【文章內(nèi)容簡介】 因 為這有利于一個從未接觸工作的陌生人去學習業(yè)務的好方 法,也能磨練一個人的心智和心態(tài)。起初,我內(nèi)心也是由絲 毫猶豫與沮喪,感覺自己就是公司最渺小的螞蟻,但最后我 明白這都是為了讓我以后能更好的完成工作,創(chuàng)造業(yè)績。通過一個星期對公司以及業(yè)務的基本了解,我漸漸的融 入了這個大家庭,主管也開始安排我正式的工作。開始主管 讓我負責移動電源這個業(yè)務,讓我同公司長期合作的幾個老 客戶進行生意往來。主要的工作是,留意客戶動態(tài)、定時與 客戶交流、保證貨物的銷售數(shù)量、向上級反映臨時發(fā)生的各 種問題,做到確保銷量穩(wěn)步提升。在這一過程中,我終于明 白了,為什么每個公司都說顧客是上帝的原因,他的一舉一 動都牽動著公司商品銷售量的變化。為了能讓客戶滿意、公 司銷售量提升,我也不斷的在實踐中總結經(jīng)驗,學習同事以 及成功人士的一些處事方法,確保自身能力也同業(yè)績一樣穩(wěn)步提升。通過對老客戶的接觸,讓我能更好的把握語言的表 達以及應變的技巧,讓我贏得更多客戶的芳心。現(xiàn)在的我也 已經(jīng)開始發(fā)展自己的新業(yè)務,開創(chuàng)自己的新客戶圈,面對新 挑戰(zhàn)的我也不再像以前那樣, 擔憂與恐懼。反而是充滿期待, 感覺生活多了一番精彩。面對新的業(yè)務發(fā)展,我也不斷的思 考,開展業(yè)務的方法以及收集相關的資料,分析同類公司以 及業(yè)務員的優(yōu)缺點,如何讓自己能打破現(xiàn)存陌生局面,開創(chuàng) 新的天地。通過分析我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的新業(yè)務發(fā)展方式有電話銷 售、網(wǎng)絡銷售、交際圈銷售、紙質(zhì)宣傳銷售等,這也讓我明 白為什么以前父母和老師讓我開展自己的交際圈,因為這就 是新業(yè)務的發(fā)展渠道,也是一種資源。通過分析后,我決定 以開展交際圈業(yè)務為主, 其他為輔的方式進行。在這過程中, 我的親戚、朋友、同學也都加入了我客戶圈的行列,也讓我 在這段過程中得到回報。在公司的這段時間, 我經(jīng)歷的這些過程讓我成長了許多, 讓我學到了許多。不管將來的生活是如何變化都不能改變我 此刻的收獲,因為經(jīng)歷過所以永遠保存著。三、實習收獲和感悟在實習的這段時間,我可以說是碩果累累。在各方面都 有所收獲。首先,在專業(yè)知識這塊?；谡n本理論知識和基礎知識 的前提下,我學到了更多的實戰(zhàn)知識和方法。像一些從未接觸的語法、單詞，如何應變自己無法表達的句子，如何能讓 我一個中國人的英語得到外國人的肯定。同時，也學習外國 人的標準口語以及風俗習慣，讓我能更好的了解專業(yè)用語的 意義，能更好的同外國人交流。其次，是自身的心態(tài)。人們常說有好的心態(tài)才有好的方 法。在實習前后的這段時間讓我學會如何整理自己的心態(tài)。在面試前要以輕松、自信的心態(tài)，在工作中要以嚴謹、和諧 的心態(tài)，面對客戶要以真誠、充滿信心的心態(tài)等。不同的場 景不同的心態(tài)，因人而異。目的不變，就是更好的完成任務。最后，是工作能力，也是為人處事能力。如何做到隨和 如何做到隨機應變。遇到問題要進行分析冷靜面對，不管是 做什么事，都要做到觀察、分析、總結，確保事情能完美解 決，自身能力的穩(wěn)步提升。在收獲中，我明白它的來源就是付出。事物總是等價的，有失必有得，有得必有失。面對現(xiàn)代社會的競爭，學習與進 步是最好的方法，學會面對與適應是最終道路。我一直認為 有了目標就有了希望，有了收獲就有了幸福，要對自己和未 來充滿希望。生活永遠是公平的，成功永遠留給有努力的人，但幸福只給懂得滿足的人。第三篇：英語專業(yè)實習報告英語專業(yè)實習報告英語專業(yè)實習報告1一、實習目的以學習為主，理論聯(lián)系實踐。鞏固應用英語專業(yè)的基本理論知識，提高口語表達能力以及隨機應變能力，樹立奮斗目標和規(guī)劃將來。在實踐中學習與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、如何觀察分析解決事情的能力等，綜合提高個人素質(zhì)以及實踐能力，投入工作，融入社會。為夢想而拼搏。同時，在實踐中尋找自身不足之處以及改善的方法，找出書本知識同實踐知識的共鳴點，不斷的了解自我、改善自我、完善自我。以充分的準備正式踏入社會，鎖定正確的方向進行遠航。二、實習內(nèi)容實習前期準備根據(jù)自身樹立的目標以及規(guī)劃，尋找實習單位，分析單位的性質(zhì)以及潛力，同時分析自身條件是否適合從事此份工作以及是否喜愛這份工作。通過對部門和個人的了解，在進入部門實習前，做好基本知識的鞏固，調(diào)整好心態(tài)以及自身角色。通過以上的準備，我確定我的目標是進入一家數(shù)碼商務部門進行實習，從一個小員工做起，學習從小事做到大事。處理好客戶、同事、上司的種種關系，不自欺自傲，以自身目標、道德為主。我了解到我即將面試的這家部門是一家從事批發(fā)零售手機、筆記本、電腦周邊配件、手機保護殼、移動電源的商務部門。屬于小型商務部門，這家部門名為炬信科技，對員工要求比較特別，老板認為進入這家部門就像進入一個大家庭，要學會如何在家庭中尋找自己的位置以及價值。價值不一定是金錢的利益，還有親情、友情。這也是我選擇這家部門的重要點。因為團結才能成功，因為有愛才有價值。為了能順利通過面試，進入這家部門，我也做了許多準備。首先，在大致了解部門的基礎上，我也不斷的復習英語專業(yè)中比較實用以及基礎的知識?；A知識包括商務常用單詞、句型的聽寫說，同時也加強自身的口語表達能力以及隨機應變能力。做好一切前期準備，迎接面試。實習面試通過目標的確定以及對部門的了解，在面試前期需要準備相關材料以及簡單的自我介紹，同時也要調(diào)整好心態(tài)，以最佳的狀態(tài)回答面試官的種種問題。將自己最真實最優(yōu)秀的一面在短短的幾分鐘展示出來。此次面試分為三個階段。第一個階段是同部門主要管理人員進行一對一的面試，目的是了解面試者的基本常識能力、專業(yè)知識的學習情況以及工作應變能力，其中這項占據(jù)面試分數(shù)的30%，這一階段通過后就進入下個階段。第二階段主要由部門部分員工，通過交流的形式進行面試，目的是了解面試者是否能融入這個家庭，為人處事方面的能力，以及最基本的交流能力。這個階段占據(jù)面試分數(shù)的50%，這一階段通過后就進入了最后一個階段。第三階段同老板交流，目的是了解面試者與領導相處以及交流的方式，以及面試者的潛在能力，利于以后工作分配。最后這一階段占據(jù)面試分數(shù)的20%。榮幸的是，我通過了以上三個階段，得到了老板、主管以及同事的肯定。同時我也明白了再面試中最重要的基本常識，那就是以良好的心態(tài)、真誠的自己、敏銳的思維、重要的專業(yè)知識迎接每一項面試。實習期間通過充分的`前期準備以及通過面試關卡，我終于迎來人生第一次工作的機會。想起學校生活的安逸與悠閑，看著現(xiàn)在生活的步伐，讓我在充實中帶點憂郁。不過，我堅信成功是留給有準備的人，無論前方的道路如何變化，我的目標我的理念將永遠跟隨我。我在部門的職務是業(yè)務員，同時也翻譯員。由于我們部門的外國客戶是不定時的來要貨，因此，我也成了不定時的翻譯員。我的前期工作是，在最短的時間內(nèi)學習了解部門的業(yè)務以及本人負責的工作項目。如何做到得心應手、隨機應變。同時，我也負責部門的一些打印發(fā)送文件以及資料的工作，主要目的是通過幫同事打印發(fā)送文件以及資料，有助于我提高與部門人員的接觸量以及了解，便于我更快融入這個大家庭。在第一個星期，我的工作主要還是學習業(yè)務的發(fā)展和客戶的交流，留意同事的交流方式以及應變方法。同時也學習到，如何更好更快的融入部門，以及如何處理好同事關系。在這個星期，基本我接觸的工作是協(xié)助同事完成一些資料整理以及發(fā)送的工作，讓我感受到什么是從底層做起，為什么要從底層做起的原因。以前總以為所謂底層就是從最低等的層次做起，其實不然，所謂底層就是最基本的層次，因為這有利于一個從未接觸工作的陌生人去學習業(yè)務的好方法，也能磨練一個人的心智和心態(tài)。起初，我內(nèi)心也是由絲毫猶豫與沮喪，感覺自己就是部門最渺小的螞蟻，但最后我明白這都是為了讓我以后能更好的完成工作，創(chuàng)造業(yè)績。通過一個星期對部門以及業(yè)務的基本了解，我漸漸的融入了這個大家庭，主管也開始安排我正式的工作。開始主管讓我負責移動電源這個業(yè)務，讓我同部門長期合作的幾個老客戶進行生意往來。主要的工作是，留意客戶動態(tài)、定時與客戶交流、保證貨物的銷售數(shù)量、向上級反映臨時發(fā)生的各種問題，做到確保銷量穩(wěn)步提升。在這一過程中，我終于明白了，為什么每個部門都說顧客是上帝的原因，他的一舉一動都牽動著部門商品銷售量的變化。為了能讓客戶滿意、部門銷售量提升，我也不斷的在實踐中總結經(jīng)驗，學習同事以及成功人士的一些處事方法，確保自身能力也同業(yè)績一樣穩(wěn)步提升。通過對老客戶的接觸，讓我能更好的把握語言的表達以及應變的技巧，讓我贏得更多客戶的芳心?，F(xiàn)在的我也已經(jīng)開始發(fā)展自己的新業(yè)務，開創(chuàng)自己的新客戶圈，面對新挑戰(zhàn)的我也不再像以前那樣，擔憂與恐懼。反而是充滿期待，感覺生活多了一番精彩。面對新的業(yè)務發(fā)展，我也不斷的思考，開展業(yè)務的方法以及收集相關的資料，分析同類部門以及業(yè)務員的優(yōu)缺點，如何讓自己能打破現(xiàn)存陌生局面，開創(chuàng)新的天地。通過分析我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的新業(yè)務發(fā)展方式有電話銷售、網(wǎng)絡銷售、交際圈銷售、紙質(zhì)宣傳銷售等，這也讓我明白為什么以前父母和老師讓我開展自己的交際圈，因為這就是新業(yè)務的發(fā)展渠道，也是一種資源。通過分析后，我決定以開展交際圈業(yè)務為主，其他為輔的方式進行。在這過程中，我的親戚、朋友、同學也都加入了我客戶圈的行列，也讓我在這段過程中得到回報。在部門的這段時間，我經(jīng)歷的這些過程讓我成長了許多，讓我學到了許多。不管將來的生活是如何變化都不能改變我此刻的收獲，因為經(jīng)歷過所以永遠保存著。三、實習收獲和感悟在實習的這段時間，我可以說是碩果累累。在各方面都有所收獲。首先，在專業(yè)知識這塊?；谡n本理論知識和基礎知識的前提下，我學到了更多的實戰(zhàn)知識和方法。像一些從未接觸的語法、單詞，如何應變自己無法表達的句子，如何能讓我一個中國人的英語得到外國人的肯定。同時，也學習外國人的標準口語以及風俗習慣，讓我能更好的了解專業(yè)用語的意義，能更好的同外國人交流。其次，是自身的心態(tài)。人們常說有好的心態(tài)才有好的方法。在實習前后的這段時間讓我學會如何整理自己的心態(tài)。在面試前要以輕松、自信的心態(tài)，在工作中要以嚴謹、和諧的心態(tài)，面對客戶要以真誠、充滿信心的心態(tài)等。不同的場景不同的心態(tài)，因人而異。目的不變，就是更好的完成任務。最后，是工作能力，也是為人處事能力。如何做到隨和如何做到隨機應變。遇到問題要進行分析冷靜面對，不管是做什么事，都要做到觀察、分析、總結，確保事情能完美解決，自身能力的穩(wěn)步提升。在收獲中，我明白它的來源就是付出。事物總是等價的，有失必有得，有得必有失。面對現(xiàn)代社會的競爭，學習與進步是最好的方法，學會面對與適應是最終道路。我一直認為有了目標就有了希望，有了收獲就有了幸福，要對自己和未來充滿希望。生活永遠是公平的，成功永遠留給有努力的人，但幸福只給懂得滿足的人。英語專業(yè)實習報告2一、實習目的為了更好的運用所學的英語和日語以及計算機的知識，適應工作崗位的需求，在實踐中充分運用所學的知識，使自己的專業(yè)知識更具專業(yè)化。同時也培養(yǎng)我們適應社會的能力以及處理人際關系的能力。為以后自己更好的走上社會做好準備。二、實習時間20xx年11月至20xx年6月三、實習地點XX電機有限公司四、實習單位和部門XX電機行政部門實習單位基本情況：我公司是一家日本獨資企業(yè)，位于美麗的XX市開發(fā)區(qū)XX工業(yè)園XX路XX號。公司總投資XX萬美元，主要生產(chǎn)新型電子元器件(頻率控制與選擇元件、混成電路)、計算機輔助設計(三維CAD)系統(tǒng)制造、軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。公司于20xx年03月通過ISO9001。20xx年05月通過ISO14001，公司以先進的企業(yè)經(jīng)營理念，持續(xù)改進品質(zhì)和管理，滿足客戶需求作為企業(yè)發(fā)展的源動力，立足于國際市場。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務追求與客戶實現(xiàn)雙贏、攜手共創(chuàng)更加美好的未來。福利設施：設有員工餐廳/圖書室室恒溫空調(diào)廠房員工享有六項社會保險福利(養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷保險、住房公積金)全新宿舍提供，6人/一間，干凈衛(wèi)生，有單獨的衛(wèi)生間和廚房間員工生日發(fā)放禮物年末獎金發(fā)放節(jié)日禮品發(fā)放(工會組織)年末尾牙、年中旅游等活動五、實習內(nèi)容一、工作內(nèi)容接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復試。開試工單通知復試通過者試工，并做好登記。協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作。送文件至各級領導，簽收文件。整理及保管補卡條、請假條。整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領辦公表格等。協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料接待我公司最大的日本客戶富士通，并在此期間擔當翻譯為客戶介紹我們的公司的主要情況。1有時也負責為上級領導當英語翻譯一起去接待我們的客戶。二、收獲以及體會一收獲:一是加強思想學習，主動與上級領導溝通，努力提高思想水平思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質(zhì)量。在實習中我發(fā)現(xiàn)大學中所學的專業(yè)知識并不是完全都能運用到實踐中，我所學的是英語和旅游知識，而我所在的公司卻是一家電機公司看起來兩者相差很大。而我所學的幾乎運用不到但其實不然。我可以翻譯我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，為外國客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時也可以接待我們的客戶。在此期間我必須重新學習關于電機方面的英語。這也讓我的英語在另個方面有了更大的提高。三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。二體會：只有愛崗才能敬業(yè)，熱愛實習崗位才能完成好實習崗位的工作。在實習過程中我努力培養(yǎng)自己對本崗位工作的熱情，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極承擔崗位上的責任以及義務，努力做到能夠獨立完成頂崗任務。對崗位做到懂、會、做。在實習的那段時間，讓我體會到了生活的艱辛和社會環(huán)境的壓力。我自己也開始明白社會的殘忍適者生存，不適者則被淘汰。