【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程(1)電話跟蹤回訪(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶(hù)的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序：順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人1015分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí) 9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天具體時(shí)間安排：：0010：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。：0010：30領(lǐng)導(dǎo)講話：3011：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，：0011：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性。：2012：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。：001：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng) ：303：00分組討論。：005：00公司參觀，簽約。(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算): (桌): : (26個(gè))(1個(gè))(68個(gè))(200份): (張)(2*3米),6塊 :10個(gè) (份)(?) 整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約?？傊?，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。第四篇：招商會(huì)議策劃成功領(lǐng)先的餐飲形態(tài)獨(dú)樹(shù)一幟的行業(yè)氣質(zhì)**市***路步行街餐飲項(xiàng)目招商活動(dòng)策劃書(shū)2012年5月***一、活動(dòng)背景隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高,，而且開(kāi)始更講究食品的環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)。此時(shí)，西餐等餐點(diǎn)便出現(xiàn)在人們的菜單里了。通過(guò)對(duì)**市前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)潛江市以西餐為主的消費(fèi)場(chǎng)所很少，沒(méi)有形成一個(gè)以西餐為主的餐飲消費(fèi)環(huán)境，而以肯德基派樂(lè)士為主的西餐廳則主打西式快餐，無(wú)法體現(xiàn)西餐極重視各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)（糖類(lèi)、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素）需求，選料精細(xì)，用料廣泛講究調(diào)味，注重色澤工藝嚴(yán)謹(jǐn)，器皿講究等特點(diǎn)。雖然西餐也已經(jīng)步入中國(guó)好多年了，但是目前內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費(fèi)者群體相對(duì)集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費(fèi)者主要還是以外賓和高級(jí)白領(lǐng)為主，仍是為少數(shù)人服務(wù)；再次，西餐的價(jià)格普遍較高。西餐雖然早已被當(dāng)代中國(guó)人所認(rèn)知，只是由于其較高的價(jià)格，讓很多人對(duì)其望而怯步。據(jù)此，為提升**市餐飲形象，展現(xiàn)**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過(guò)此次洽談研討活動(dòng)將西餐高端品味，高端氣質(zhì)通過(guò)有意向的客戶(hù)合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個(gè)餐飲消費(fèi)新環(huán)境。二、活動(dòng)目的1．傳達(dá)政府在此項(xiàng)目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴(kuò)大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場(chǎng)在**市的基礎(chǔ)。2．通過(guò)媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標(biāo)桿。3．宣傳**文化傳播有限公司實(shí)力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次洽談會(huì)參與媒體，并通過(guò)傳播帶動(dòng)新的客戶(hù)群；4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的活動(dòng)開(kāi)展充分造勢(shì)，營(yíng)造超越其他任何類(lèi)似餐飲區(qū)域的龐大氣勢(shì)。三、舉辦時(shí)間2012年10月1日國(guó)慶節(jié)四、活動(dòng)地點(diǎn)**市潛江賓館會(huì)議廳五、活動(dòng)形式以**市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)餐飲（廳）店面的的客戶(hù)為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開(kāi)展一系列的關(guān)于***路主題餐廳或西餐廳開(kāi)設(shè)的主題研討與洽談。六、組織結(jié)構(gòu)主辦單位：**市***路招商辦承辦單位：武漢市**文化傳播公司媒體支持：**日?qǐng)?bào) **電視臺(tái)七、參與人員（一）參會(huì)嘉賓為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，制造新聞效應(yīng)，邀請(qǐng)市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、**街道辦主要負(fù)責(zé)人 8人，**文化傳播公司主管及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人2 名，**市餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，潛在意向客戶(hù)名,***路步行街餐飲招商項(xiàng)目組人員5人（二）活動(dòng)小組人員及職責(zé)：組長(zhǎng)：1名（**文化傳播有限公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人）（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。（2）銜接、協(xié)調(diào)各方面工作。副組長(zhǎng)：3名副組長(zhǎng)甲（1）具體負(fù)責(zé)會(huì)議工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作。（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見(jiàn)，并督促實(shí)施。（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的