【文章內(nèi)容簡介】 我國紡織可持續(xù)發(fā)展的需要，是保護(hù)我國公民身體健康的需要，也是擴(kuò)大出口、進(jìn)軍國際市場的需要。綠色紡織品有三 個特 點： （ 1） 生產(chǎn)過程中不能對環(huán)境造成污染 ；（ 2） 在日常穿著和使用紡織品的時候，不能對人體健康產(chǎn)生不良影響，其有害物質(zhì)的含量，要降低到最低限度，符合有關(guān)的國際標(biāo)準(zhǔn) ；（ 3） 紡織產(chǎn)品可分解處理，可以循環(huán)，回收使用，不能釋放有害物質(zhì)，可以焚 毀而不污染空氣，就是說，紡織品在廢棄后，不能對環(huán)境造成再污染。 棉紗供需分析 棉紗 供給分析 我國的棉紗產(chǎn)量從 2021 年的 萬噸增加到 2021 年的 萬噸，增加 %；棉紗工業(yè)總產(chǎn)值從 億元增加到 億元，增加 %；棉紗單產(chǎn)值（總產(chǎn)值 /棉紗產(chǎn)量）從 27305元 /噸增加到 28135 元 /噸，增加 %。棉紗產(chǎn)量和產(chǎn)值增長幅度較大，單產(chǎn)值有所提高，表明我國棉紗產(chǎn)品競爭力較強(qiáng)，檔次和技術(shù)含量有所提高。 棉紗 20212021 年供給能力 對比 年 份 棉紗產(chǎn)量 （萬噸） 工業(yè)總產(chǎn)值 （萬元） 棉紗單產(chǎn)值 （元 /噸） 2021 36752953 27305 2021 44211383 28135 ***曦光工貿(mào)有限公司滌棉紡紗項目可行性研究報告 20 2021 年 17 月棉紗總產(chǎn)量為 萬噸，預(yù)計 2021 年全年棉紗產(chǎn)量可達(dá) 1750 萬噸。 2021 年 17 月 各 月棉紗產(chǎn)量統(tǒng)計表 日期 當(dāng)月 棉 紗產(chǎn)量 （萬噸） 累計 棉 紗產(chǎn)量 （萬噸） 2021 年 1 月 2021 年 2 月 2021 年 3 月 2021 年 4 月 2021 年 5 月 2021 年 6 月 2021 年 7 月 據(jù)紡織業(yè)“十一五”規(guī)劃， 到 “ 十一五 ” 末，棉紡織 90 年代及國際水平的設(shè)備比重要達(dá)到 65%，勞動生產(chǎn)率提高到 55000 元 /人 年，精梳紗比重達(dá)到 30%，無卷化率達(dá)到 50%，無梭布比重達(dá)到 70%，無結(jié)頭紗比重達(dá)到 70%，萬元產(chǎn)值耗電比 2021 年降低 1015%。 此外，“ 十一五 ” 期間，國家 將 制定棉紡織行業(yè)規(guī)劃，將給予棉紡 織業(yè)很大的資金和資源投入 ?？梢灶A(yù)測，在國家政策的扶持下，棉紗生產(chǎn)企業(yè)的競爭力將進(jìn)一步增強(qiáng)，棉紗的供給將穩(wěn)步增長。 棉紗需求分析 全球紡織服裝企業(yè)將面臨日新月異的行業(yè)變化，并重新定義其傳統(tǒng)角色。其中，中國依然是市場的主導(dǎo)，但是不斷擴(kuò)張的國內(nèi)市場、日趨嚴(yán)格的貿(mào)易限制和人民幣升值等也將成為減緩其增長速度的重要因素。伴隨著紡織服裝業(yè)的飛速變革，全球行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計將由 2021年的 千億美元上升至 2021 年的 千億美元。行業(yè)法規(guī)和貿(mào)易協(xié)議的作用日益明顯，未來將成為影響國際貿(mào)易發(fā)展方向的關(guān)鍵因素。***曦光工貿(mào)有限公司滌棉紡紗項目可行性研究報告 21 因 此，越來越多的國家開始聯(lián)合起來保護(hù)本國紡織工業(yè)，在這種形勢下，新的紡織服裝業(yè)中心將逐漸成型。另外，通過企業(yè)之間的合并與協(xié)作，未來將出現(xiàn)眾多資產(chǎn)達(dá)數(shù)十億美元的大型紡織企業(yè)，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的情況在中國內(nèi)地和香港市場都將更加突出。供應(yīng)商與買家之間將從以成本控制為基礎(chǔ)的日常交易關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)質(zhì)量為導(dǎo)向的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，雙方都需要挖掘新的競爭力、保持良好的前瞻性，并與其他供應(yīng)商密切協(xié)作。 在這樣的形勢下，紡織服裝業(yè)對 棉紗的需求必然進(jìn)一步擴(kuò)大。 同時， 2021 年的消費升級進(jìn)一步帶動內(nèi)需市場。中國的 消費基數(shù)和人口基數(shù)決定，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，紡織服裝消費必定進(jìn)入一個較快的增長期，行業(yè)增長的驅(qū)動因素也將從出口拉動向國內(nèi)消費轉(zhuǎn)變，預(yù)計 2021 年中國紡織服裝批發(fā)與零售將增長 30%。行業(yè)將獲得出口與內(nèi)需雙輪驅(qū)動，在生產(chǎn)壓力影響有限的判斷下， 2021 年行業(yè)銷售收入和利潤總額增長 25%。 作為 紡織服裝業(yè)的 原料之一， 棉紗的需求量也將得到進(jìn)一步 增長。 進(jìn)出口分析 2021 年 5 月我國進(jìn)口棉紗 萬噸，較上月的 萬噸減少 萬噸，環(huán)比下降 %。較去年同期進(jìn)口量減少 萬噸，同比下降%； 6 月進(jìn)口棉紗 萬噸，同比減少 %； 7 月進(jìn)口棉紗 萬噸，同比減少 %。 2021 年 15 月我國累計出口各類棉紗 萬噸，較去年同期增加***曦光工貿(mào)有限公司滌棉紡紗項目可行性研究報告 22 %。 但 6 月出口棉紗 萬噸，同比減少 %； 7 月我國出口棉紗 萬噸，同比增加 %（如下表）。 2021 年 7 月中國棉紗進(jìn)口出口情況統(tǒng)計 表 單位 ：萬美元 項目 單位 數(shù)量 金額 累計 數(shù)量 累計 金額 數(shù)量 同比 金額 同比 出口 情況 棉紗 噸 22054 6873 157316 48471 普梳棉紗 噸 7618 1997 48109 12086 精梳棉紗 噸 14436 4876 109207 36385 進(jìn)口情況 棉紗 噸 49627 11142 315546 68859 普梳棉紗 噸 26852 5932 161828 33137 精梳棉紗 噸 22775 5210 153717 35721 綜上可看出，我國棉紗出口萎縮明顯。 影響我國外貿(mào)出口的主要因素有：一、國際原油價格繼續(xù)高漲，推升我國紡織原料價格上漲，紡企生產(chǎn)成本增加，但由于我國紡織產(chǎn)品檔次較低，自主創(chuàng)新產(chǎn)品較少，在國際上議價能力不強(qiáng)，而曾經(jīng)的成本優(yōu)勢也在逐漸消失。我國的外貿(mào)企業(yè)怕訂單流失而不敢提價。而人民幣的不斷升值以及國際貿(mào)易摩擦都增加了紡織產(chǎn)品的出口成本，企業(yè)利潤及其微薄，部分外貿(mào)企業(yè)減少了出口訂單。二、全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，紡織品的采購量 也大大縮減。美國是我國紡織服裝出口最大的市場，但由于次貸危機(jī)，美國經(jīng)濟(jì)不景氣，采購商訂單明顯減少，我國對美出口下降。而其他大的貿(mào)易伙伴中也有一半的國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長有明顯放緩，全球大買家紛紛減少采購量，控制風(fēng)險，國際市場紡織品需求呈明顯萎縮走勢。 針對紡織業(yè)的萎縮狀況 ，各國都 加大紡織行業(yè)的調(diào)控力度，出臺***曦光工貿(mào)有限公司滌棉紡紗項目可行性研究報告 23 救市政策 ， 使其能盡快完成產(chǎn)業(yè)升級。而 企業(yè)也在 自救，加速行業(yè)整合，提高產(chǎn)品檔次。 所以從長遠(yuǎn)來看，在國家政策扶持和企業(yè)自身努力下，世界各國棉紡行業(yè)投資將逐步增強(qiáng)，國際市場對高品質(zhì)棉紗的需求將日趨旺盛，出口前景良 好 。 項目市場分析 目前， 越來越多的國家開始聯(lián)合起來保護(hù)本國紡織工業(yè) ，這將促進(jìn)紡織服裝業(yè)的發(fā)展 ，全球行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計 2021 年 將達(dá)到 千億美元。 同時，我國的消費基數(shù)和人口基數(shù)決定了我國紡織服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，預(yù)計 2021 年中國紡織服裝批發(fā)與零售將增長 30%，行業(yè)銷售收入和利潤總額增長 25%。在出口與內(nèi)需雙輪驅(qū)動下，我國紡織服裝業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，從而帶動棉紗的需求增長。 ***曦光工貿(mào)有限公司 具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗。 本項目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實力和競爭力的同時，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì) 的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)效益。同時，棉紗作為紡織服裝業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，該項目建成后，將年產(chǎn) 3000 噸 滌棉線 ，極大地滿足國內(nèi)紡織服裝業(yè)發(fā)展對棉紗的需求，同時考慮出口。因此，項目具有重要的投資價值。 營銷策略 棉紡織企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強(qiáng)： 搞好市場營銷計劃 ***曦光工貿(mào)有限公司滌棉紡紗項目可行性研究報告 24 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。長期計劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需 投資。短期計劃應(yīng)包括對當(dāng)前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機(jī)會，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。對棉紡織企業(yè)來講，搞好棉紡織企業(yè)營銷計劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手： （ 1） 市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。同時消費者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員 的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 （ 2） 市場準(zhǔn)確預(yù)測 市場預(yù)測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。作為紡織企業(yè)來講，必須及時地掌握國際國內(nèi)棉花、生絲、滌綸等價格，而棉花、生絲的價格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與***曦光工貿(mào)有限公司滌棉紡紗項目可行性研究報告 25 需求量；滌綸化纖的價格則取決于世界石油價格的變化趨勢。其次要及時掌握國家有關(guān)紡織 方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。紡織產(chǎn)品也有較強(qiáng)的季節(jié)性。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （ 3） 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場的細(xì)分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。通過市場細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個細(xì)分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標(biāo)市場。 （ 4） 追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水 平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽和形象。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略的運用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。營銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行 ： 產(chǎn)品策略 ： 新產(chǎn)品 要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新***曦光工貿(mào)有限公司滌棉紡紗項目可行性研究報告 26 纖維、新工藝；符合服裝用布要求，穿著舒適、美觀；符合當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷售渠道策略 ： 國內(nèi)外貿(mào)易公司；各印染廠、服裝廠。 促銷策略 ： 電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 價格策略 ： 根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后，紡織企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進(jìn)軍國際市場。對于對紡織品設(shè)限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進(jìn)出口 權(quán)，利用國內(nèi)外棉花、化纖的差價開展?fàn)I銷工作。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價銷售，兩個市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場風(fēng)險 政策風(fēng)險 目前國家將繼續(xù)對紡織行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低紡織行業(yè)的利潤，限制了棉紡織行業(yè)的發(fā)展。 ***曦光工貿(mào)有限公司滌棉紡紗項目可行性研究報告 27 行業(yè)風(fēng)險 棉紡織行業(yè)加工能力過剩，行 業(yè)競爭日益加劇，資源約束也日益凸顯。棉紡織工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、花色品種對路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。從長遠(yuǎn)看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi)棉紡織行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小棉紡企業(yè)將被淘汰出局。 市場風(fēng)險 從棉紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)來看，長期以來困擾 企業(yè)的一個根本問題是生產(chǎn)與市場脫節(jié)。企業(yè)離國內(nèi)市場較遠(yuǎn)，離國際市場則更遠(yuǎn)，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技術(shù)要求，銷往市場等信息，不了解國際慣例和競爭的規(guī)則，給生產(chǎn)帶來極大的盲目性和被動性，信息不靈、市場開拓不力、不能適應(yīng)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢。行業(yè)上缺少強(qiáng)有力的統(tǒng)計手段，信息殘缺不全，營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，出口市場過份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大?，F(xiàn)在雖然有了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少，又很不及時，產(chǎn)品缺少上、下游