【文章內容簡介】 167。 推銷措施 （ 1）銷售和經銷機構的建立。 （ 2）銷售網點規(guī)劃。 （ 3）廣告及宣傳計劃。 （ 4）咨詢服務和售后維修措施。 167。 促銷價格制度 促銷價格制定可根據市場銷售預測情況確定，一般用于產品投產初期，以較低價格、同等質量、優(yōu)良的售后服務擴大市場占有份額。 投產初期產品以較低價格出售，會對銷售收入產生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。在一定時期后，可根據產品銷售情況逐漸將產品價格提高到一定水平。 167。3. 產品銷售費用預測 產品銷售費用包括建立銷售機構、銷售網點、培訓銷售人員、產品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務費用，在可行性研究中，應根據制定的產品銷售計劃，分別估算產品銷售費用。對某些產品，銷售費用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。 167。 產品方案和建設規(guī)模 167。 產品方案 （ 1）列出產品名稱。有多種產品時，應逐一列出主產品和主要副產品名稱。 （ 2）產品規(guī)格標準。說明產品規(guī)格、標準選擇依據。 167。 建設規(guī)模 政府 活牛養(yǎng)殖項目 申報 申請政府批地 投融資方案 申請國家專項資金 可行性報告 建設規(guī)模又叫設計生產能力，是指 活山羊養(yǎng)殖 項目 生產一定質量標準 的產品的最大能力。一般用實物單位或標準實物單位來計量。 （ 1）建設總規(guī)模。說明主要產品年產量，主要副產品年產量，主要設備裝置。 （ 2）主要生產車間的生產能力，生產線數量。 （ 3）說明 活山羊養(yǎng)殖 項目 經濟規(guī)模，不同規(guī)模下 活山羊養(yǎng)殖 項目 效益與費用的比較分析，說明本 活山羊養(yǎng)殖 項目 確定的建設規(guī)模的合理性。 （ 4）如果 活山羊養(yǎng)殖 項目 采用分期建設方法，應說明 活山羊養(yǎng)殖 項目 總規(guī)模、分期建設規(guī)模并說明分期建設的起止時期、各期建設的主要內容。 167。 產品銷售收入預測 根據確定的產品方案和建設規(guī)模及預測的產品價格 ，可以估算產品銷售收入。 產品銷售收入可以分別計算主要產品和副產品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內銷售總收入，銷售收入一般列表表示。 第四章建設條件與廠址選擇 根據前面部門中關于產品方案與建設規(guī)模的論證和建議，在這一部分中按建議的產品方案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應的可靠性；并對可供選擇的廠址作進一步技術與經濟比較，確定新廠址方案。 167。 資源和原材料 167。 資源評述 資源系指 活山羊養(yǎng)殖 項目 需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。 活山羊養(yǎng)殖 項目 所需資源的來源、數量、運輸方式、供應條件以及今后發(fā)展和開發(fā)趨勢等，均是 活山羊養(yǎng)殖 項目 建設的前提條件。在可行性研究報告中，對 活山羊養(yǎng)殖 項目 在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應作深入調查和科學論證，并就下列內容進行說明分析： （ 1） 活山羊養(yǎng)殖 項目 需用的資源名稱、經全國儲量委員會正式批準的儲量、品位、成分、產地或供應點。 （ 2）資源品位、成分與需用要求的適應性。 （ 3）資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應、市場供應或合資開發(fā)等不同方式。 （ 4）本 活山羊養(yǎng)殖 項目 年最大需用量、資源的可能供應 量及今后生產發(fā)展所需資源擴大供應的可能性。 政府 活牛養(yǎng)殖項目 申報 申請政府批地 投融資方案 申請國家專項資金 可行性報告 （ 5）在已有資源不能滿足擬建 活山羊養(yǎng)殖 項目 生產規(guī)模需求時，提出相應的措施，如增加進口（說明國別、資源品位），調整建設規(guī)?；蚍制诮ㄔO等。 167。 原材料及主要輔助材料供應 （ 1）原材料、主要輔助材料需用量及供應。 按 活山羊養(yǎng)殖 項目 的生產要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、成分、質量以及年需用量（包括年耗用量、儲運損耗量），并分別撰寫： ① 原材料及主要輔助材料需用量表。 ② 有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。 ③ 需進 口的原材料表。 說明進口原材料的理由和一旦來源有變化時的應變措施，分析預測原材料國產化前景及分年度國產化的提高幅度。 對季節(jié)性生產的原料，如農、林、水產品等，需說明短期進貨數量。 （ 2）燃料動力及其它公用設施的供應。燃料、動力及其它公用設施是指生產需用的煤、電、水、汽、氣、油等，在可行性研究報告中，需說明生產所需燃料、動力及公用設施的數量和需由 活山羊養(yǎng)殖 項目 自建的種類和規(guī)模以及可以利用的現(xiàn)有的燃料、動力數量。 ① 燃料品種的選擇，應說明其依據，如執(zhí)行國家能源政策、適應地區(qū)條件、滿足生產特殊要求等。分 別列出燃料需用量、來源、運輸方式，進行燃料成分分析。 ② 電力最大需用負荷、供電來源及其穩(wěn)定性、需要自建電力設施和投資估算。 ③ 最大需水量、水源及其供應可能性。是否需增加供水設施。 ④ 熱源及供熱要求。 ⑤ 其它設施，如油、氣、汽需用量、供應量及需要增加設施的情況。 （ 3）主要原材料、燃料動力費用估算。 將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。 167。 需要作生產試驗的原料 生產特定產品的某些原料因尚無生產實踐經驗；或使用指定的原料而尚無成熟的生產和工藝； 或使用緣由的生產方法生產新產品還缺乏必要的生產數據等各種原因，需要對原料進行生產（中小型）試驗，以確定技術參數和消耗指標，測定產品質量，取得主要設備選型的各項數據。在可行性研究中需說明： 政府 活牛養(yǎng)殖項目 申報 申請政府批地 投融資方案 申請國家專項資金 可行性報告 （ 1）需要試驗的原料名稱、試驗目的和要求。 （ 2）試驗或試生產方法（試驗室、中型或小型生產試驗）。 167。 建設地區(qū)的選擇 選擇建廠地區(qū)，除須符合行業(yè)布局、國土開發(fā)整治規(guī)劃外，還應考慮資源、區(qū)域地質、交通運輸和環(huán)境保護等四要素。其原則是： 自然條件適合與 活山羊養(yǎng)殖 項目 的特定生產需要和排放要求；合理地靠近原料和市 場；具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會基礎設施和協(xié)作條件；土地使用有優(yōu)惠條件，可不占或少占良田，地質條件符合要求。在作方案比選時，應著重論證所選地區(qū)在行業(yè)政策上的正確性、技術上的可行性和經濟上的合理性。 167。 自然條件 （ 1）擬建廠地區(qū)的地理位置、地形、地貌基本情況和區(qū)域地質、地震、防洪等歷史數據。 （ 2）水源和水文地質條件調查分析。包括地面水或地下水量和水質的分析、在枯水期的可能供應量及水質變化、地區(qū)今后水源開發(fā)和可利用水量增長情況。 （ 3）氣象條件。收集分析地區(qū)氣 溫、濕度、降水量、日照、風等資料，對需要增設防風沙、抗高溫、改善光照等設施的地區(qū)，需進行費用估算。 167。 基礎設施 敘述擬建地區(qū)與 活山羊養(yǎng)殖 項目 直接有關的公用事業(yè)及基礎設施的情況和可供利用的條件，從不同地區(qū)、不同條件中選取最有利的地區(qū)。 （ 1）供電、電源情況；近遠期可能的供電量及電壓；費用及計費方式；供電部門的要求。 （ 2）供水、水源情況；近遠期可能的供水量及水質；費用及計算方式；供水部門的要求。 （ 3）運輸。地區(qū)內各種運輸線路的分布；站庫碼頭的位置和地形；運輸費用；運輸能力及其發(fā)展規(guī)劃等 。 （ 4）排水。排水條件；容污水能力；當地環(huán)保部門對污水排放的要求等。 （ 5）電訊、供熱、供氣等公用設施及可利用的種類、容量、技術特征等。 （ 6）施工條件包括建筑材料及制品的供應條件；施工勞動力來源；施工運輸條件；施工用動力（水、電）來源等。 （ 7）市政建設及生活設施。包括當地的衛(wèi)生、郵電、文化教育。 167。 社會經濟條件 政府 活牛養(yǎng)殖項目 申報 申請政府批地 投融資方案 申請國家專項資金 可行性報告 社會經濟條件主要指地區(qū)的工農業(yè)生產水平及近遠期發(fā)展規(guī)劃、與本 活山羊養(yǎng)殖 項目 有關的現(xiàn)有企業(yè)、技術工人來源等在 活山羊養(yǎng)殖 項目 建成后所需社會協(xié)作的條件。 167。 其它 應考慮的因素 活山羊養(yǎng)殖 項目 選擇建廠地區(qū)還應考慮其它特殊的要求。在選擇下列地區(qū)建廠時應特別慎重，要取得有關部門和群眾的認可。 （ 1）風景區(qū)、名勝古跡、自然保護區(qū)。 （ 2）水土保持禁墾區(qū)。 （ 3）礦山作業(yè)等爆破危險區(qū)。 （ 4）有放射污染或有害氣體污染嚴重的地區(qū)及傳染病、地方病流行或常發(fā)區(qū)。 （ 5）軍事設防區(qū)。 （ 6）生活飲用水源的衛(wèi)生防護地帶。 （ 7）民族宗教風俗有特殊要求的地區(qū)。 167。 廠址選擇 在實際工作中，具體廠址的選擇不一定要與建設地區(qū)的選擇分開，往往是廠址選擇與建廠地區(qū)的選擇合 并進行。兩者通常是相輔相成、相互牽扯地交叉進行的。在可行性研究報告中，如果需要，可以分別敘述。 選擇廠址通常是隨基本建設程序的各個工作階段逐步深入的。 活山羊養(yǎng)殖 項目 建議書（初步可行性研究）階段需提出廠址初選意見；進行可行性研究時，應提出具體廠址的推薦建議；進圖初步設計階段時，對廠址的各種條件需作詳細勘查和落實，最終確認廠址，標定四周界址。 167。 廠址多方案比較 建設地區(qū)選定以后，就在這個地區(qū)內選擇若干個可供建廠的地段，作具體分析比較，從中選取一個比較理想的廠址。并編寫廠址選擇報告作為可行性研究 報告的附件，研究報告中僅需敘述選擇要點和廠址的主要優(yōu)缺點。有關選廠所需的調查資料、勘察和測量資料、取舍理由、論證等均應編寫入選廠報告內。確定廠址，須作多方案比較，一般可按下列內容進行。 （ 1）地形、地貌、地質的比較。 ① 工廠輸出、