【文章內(nèi)容簡介】 多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作 2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當(dāng)大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動 7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。四、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）短期目標(biāo)網(wǎng)店信譽等級達到三顆心，每個月都有10筆銷量，月銷售額達到300元，沒有差評和投訴情況的發(fā)生。（二）中期目標(biāo)中期目標(biāo): 網(wǎng)店信譽等級達到一顆鉆。沒有差評沒有投訴，每月30筆交易，月銷售額達到600元。（三）長期目標(biāo)網(wǎng)店信譽等級達到兩顆鉆，銷售額達到10000元。沒有投訴，沒有差評。五、商業(yè)模式，學(xué)校是我們宣傳的首選，我們會跟學(xué)校老師配合一起來宣傳我們的店鋪，讓老師和同學(xué)們知道我們的店鋪，讓同學(xué)老師幫轉(zhuǎn)各個社交平臺。，新校，老校，農(nóng)校。老校和農(nóng)校我們可通過學(xué)校老師資源和老師一起宣傳，可在網(wǎng)上準(zhǔn)備一些小禮物?？山ㄎ⑿?、qq群，每天互動宣傳。然后再打開湖南市場。，讓自己的店鋪上平臺首頁。，每天的“今日活動”可買兩件半價的方式，每月新品上新9折起包郵(1).①店內(nèi)的營銷推廣 網(wǎng)店主頁的版面設(shè)計、編排必須圍繞商家的目標(biāo)顧客群，同時精良和專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計，如同制作精美的印刷品．會大大刺激消費者的購買欲望。以及種種吸引人眼球的關(guān)鍵詞，如打折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費者。②站內(nèi)營銷推廣B2C平臺下的站內(nèi)營銷推廣方式能讓商品信息走出店鋪，被更多的潛在顧客發(fā)現(xiàn)和接受。由于各B2C平臺的運營方式的不同，推出的站內(nèi)促銷活動也不盡相同。在主要有論壇推薦位與活動贊助、友情聯(lián)合推廣和制造影響力等幾種形式。③外部營銷推廣除了店內(nèi)推廣和站內(nèi)推廣，還可以適當(dāng)采用一些外部營銷推廣方式來增加網(wǎng)店的曝光度。如人脈推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣，博客、微博推廣，等(2)①用戶主動性。讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。②用戶互動性在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。③用戶激勵性網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。（3）錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的。（4）超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。（5）臨界價格——顧客的視覺錯誤 所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫。（6）階梯價格——讓顧客自動著急。所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。（7）降價加打折——給顧客雙重實惠。降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。價格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，因為不同于實體店鋪，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能這些都體現(xiàn)在你的產(chǎn)品描述上面，所以產(chǎn)品發(fā)布就顯得尤為重要。六、產(chǎn)品定位介紹我們店鋪是為18—25歲在網(wǎng)上購買商品的客戶及潛在客戶，主要是在校大學(xué)生及年輕一代和所有網(wǎng)上購物的愛潮女士服務(wù)的，所以產(chǎn)品是以女裙、女運動裝、女上衣、女褲為主，所有女裝都來自正規(guī)渠道，并且符合國家質(zhì)量要求，我們的女裝擁有良好的受眾群，低價的原料采購渠道，合適的銷售策略手段，產(chǎn)品直接從廠家進貨（成品）批發(fā)。且網(wǎng)購客戶對于女裝的需求主要集中在：、體現(xiàn)時尚的產(chǎn)品。2．大眾化價格的產(chǎn)品。3．迎合消費者現(xiàn)代年輕消費理念：“文化時尚”。4．產(chǎn)品樣式新穎、獨特、具有視覺沖擊力與吸引力。5．產(chǎn)品質(zhì)量良好。6．價格比較合適，主要集中在35—150元之間。我們的服務(wù)也很完善，我們承諾產(chǎn)品個性百變，采用翌瑞產(chǎn)品專用吊牌，支持在架可拍即有貨，付款48小時內(nèi)發(fā)貨，預(yù)售按指定日期，七天無理由退換貨，正品保證，品質(zhì)體驗折扣區(qū)，自助購物說明，滿100送“翌瑞”精美貼紙。且在以往網(wǎng)購女裝店的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出多種與客戶之間的合作方式和手段，比如會員制，與其他網(wǎng)店建立友情鏈接等等。七、產(chǎn)品服務(wù)介紹為了使我們經(jīng)營的小店更加滿足消費者的需求，促進商品的銷售，提高業(yè)績或者能夠方便我們的工作人員，提高工作效率，我推薦做出以下幾點服務(wù)措施：創(chuàng)意拍攝：根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于4張照片。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、拉鏈、吊牌、細節(jié)等照片。產(chǎn)品圖片處理以及上傳：圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進行圖片處理。上傳至淘寶服務(wù)器之后，按產(chǎn)品特性進行分門別類的更新、維護。產(chǎn)品文案優(yōu)化：顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外，產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細作的流程等多個方面，以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進一步傳播品牌文化。基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化：優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等。關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品，以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買。商城裝修、優(yōu)化根據(jù)品牌定位以及用戶使用習(xí)慣設(shè)計商城UI進行商城裝修。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往女包類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇：根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式、價格等因素、季節(jié)變化、當(dāng)季營銷策略選擇主打產(chǎn)品，通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心。套餐優(yōu)化：如同時購買不同女裝的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格，以拉升平均顧客單價。促銷方式選擇：結(jié)合亞馬遜平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況，不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期，按周調(diào)整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時特價、抽獎、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等。促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當(dāng)期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。同時基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題，提供下次相關(guān)促銷活動的方案。1商城數(shù)據(jù)分析：按月提供商城運營數(shù)據(jù)分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢，以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等。1協(xié)調(diào)糾紛：遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家，提前培訓(xùn)客服并和亞馬遜進行協(xié)調(diào)，最大化保證公司利益。1推廣方式：推廣方式分為付費和免費的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預(yù)估ROI，為了這個目的去做并去達到這個目的。第四篇：經(jīng)營服裝小店商業(yè)計劃書經(jīng)營服裝小店商業(yè)計劃書經(jīng)營一個項目，盡量多考慮一些細節(jié)。有句話叫做細節(jié)決定成敗，經(jīng)營服裝小店也有許多我必須要考慮的細節(jié)。一、概述有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點。第二是地點。第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。二、流程 市場分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。分析：，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面? 第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)。②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)。③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)。④學(xué)校門口。⑤人氣旺盛的旅游景點。⑥大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大。在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。注意因行制宜，營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定