【文章內(nèi)容簡介】 ，周邊的高校教授、講師和各大研究機(jī)構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。 策略分析 “所有的營銷其實(shí)都是動(dòng)態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意”。營銷活動(dòng)，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。之所以安排長時(shí)間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個(gè)，因此，當(dāng)天肯定會(huì)出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有 濃郁的意式風(fēng)情系列活動(dòng)，既營造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強(qiáng)了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。 寶星國際 —— 舉行封頂慶典主題活動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2021 年 10 月 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。29 日 18： 00時(shí)寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動(dòng)。 現(xiàn) 場賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。整個(gè)活動(dòng)由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 4大部分組成。由業(yè)主代表當(dāng)場搖獎(jiǎng)共抽出二等獎(jiǎng)上海五天四夜雙人游 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2 名，三等獎(jiǎng)精美家居用品 6 名。 19： B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。20，倍受關(guān)注的頭等大獎(jiǎng)“香港 4 日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，開發(fā)商寶星置 業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請(qǐng)這一對(duì)幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動(dòng)圓滿結(jié)束。 策略分析 “呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動(dòng)不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。 保利地產(chǎn) —— B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2021年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動(dòng) 類 型：關(guān)系營銷 目的：通過公益活動(dòng)，樹立企業(yè)良好口碑 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動(dòng)的市民 9 月 17 日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報(bào)聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動(dòng)。 100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有 80 位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午 1B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2 時(shí) 45 分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動(dòng)的潮水漂到五 洋四海，將愛傳播到海外。 近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會(huì)責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動(dòng)倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報(bào)社會(huì)、回報(bào)身邊的每個(gè)人。 策略分析 只有以社會(huì)效益為出發(fā)點(diǎn)，為社會(huì)建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺(tái)，才能得到社會(huì)的認(rèn)可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動(dòng)，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點(diǎn)扶貧山西五臺(tái)縣及“圓明園國寶回歸展”等活動(dòng)，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會(huì)效益。 保利林語山莊舉辦“林語感恩 ”征文活動(dòng)頒獎(jiǎng) 11 月 8 日，保利地產(chǎn)與《羊城晚報(bào)》聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。此次活動(dòng)從 9 月 1 日開始，至今持續(xù)近兩個(gè)月。這段時(shí)間里，《羊城晚報(bào)》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評(píng)選出了活動(dòng)的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會(huì)陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。 保利文化廣場 —— 舉行招商會(huì) 類型：活動(dòng)營銷 目的：擴(kuò)大品牌影響力來推廣項(xiàng)目 目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者 3 月 8 日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團(tuán)聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會(huì)辦公室、深圳特區(qū)報(bào)舉 辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會(huì) —— 暨保利文化廣場招商推介會(huì)。 ■ 推介內(nèi)容一：保利集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時(shí)代。 ■ 推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運(yùn)營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實(shí)現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運(yùn)營的內(nèi)涵和品質(zhì)。 ■ 推介內(nèi)容三：保利集團(tuán)將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚(yáng)光大。 策略分析 傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目招商推薦會(huì)的模式，無非是項(xiàng)目介紹、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場招商推 介會(huì)完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項(xiàng)目的推廣。 北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3 月 11 日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有 中國明星羽毛球隊(duì) 和北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等羽毛球隊(duì)。目的是在 3 15為打擊盜版吶喊。 北歐印象 —— 舉辦“情定北歐，悠游世界”活動(dòng) 北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于 11 月特別推 出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。 活動(dòng)內(nèi)容： 凡 － 期間補(bǔ)足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇： 香港動(dòng)感 4 日游 亞洲時(shí)尚動(dòng)感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會(huì)的無窮魅力！ 限購買一居的客戶，價(jià)值人民幣 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2380 元（單人）。 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。新馬泰風(fēng)情 11 日游 花園海島、碧水金沙、各 國美食，請(qǐng)您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！ 限購買二居的客戶，價(jià)值人民幣 5880 元（單人）。 德法荷比盧繽紛 9 日游 古老城堡、摩登都會(huì)、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風(fēng)采！ 限購買三居的客戶，價(jià)值人民幣 9880 元（單人）。 注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價(jià)格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價(jià)。 策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時(shí)力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識(shí)?！氨睔W 印象”推出該次活動(dòng)切合了現(xiàn)時(shí)大眾的心理需求，自然對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房價(jià)更是照顧到那些有機(jī)會(huì)卻沒時(shí)間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。 北秀藍(lán)灣 —— 推出買房送車活動(dòng)（杭州） 1B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2 月 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。24 日、 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。25 日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的 baba5 汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎(jiǎng)大酬賓”活動(dòng)，凡認(rèn)購此次限量推出的 80130 平方米小戶型生態(tài)公寓的前 50 名業(yè)主，均有機(jī)會(huì)贏取 baba5 提供的 15 輛價(jià)值 7 萬元的經(jīng)濟(jì)節(jié)能型轎車，中獎(jiǎng)率高達(dá) 30%。 北苑家園 —— 舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽” 在置地會(huì)啟動(dòng)期間，針對(duì)北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動(dòng)。繼八月份舉辦的“城建興華置地會(huì) 寶寶看奧運(yùn) 洋話我先說”文化活動(dòng)后，在 11 月 13 日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會(huì) 金秋保齡球 大賽”活動(dòng)。城建興華置地會(huì)由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會(huì) 150 名會(huì)員參加了比賽，比賽從早上 9： 30 分一直持續(xù)到下午 16： 00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎(jiǎng)品豐富的活動(dòng)讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。 碧桂園 —— 舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動(dòng)營銷 目的：拉近與業(yè)主距離 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個(gè)碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動(dòng)。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是 第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。 本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會(huì)、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動(dòng)比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級(jí)生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動(dòng)、“巧手妙繪好生活”剪紙活動(dòng)等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動(dòng)建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。 策略分析 “生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了 業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。 碧桂園假日半島 —— 中華名人高爾夫球賽 類型：活動(dòng)營銷 目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：高端客戶 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2021 年 11 月 1 日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請(qǐng)賽在假日半島高爾夫球會(huì)盛大開幕，特邀滿文軍、朱時(shí)茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星 ”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗(yàn)了此超級(jí)名盤的高品位生活。 本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有 8000 畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計(jì)大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的 36洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，其中 18 洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個(gè)新的高度。 碧桂園假日半島于 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2021 年 10 月 1 日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾 10 萬人流，推出的 800 多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。 策略分析 舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時(shí)向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的 生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 碧桂園四區(qū) —— 齊慶圣誕 +元旦 類型：慶祝新年活動(dòng)營銷 目的：借助活動(dòng)打造品牌和推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 碧桂園集團(tuán)各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶?；顒?dòng)，為業(yè)主和前來看樓的買家獻(xiàn)上一個(gè)歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。 鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗(yàn) 從 1B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2 月 11 日起，鳳凰城就開始了維持 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。20 多天的“繽紛生活，盡情體驗(yàn)”圣誕、元旦活動(dòng)，具體內(nèi)容有： B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2021第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會(huì)、街頭文化繽紛 SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級(jí)生活大巡游等活動(dòng)。繽紛的慶祝活動(dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。 順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買 家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會(huì)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“ 圣 誕 歡 樂 游 ” 、 “ 圣 誕 歡 樂 跳 蚤 市 場 ” 以 及 B style=39。color:white。backgroundcolor:88680039。2021 第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動(dòng)。 華南碧桂