全國 17 個中藥材市場中，成形的市場在東北地區(qū)還沒有一個。因此，吉林省正積極向國家藥品監(jiān)督管理局爭取，在吉林省籌建長白山中藥材市場，以發(fā)揮市場的龍頭作用。該市場建成后必將為長白山綠色藥材的開發(fā)生產(chǎn)拓展出更廣闊的市場前景。 項目 產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢 傳統(tǒng)的北五味子、北細辛、北柴胡栽培方式， 藥效不穩(wěn)且 存在 重金屬及農(nóng)殘超標等問題 ， 項目 采用 規(guī)范綠色栽培方式 對北五味子、北細辛、北柴胡進行新品 種選育、提純、復壯，運用高效快繁方式建立北五味子、北細辛、北柴胡優(yōu)質種源基地，向產(chǎn)區(qū)提供優(yōu)質種栽，提 高產(chǎn)品質量。通過無公害規(guī)范化種植示范基地生產(chǎn)的北五味子、北細辛、北柴胡，使 某某 縣北五味子、北細辛、北柴胡種植由粗放型向集約型經(jīng)營轉變，提高北五味子、北細辛、北柴胡規(guī)范化栽培水平，使產(chǎn)品符合中藥材規(guī)范化種植（ GAP）要求。與采用傳統(tǒng)的栽培方式種植的產(chǎn)品相比，北五味子、北細辛、北柴胡無公害規(guī)范化種植可大大提高產(chǎn)品有效成分含量、降低藥殘含量、重金屬含量，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，增加產(chǎn)品的市場競爭力，為產(chǎn)品參與國際市場的競爭奠 定了基礎。 銷售方案 某某 藥業(yè)生產(chǎn)的 某木 等產(chǎn)品年需用北五味子、北細辛、北柴胡原料近 100 噸，通過無公害規(guī)范化種植示范基地建設，首先滿足 公司 生產(chǎn)的原料供應。 公司掌握了國內(nèi)、國際中醫(yī)藥市場的發(fā)展規(guī)律及產(chǎn)品需求狀況，在國內(nèi)各大城市建立了穩(wěn)定的供銷渠道。隨時掌握北五味子、北細辛、北柴胡市場變化情況，與市內(nèi)各藥廠和全國各大藥材市場建立了緊密的合作關系。通過 某某 藥業(yè)股份有限公司穩(wěn)定、 暢 通的供銷渠道，及時準確的信息，可以較好的保證無公害規(guī)范化種植示范基地產(chǎn)品的銷售。 銷售策略和營銷模式 做好市場調研工作 公司 將對中藥材市場銷售的外部、內(nèi)部環(huán)境與條件進行描述、診斷與預測，把握市場環(huán)境與條件因素的發(fā)展變化趨勢，明確市場競爭的優(yōu)勢與劣勢，確定市場營銷的有利時機和場所。對國內(nèi)市場進行細化，主要化為南北兩大市場，并將這兩大市場確定為目標市場。 與本區(qū)域醫(yī)藥企業(yè)建立穩(wěn)定購銷關系，簽訂購銷合同 公司 將在主要目標市場省份建立銷售處，拓展周邊地區(qū)業(yè)務進行直銷，并與各大藥市建立良好合作關系，開展代銷業(yè)務；利用微機網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體加強廣告宣傳，提高市場知名度和市場占有率。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設 某某 縣在長期的 中藥材生產(chǎn)銷售過程中，涌現(xiàn)出一大批市場營銷經(jīng)紀人，他們具有信息靈通、反饋及時、開拓市場能力強、回籠資金快等特點。全縣 50%的中藥材產(chǎn)品都是通過這些經(jīng)紀人銷往國內(nèi)、國際市場。 某某藥業(yè)股份有限公司將從中招聘有能力、有志于中藥材銷售的人員充實到公司營銷隊伍中來，組建自己的營銷隊伍，進行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一培訓，進一步提高他們的營銷專業(yè)知識和實際工作能力。通過新聞媒體，加大宣傳力度，合理分布營銷網(wǎng)點，建立微機網(wǎng)絡，依靠名牌帶動，增加國際、國內(nèi)市場占有份額。 第六章 項目 建設 方案 建設規(guī)模 （ 1） 擬擴建北五味子 、北細辛、北柴胡規(guī)范化栽培基地 840 畝（其中北五味子 380 畝、北細辛 260 畝、北柴胡 200 畝）； （ 2） 綜合辦公室 400 平方米； （ 3） 中藥材干燥室 1000 平方米； （ 4） 倉庫 1000 平方米； （ 5） 噸 /時蒸汽鍋爐房一座； （ 6） 50 千伏安容量變電站一座。 項目規(guī)劃和布局 總平面布置原則 （ 1）根據(jù)廠區(qū)的自然條件，因地制宜合理地布置廠區(qū)的建筑物，從而滿足生產(chǎn)工藝、流程、安全、防火、衛(wèi)生的需要。 （ 2）節(jié)約用地，減少土、石方工程量，盡量減少工程投資。 （ 3）合理、緊湊地 布置建筑物，保證原材料及成品的運輸路線的短捷，暢通，不交叉。 總平面布置 廠區(qū)按功能分為辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)及動力區(qū)等。利用綠化帶把干燥室和倉庫與辦公室分開，形成潔凈區(qū)，變 電所、鍋爐房臨近車間布置，形成生產(chǎn)輔助區(qū)，有利于管網(wǎng)布置、節(jié)約能源，鍋爐房、煤堆場等靠近主要耗能建筑物。 生產(chǎn)技術方案及工藝流程 品種簡介 北五味子 北五味子為木蘭科植物，以成熟干燥果實供藥用，生藥稱五味子（ Fructus Schisandrae）。含揮發(fā)油，主要成分有五味子素，去羥基 五味子素， r－五味子素，五味子醇等。此外，尚含糖類，蘋果酸，枸櫞酸，酒石酸，精氨酸，樹脂狀物質，維生素 C、鞣質等。有收斂，滋補，生津，止瀉等功能。 北五味子為多年生落葉木質藤本，長達 8m。莖皮灰褐色，皮孔明顯；小枝褐色，稍具棱角。葉互生， 花單性，雌雄同株， 花后花托逐漸伸長，至果成熟時呈長穗狀，其上疏生球形，肉質、深紅色的漿果?；ㄆ?5～ 6月，果期 7～ 9 月。 北五味子種子處理后春播當年出苗，三年以后開始開花結實。五年以后進入盛果期。 五味子一般每年 5月上中旬開始放葉，放葉后隨即現(xiàn)蕾開花， 6 月上旬為盛花期，花后枝 葉繁茂。 9 月底果實成熟。隨著氣溫降低，葉片開始枯黃脫落。全生育 期為 100～ 120天 。 北柴胡 北柴胡以干燥根入藥，生藥稱柴胡（ Radix Bupleuri）。有解表和里、疏肝、升陽的功效。柴胡根中含有柴胡皂苷、揮發(fā)油、黃酮、多元醇、植物甾醇、香豆素等成分。 柴胡為多年生草本，高 40～ 90cm。根直生，分岐或不分岐。莖直立，叢生，上部多分枝，并略作“之”字形彎曲?；ㄆ?8～ 9月，果期 9～ 10月。 北細辛 北細辛為馬兜鈴科植物，以干燥全草入藥，生藥稱細辛（ Herba Asari）。含揮發(fā)油，其主要成分為甲基丁香酚、優(yōu)香芹酮、蒎烯、龍腦、異茴香醚酮、左旋細辛素等。有祛風散寒 ，通竅止痛，溫肺化痰的作用。常用治風寒感冒，鼻塞頭痛，牙痛，痰飲咳喘，風寒濕痹，口舌生瘡等癥。 細辛為多年生須根性草本藥用植物。通常從播種到新種子形成需 6～ 7年時間，以后年年開花結實。 細辛每年 4月下旬出苗，出苗后展葉，伴隨展葉現(xiàn)蕾開花?；ㄆ跒?5月中、下旬，果期 5月下旬至 6月中旬，6～ 9月上、中旬為果后生長期， 9月下旬地上部枯萎，隨之進入休眠。 栽培技術 北五味子 （一）選地整地 育苗地以土壤疏松肥沃，排水良好，靠近水源的土地為宜。耕翻 25～ 30 cm，翻耕后耙細，做成高 15cm，寬 120～ 150cm的畦。結合整地每 每畝 施腐熟廄肥 4000～ 5000kg。 根據(jù)五味子喜肥的特點，選擇土壤肥沃、土層深厚、排水良好、靠近水源的 地塊種植， 種植前 應 進行土壤化驗，符合國家藥材 GAP生產(chǎn)要求的地塊才能使用。 （二）育苗移栽 現(xiàn)階段五味子用種子繁殖為主，分株扦插為輔。 （ 1）種子育苗 種子處理 五味子種子具休眠特性，播前將當年收獲的果實在室溫下用溫水浸種 2～ 3天 后，搓去果肉，洗出種子，漂去癟粒，與 3倍濕沙混勻后放室外自然條件下層積處理。翌春解凍后，移入室內(nèi)繼續(xù)層積，待大部分種子胚發(fā)育成熟后，即可播種。為提高出苗率，也可將處理好的五味子種子在播種前在 20℃左右溫度下催芽，大約處理 10天 左右，待種皮開裂露出胚根時播種。 播種時間與方法 處理的種子多在 5月上中旬播種。常按行距 15cm開溝，條播，覆土 2cm左右，稍加鎮(zhèn)壓后蓋草保濕， 畝 播種量 5kg左右。 苗期管理 一般播種后 3～ 4周即可出苗，待出苗時及時撤去蓋草，并搭設簡易蔭棚（到 8月下旬拆除）。幼苗期要勤松土除 草，結合除草進行疏苗，當小苗具 3～ 4片真葉時，按株距 5～ 7cm定苗。當苗長到高 10～ 15crn，具 5～ 10片葉子，即可移栽定植。 （ 2）硬枝扦插育苗 早春植株萌動前，剪取 2年生枝條作插條，插條截成 15cm長，每條有 2～ 3個節(jié)，然后按 15 7～ 10cm行株距插入苗床，在 27～ 31℃條件下，促其生根。也可于 7月間剪取嫩枝，截成 10cm長的插條，按 15 7～ 10cm行株距插入插床。注意保濕和搭棚遮蔭，第二年秋移栽。 （ 3） 綠枝扦插育苗 在 6月上中旬，采集半木質化新梢，剪成 8～ 10cm，插條上留一片葉，用 1 000mg/L ABT1號生根粉液浸蘸插條基部 15秒或用 300 mg/L α 萘乙酸浸蘸 3分鐘，其他同（ 2）。 （ 4）根蘗苗移栽 在栽培園中， 3年生以上五味子可產(chǎn)生大量橫走莖，分布于地表以下 10～ 15 cm的土層中， 5～ 7月份橫走莖 上的不定芽萌發(fā)產(chǎn)生大量根蘗。待嫩梢高 10～ 15 cm時，用平鎬將橫走莖刨出，用剪子剪出帶根系的 “ 幼苗 ” ，按 10cm的株距破壟栽植于準備好的苗圃地中。如是晴天栽植，覆土后對幼苗應適度遮蔭， 2～ 3天 后撤除遮蔭物進入正常管理。 移栽應在春秋季五味子處于休眠期進行。按株行距 70～ 90cm 100～ 120cm挖穴，穴深 30～ 35cm，直徑 60cm。每穴施入腐熟圈肥 2～ 3kg，與土拌勻后栽苗。栽時要使根系舒展，栽后踏實，澆透水。 （三）田間管理 移栽定植后，五味子主蔓生長迅速，應搭架供其攀援。支架分天然支架和人工支架兩種，天然支架是利用田間選留的木本植物的活體作支架，它的優(yōu)點是利用時間長，其樹葉枝條還能為五味子適當遮蔭，是比較理想的支架。作為自然支架的樹木要有適當?shù)母叨群拖∈璧臉涔?。實踐中發(fā)現(xiàn)，天然支架以山里紅和山丁子樹等較好。 人工支架，用水泥柱（規(guī)格為 10cm 10cm 250cm或 10cm 15cm 270cm）搭設，每隔 4～ 6m設一立柱，立柱埋入地下 50～ 70cm，每 50cm高拉一道橫向鍍鋅鐵線，成為高單籬架。將五味子藤蔓綁在木架桿上，使其充分利用空間生長。 、追肥、灌水 移栽后應根據(jù)田間情況進行除草，以防雜草滋生。追肥是增產(chǎn)的重要措施，一般追肥每年兩次，第一次為 5月中下旬花蕾開放前施入，以提高座果率，可用硫銨、過磷酸鈣每株各 25g；第二次在 7月上中旬，施過磷酸鈣，每株 50g，以利花芽分化。五味子花期正處于干旱季節(jié)，應及時灌水保持土壤濕潤，以促進開花結果 ，減少落花落果。 合理修剪能調節(jié)植株體內(nèi)營養(yǎng)，改善結構，并可對植株有更新復壯作用，使五味子高產(chǎn)穩(wěn)定，延長結果年齡。 由于短果枝結果能力差，應少留，尤其是不開花或只開雄花的短果，枝應全部剪除。中長果枝由于生長旺盛，應按間距 10～ 20cm疏剪，并適當剪尖，以免消耗養(yǎng)分過多或枝條