【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意才能帶來(lái)好的營(yíng)銷(xiāo)效果。一個(gè)安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時(shí)地利人和，重點(diǎn)是廣告定位與廣告技巧，當(dāng)廣告發(fā)到讓別人感覺(jué)不像是廣告而是誘惑的時(shí)候，就是最高境界。學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動(dòng)推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要?jiǎng)?chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開(kāi)展都會(huì)有不順利的時(shí)候，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。進(jìn)群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動(dòng)，這樣對(duì)群有比較初步的了解。進(jìn)群很重要的是獲取一些群的信息，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展都有好處，比如群通訊錄，分類(lèi)整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對(duì)自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。群發(fā)言時(shí)掌握好時(shí)機(jī)，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解或 分享；如果是自己主動(dòng)發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說(shuō)明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動(dòng)，除可通過(guò)聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實(shí) 對(duì)群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會(huì)出現(xiàn)一次，這無(wú)疑是很好的宣傳展示機(jī)會(huì)，所以好好利用這種機(jī)會(huì)吧，它很可能給你帶來(lái)業(yè)務(wù)！在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時(shí)信息太多就淹沒(méi)了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶(hù)、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請(qǐng)加為好友，然后利用私下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通、群里組織的活動(dòng)、甚至跟對(duì)方私下約會(huì)等方式進(jìn)一步互相認(rèn)識(shí)，有機(jī)會(huì)的有 緣的還會(huì)成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個(gè)、幾十個(gè)群，發(fā)幾千次言有價(jià)值的。設(shè)置1）頭像設(shè)置：無(wú)論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活中以貌取人都很常見(jiàn)，頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。2）名字設(shè)置：可以用真實(shí)的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽(tīng)易記的富有個(gè)性的。3）簽名設(shè)置：可以直接點(diǎn)明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品， 產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。5）其他資料：可以盡可能的翔實(shí)一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實(shí)的感覺(jué)，空間、簽名、相冊(cè)也時(shí)常更新下。好友可以加現(xiàn)有客戶(hù)為好友，建立客戶(hù)檔案分組，維護(hù)好老客戶(hù)；同時(shí)主動(dòng)出擊創(chuàng)造新客戶(hù)，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標(biāo)客戶(hù)空間根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及理論知識(shí)撰寫(xiě)一些精彩的軟文日志分享給好友，在分享的同時(shí)做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會(huì)被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。大家想想自己在在進(jìn)入一個(gè)陌生人的空間后最想做的是什么?當(dāng)然是進(jìn)入這個(gè)人的相冊(cè)，然后看一下他真實(shí)的一面?？恐蠹移毡榈暮闷嫘?，我們可以在自己的相冊(cè)中加上幾個(gè)關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標(biāo)題再寫(xiě)的吸引人一些，給我 們的宣傳做出貢獻(xiàn)。平常我們可以加上一些名人的，或是受關(guān)注較大的，然后在他們發(fā)表容易引起爭(zhēng)論的文章的時(shí)候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來(lái)我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強(qiáng)多了。第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)qq營(yíng)銷(xiāo)技巧一、最終目標(biāo)讓所有家長(zhǎng)在群中有的聊，敢于聊，家長(zhǎng)可以在群中彼此交換信息，家長(zhǎng)通過(guò)群互相熟悉。每個(gè)群做到500人上限，每天保持話題不斷。而且聊的話題不能全部都是閑扯，要讓家長(zhǎng)主要聊升學(xué)相關(guān)的問(wèn)題。管理員在群中要做到一呼百應(yīng)，有自己的威信，經(jīng)常踢人加人，督促家長(zhǎng)改名字，保持群的活力和基本制度。二、推廣方案的推廣是一件需要長(zhǎng)久堅(jiān)持，非常重要的工作。因?yàn)槲覀冃枰寗e人知道我們，除了口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)上的傳播主要就是依賴(lài)的每天的推廣，如果有一天忘了，很可能就被其他眾多信息所淹沒(méi)。的推廣在前期就是被動(dòng)推廣，即我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布消息，讓有需求的用戶(hù)找到我們。到后期就需要我們主動(dòng)推廣，從別的群中挖人。推廣群的同時(shí)也要進(jìn)行論壇的推廣，為日后工作做鋪墊。這種方式有以下幾種途徑：a)博客：每個(gè)編輯建立自己的博客，保持23天更新一次，主要放一些與教育相關(guān)的評(píng)論，在每篇評(píng)論后加上群號(hào)b)網(wǎng)站：在我們的網(wǎng)站顯然處添加各個(gè)群的介紹、加入方式、管理?xiàng)l例c)論壇：在本地各個(gè)家長(zhǎng)聚集的論壇發(fā)帖，但要注意方式方法，不要太廣告化，最好是以家長(zhǎng)的口氣，向大家介紹群d)貼吧：在百度貼吧等地，在各個(gè)升學(xué)討論吧跟帖推廣e)問(wèn)答式搜索：搜索“小升初、家長(zhǎng)群”等關(guān)鍵詞，回答對(duì)方的問(wèn)題?；蛲ㄟ^(guò)注冊(cè)馬甲，自問(wèn)自答f)挖人：加入別的群，當(dāng)群中有家長(zhǎng)提出疑問(wèn)時(shí)，通過(guò)私聊的方式把我們的網(wǎng)站、論壇、群告訴他。注意時(shí)機(jī)挖家長(zhǎng)過(guò)來(lái)，要等群中比較冷淡的時(shí)候，如果有家長(zhǎng)提問(wèn)，開(kāi)小窗解答家長(zhǎng)問(wèn)題，如果家長(zhǎng)問(wèn)的問(wèn)題不清楚，要說(shuō)“去群里問(wèn)問(wèn)”，然后推薦家長(zhǎng)進(jìn)入我們的群中。不要在群中公開(kāi)討論轉(zhuǎn)群的事，不然極易被人踢出。還有一種方法，首先進(jìn)入群，查看群資料，將家長(zhǎng)名單列表截圖形式保存下來(lái)。然后單獨(dú)添加其中家長(zhǎng)為好友，添加好友時(shí)要注明“升學(xué)問(wèn)題求教”，盡量選擇母親，一般家長(zhǎng)都會(huì)同意。成功添加好友后要說(shuō)明你身后有一群困惑的家長(zhǎng)，想向人求教，邀請(qǐng)其加入群。三、管理方案a)初期工作初期以提高群人數(shù)，提高人氣為目標(biāo)。采用一群多人制管理，一個(gè)群設(shè)置兩個(gè)管理員，一主一副。工作內(nèi)容：，這是提高人氣的一種基本方式。，并將規(guī)則通知到每個(gè)家長(zhǎng)。規(guī)則內(nèi)容包括群介紹(主旨)、改名規(guī)則、踢人規(guī)則。家長(zhǎng)來(lái)到我們的群之后，第一件事就是看看群里都有什么人。當(dāng)家長(zhǎng)看到群里的用戶(hù)都是家長(zhǎng)時(shí)，會(huì)有一種歸屬感，反之如果看到的是各種五花八門(mén)的名字，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)群龍蛇混雜，且缺少管理。、孩子安全、子女教育相關(guān)的內(nèi)容，發(fā)到群中，讓家長(zhǎng)有的看，有話題可說(shuō)。要保持每天投放45條家長(zhǎng)感興趣的新聞。讓家長(zhǎng)看，引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行討論。，最好是直接回答，這就要求每個(gè)網(wǎng)編對(duì)本地升學(xué)政策要熟悉。如果家長(zhǎng)提出的問(wèn)題在網(wǎng)站上做過(guò)專(zhuān)門(mén)的內(nèi)容，要直接將文章鏈接發(fā)過(guò)去。(最簡(jiǎn)便查詢(xún)方式：cms搜索，找到文章后點(diǎn)擊其序號(hào)即可在網(wǎng)站中打開(kāi)文章，可迅速查到鏈接)，有以下幾種解決途徑：，但不要直接發(fā)給家長(zhǎng)一個(gè)鏈接，要給家長(zhǎng)解答。，詢(xún)問(wèn)期間要告訴提問(wèn)家長(zhǎng)稍等，不能不予理睬。，讓家長(zhǎng)進(jìn)論壇注冊(cè)提問(wèn)。，管理員要代為提問(wèn)，并將提問(wèn)帖鏈接發(fā)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)關(guān)注。，要第一個(gè)進(jìn)行接收，如果是散的文件要集合到一起打成壓縮包，分發(fā)給各家長(zhǎng)。分發(fā)方式按優(yōu)先級(jí)排列：論壇下載(以附件形式上傳)、 群郵件、郵件分別發(fā)送。如果接到word文檔這種沒(méi)有版權(quán)的文件，首先要加上學(xué)而思的臺(tái)頭，如果條件允許(指文件大小)，要盡量制作成pdf文件后再傳給家長(zhǎng)，避免版權(quán)被人盜用。在群中培養(yǎng)熱心家長(zhǎng)，樹(shù)立專(zhuān)家家長(zhǎng)形象。這需要我們?cè)诳臻e時(shí)間和家長(zhǎng)溝通，包括聊升學(xué)問(wèn)題，孩子問(wèn)題。群中多數(shù)家長(zhǎng)是母親，有些母親是全職母親，空閑時(shí)間比較多，在得到她的信任后，往往能很容易讓其擔(dān)任群管理員一職。這個(gè)階段是我們接觸家長(zhǎng)的第一個(gè)階段，要通過(guò)和熱心家長(zhǎng)溝通，細(xì)致地了解本地升學(xué)信息。管理員要多多加入各個(gè)群，尋找熱心家長(zhǎng)了解信息。在我們自己的群里要活躍，因?yàn)榧议L(zhǎng)剛剛來(lái)到這個(gè)群，如果看到群里非常冷清，他們也會(huì)失去信心。在別人的群里不要太活躍，可以多問(wèn)問(wèn)題，但無(wú)關(guān)緊要的閑侃要盡量少。b)中期工作當(dāng)群里人數(shù)達(dá)到50150的時(shí)候是群發(fā)展的中期。中期群中家長(zhǎng)應(yīng)已能自行開(kāi)展討論。這個(gè)階段除了要繼續(xù)維持初期的工作，還要增加一些工作，包括：每天仍要堅(jiān)持往群中投放新聞，但是條目可以減少一些。管理員白天可以不過(guò)多參與群中的討論，但也要經(jīng)?？纯慈?，如果有家長(zhǎng)提出問(wèn)題，及時(shí)回答。每天晚上要整理當(dāng)天群討論精華，按照問(wèn)題類(lèi)型發(fā)帖在論壇上，并且在群公告中及時(shí)更新帖子鏈接。家長(zhǎng)的討論是很重要而且很凌亂的，因此需要仔細(xì)梳理。到中期我們的論壇和網(wǎng)站依然和家長(zhǎng)的交流有一定差距，所以這些來(lái)自家長(zhǎng)的討論是他們更關(guān)心的。要鼓勵(lì)家長(zhǎng)在論壇里發(fā)言，把好的文章發(fā)表在論壇里。如果家長(zhǎng)拿不定主意，管理員可以幫家長(zhǎng)梳理文章后讓家長(zhǎng)自己發(fā)表。有的時(shí)候家長(zhǎng)在聊天時(shí)會(huì)不經(jīng)意間流露自己的一些觀點(diǎn)和理念，如果這些東西能夠整理成文，應(yīng)在整理完成后和家長(zhǎng)聯(lián)系，讓他自己去發(fā)布，給他信心。c)后期工作當(dāng)群里人數(shù)達(dá)到150人以上時(shí)，就已經(jīng)進(jìn)入群發(fā)展的后期了。除了每天打招呼、更新群公告、投放新聞這些日常工作以外，重心要向論壇轉(zhuǎn)移。一方面，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)的討論會(huì)非?；馃幔懻摰脑掝}種類(lèi)大量增加，討論速度也非?？?。群僅作為一個(gè)交流平臺(tái)能夠滿(mǎn)足部分用戶(hù)提問(wèn)、討論的要求，但無(wú)法滿(mǎn)足大部分用戶(hù)都能共同參與的要求，而論壇的交流速度雖然不及群快，但持續(xù)效果時(shí)間長(zhǎng)，因此論壇成為此時(shí)的重點(diǎn)。此時(shí)群里工作包括：，提高論壇討論人氣，將家長(zhǎng)提出的問(wèn)題單獨(dú)挑出來(lái)放到論壇里提問(wèn)，用馬甲回答問(wèn)題，發(fā)布后把鏈接發(fā)給家長(zhǎng)，提示家長(zhǎng)注意關(guān)注。、答案發(fā)到群中，讓家長(zhǎng)積極參與，引導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展版聊，包括舉行各種線下活動(dòng)。四、管理技巧a)身份問(wèn)題使用管理員身份，唯一的問(wèn)題就是和家長(zhǎng)的距離在最開(kāi)始比較遠(yuǎn)，如何讓家長(zhǎng)認(rèn)同你，只是簡(jiǎn)單地和家長(zhǎng)聊天是不行的。還是那句話，需要真誠(chéng)地對(duì)待家長(zhǎng)，真心地幫助他們。作為管理員，必須在群和論壇里樹(shù)立威信才可以，想樹(shù)立威信，就必須辛苦些。多和家長(zhǎng)溝通，彼此交流教育理念，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)你，信任你。一旦得到了家長(zhǎng)的信任，再開(kāi)展一些線上線下活動(dòng)將更方便些。b)溝通技巧，要保持謙虛的口吻，本著向他們學(xué)習(xí)育兒經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度，和他們一起探討升學(xué)問(wèn)題。，她們的心態(tài)都是很年輕的，也都很樂(lè)于接受新鮮事物，因此可以把一些年輕人的想法和他們分享，時(shí)代一直在進(jìn)步，