全國(guó)20xx年4月高等教育自學(xué)考試國(guó)際公共關(guān)系試題(編輯修改稿)
2024-10-25 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等的人的賣(mài)方最有可能來(lái)自A．日本 C．荷蘭 1O．“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù)談判中的A．平等互利原則 C．依法辦事原則 11．以下各項(xiàng)中，不屬于．．．與阿拉伯人接觸時(shí)的禁忌的是A．不能贈(zèng)送酒類(lèi)禮品 C．不喜歡數(shù)字“13” 12．篩選談判信息資料時(shí)，需要工作人員有扎實(shí)的市場(chǎng)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的篩選方法是A．時(shí)序法 C．查重法 13．“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是A．等額地讓出可讓利益 C．大幅度遞減然后反彈 14．在談判中，體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問(wèn)方式是A．封閉式發(fā)問(wèn) C．強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn) 15．素有“契約之民”雅稱(chēng)的是A．希臘人 C．德國(guó)人 16．原則型談判又稱(chēng)A．讓步型談判 C．立場(chǎng)型談判 17．以下有關(guān)大陸法與英美法的說(shuō)法中，正確的是A．大陸法強(qiáng)調(diào)判例的作用 C．英美法強(qiáng)調(diào)成文法的作用 18．被稱(chēng)為談判者“堅(jiān)守的最后防線(xiàn)”的是A．最高目標(biāo) C．實(shí)際需求目標(biāo) 19．表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張情緒的動(dòng)作是A．拳頭緊握 C．吸手指或指甲 20．認(rèn)為若不經(jīng)營(yíng)與女人有關(guān)的生意就做與“吃”有關(guān)的生意的是A．猶太人 C．澳洲人 二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。21．商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括A．信心不足 C．熱情過(guò)度 E．期望過(guò)高22．在國(guó)際商務(wù)談判中，使用條件問(wèn)句的優(yōu)點(diǎn)有A．互做讓步 C．尋求共同點(diǎn) “NO”E．創(chuàng)造雙贏解決方案23．非固定價(jià)格也稱(chēng)“活價(jià)”，其包括A．暫定價(jià)格 C．具體價(jià)格待定 E．部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格24．談判人員應(yīng)具備的基本觀念有A．忠于職守 C．謙虛謹(jǐn)慎 E．平等互惠25．下列有關(guān)報(bào)價(jià)先后的說(shuō)法中，正確的有A．預(yù)期談判會(huì)各不相讓?zhuān)瑒t己方應(yīng)先報(bào)價(jià)，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)C．一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)，應(yīng)由賣(mài)方先報(bào)價(jià)E．若談判雙方都是行家，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)非選擇題部分注意事項(xiàng)：用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫(xiě)在答題紙上，不能答在試題卷上。三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)26．借助式發(fā)問(wèn)27．合同風(fēng)險(xiǎn)28．投資談判29．仲裁協(xié)議四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共3O分)3O．簡(jiǎn)述談判方案制訂的主要內(nèi)容。31．簡(jiǎn)述應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段。32．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判PRAM模式的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。33．簡(jiǎn)述讓步的基本原則。34．簡(jiǎn)述提問(wèn)的要訣。五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)35．聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明在制訂談判方案之前應(yīng)分析的環(huán)境因素。36．聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明潛在僵局的直接處理法。六、案例分析題(本大題共1小題，12分)37．背景材料某地區(qū)商人傾向于大規(guī)模投資于現(xiàn)代技術(shù)，出口商品往往是高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品，進(jìn)口商品多半是自己需要而國(guó)內(nèi)難以買(mǎi)到的高品質(zhì)產(chǎn)品。在談判中，對(duì)于高檔次、高質(zhì)量、款式新奇的消費(fèi)品表現(xiàn)出很大興趣，千方百計(jì)想達(dá)成交易；而對(duì)一般商品則不屑一顧，常以種種苛刻條件讓對(duì)方知難而退。問(wèn)題：(1)上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪一地區(qū)?(2)該地區(qū)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?(3)我國(guó)商人在與該地區(qū)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?第四篇：全國(guó)2014年4月高等教育自學(xué)考試國(guó)際企業(yè)管理試題專(zhuān)業(yè)備考制作絕密★考試結(jié)束前全國(guó)2014年4月高等教育自學(xué)考試國(guó)際企業(yè)管理試題課程代碼：00148請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫(xiě)在答題紙上。選擇題部分注意事項(xiàng)：1．答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱(chēng)、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫(xiě)在答題紙規(guī)定的位置上。2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。1．壟斷優(yōu)勢(shì)理論的提出者是A．鄧寧C．巴克萊和卡森B．海默 D．弗農(nóng)2．國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資必須具備三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)和A．技術(shù)特定優(yōu)勢(shì)C．區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)B．金融與貨幣優(yōu)勢(shì) D．企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)3．兩個(gè)或兩以上的國(guó)家完全取消關(guān)稅與
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