全國20xx年4月高等教育自學考試國際公共關系試題(編輯修改稿)
2024-10-25 15:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等的人的賣方最有可能來自A．日本 C．荷蘭 1O．“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國際商務談判中的A．平等互利原則 C．依法辦事原則 11．以下各項中，不屬于．．．與阿拉伯人接觸時的禁忌的是A．不能贈送酒類禮品 C．不喜歡數(shù)字“13” 12．篩選談判信息資料時，需要工作人員有扎實的市場學專業(yè)知識的篩選方法是A．時序法 C．查重法 13．“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是A．等額地讓出可讓利益 C．大幅度遞減然后反彈 14．在談判中，體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問方式是A．封閉式發(fā)問 C．強調(diào)式發(fā)問 15．素有“契約之民”雅稱的是A．希臘人 C．德國人 16．原則型談判又稱A．讓步型談判 C．立場型談判 17．以下有關大陸法與英美法的說法中，正確的是A．大陸法強調(diào)判例的作用 C．英美法強調(diào)成文法的作用 18．被稱為談判者“堅守的最后防線”的是A．最高目標 C．實際需求目標 19．表示向對方挑戰(zhàn)或自我緊張情緒的動作是A．拳頭緊握 C．吸手指或指甲 20．認為若不經(jīng)營與女人有關的生意就做與“吃”有關的生意的是A．猶太人 C．澳洲人 二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。21．商務談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括A．信心不足 C．熱情過度 E．期望過高22．在國際商務談判中，使用條件問句的優(yōu)點有A．互做讓步 C．尋求共同點 “NO”E．創(chuàng)造雙贏解決方案23．非固定價格也稱“活價”，其包括A．暫定價格 C．具體價格待定 E．部分固定價格，部分非固定價格24．談判人員應具備的基本觀念有A．忠于職守 C．謙虛謹慎 E．平等互惠25．下列有關報價先后的說法中，正確的有A．預期談判會各不相讓，則己方應先報價，則己方應先報價C．一般而言，發(fā)起談判的人應先報價，應由賣方先報價E．若談判雙方都是行家，則己方應先報價非選擇題部分注意事項：用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)26．借助式發(fā)問27．合同風險28．投資談判29．仲裁協(xié)議四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共3O分)3O．簡述談判方案制訂的主要內(nèi)容。31．簡述應對利率風險的技術手段。32．簡述國際商務談判PRAM模式的運轉流程。33．簡述讓步的基本原則。34．簡述提問的要訣。五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)35．聯(lián)系實際說明在制訂談判方案之前應分析的環(huán)境因素。36．聯(lián)系實際說明潛在僵局的直接處理法。六、案例分析題(本大題共1小題，12分)37．背景材料某地區(qū)商人傾向于大規(guī)模投資于現(xiàn)代技術，出口商品往往是高質量、高附加值的產(chǎn)品，進口商品多半是自己需要而國內(nèi)難以買到的高品質產(chǎn)品。在談判中，對于高檔次、高質量、款式新奇的消費品表現(xiàn)出很大興趣，千方百計想達成交易；而對一般商品則不屑一顧，常以種種苛刻條件讓對方知難而退。問題：(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一地區(qū)?(2)該地區(qū)商人的主要談判風格有哪些?(3)我國商人在與該地區(qū)商人談判時應注意什么?第四篇：全國2014年4月高等教育自學考試國際企業(yè)管理試題專業(yè)備考制作絕密★考試結束前全國2014年4月高等教育自學考試國際企業(yè)管理試題課程代碼：00148請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。選擇題部分注意事項：1．答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1．壟斷優(yōu)勢理論的提出者是A．鄧寧C．巴克萊和卡森B．海默 D．弗農(nóng)2．國際生產(chǎn)折衷理論認為，一個企業(yè)進行對外直接投資必須具備三個方面的優(yōu)勢，即所有權特定優(yōu)勢、內(nèi)部化特定優(yōu)勢和A．技術特定優(yōu)勢C．區(qū)位特定優(yōu)勢B．金融與貨幣優(yōu)勢 D．企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢3．兩個或兩以上的國家完全取消關稅與
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