【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為天潤(rùn)公司在與他們的合作中 ,態(tài)度誠(chéng)懇、忠誠(chéng)守信、配合默契 ,是難得的、值得信賴的合作伙伴。 截至目前 ,天潤(rùn)公司接到很多國(guó)內(nèi)外主機(jī)客戶配套意向和合作請(qǐng)求 ,市場(chǎng)需求很大。如果天潤(rùn)公司能進(jìn)行合理的投資建設(shè) ,滿足這些客戶的需求 ,將對(duì)保持公司長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)存在一定的不確定性 XXXX 有限公司的連桿項(xiàng)目主要針對(duì)康明斯在國(guó)內(nèi)的發(fā) 動(dòng)機(jī)配套市場(chǎng) ,并且有成熟的合作意向 ,做出的規(guī)劃是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。但是我們必須注意?,國(guó)內(nèi)的汽車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力已經(jīng)過(guò)剩 ,“十一五”期間絕大部分整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)廠出于增加盈利、保持市場(chǎng)地位等方面的考慮 ,都有擴(kuò)大產(chǎn)能的計(jì)劃 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。在這樣的大環(huán)境下 ,所有配套車(chē)型都實(shí)現(xiàn)預(yù)期的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)劃是不現(xiàn)實(shí)的。市場(chǎng)的多變和不確定性給整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)廠帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn) ,進(jìn)而影響到連桿產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 另外 ,一汽集團(tuán)、濰柴、東風(fēng)集團(tuán)等都有自己的鍛造廠、鑄造廠以及部分連桿加工能力。不排除這些企業(yè)出于整合資源、降低采購(gòu)成本等目的 ,在“十一五”期間擴(kuò)大自身連桿生產(chǎn)能力的可能 ,這無(wú)疑將影響 XXXX 有限公司的配套規(guī)模。 所以 ,天潤(rùn)公司在奪取、鞏固計(jì)劃內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí) ,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度、密切關(guān)注市場(chǎng)變化 ,拓寬計(jì)劃外發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的連桿配套量 ,并且注意擴(kuò)大售后市場(chǎng)的培養(yǎng) ,多管齊下 ,提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 國(guó)內(nèi)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成一定的威脅 在天潤(rùn)公司擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí) ,國(guó)外的對(duì)手正積極在中國(guó)布點(diǎn) ,而國(guó)內(nèi)的同行也在忙于增加設(shè)備、提高能力?？梢钥隙ǖ氖?,未來(lái)連桿市場(chǎng)供大于求的矛盾將越來(lái)越突出。為此 ,XXXX 公司應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)動(dòng) 向靈活使用資金 ,避免由于一次性投資過(guò)大而帶來(lái)的資金積壓和設(shè)備閑置 ,甚至可以考慮在某些時(shí)期或階段增加協(xié)作 ,將某些技術(shù)含量不高的部件、工序等外委加工 ,僅保留最核心的、技術(shù)含量最高的部分 ,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 持續(xù)降價(jià)對(duì)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)構(gòu)成了威脅 國(guó)外的整車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)總成企業(yè)為降低成本和售價(jià) ,紛紛采用零部件全球采購(gòu)戰(zhàn)略 ,在世界范圍內(nèi)選用質(zhì)量穩(wěn)定、售價(jià)低廉的配件 ,這也是國(guó)內(nèi)整車(chē)和主機(jī)廠未來(lái)的必由之路 ,必須引起企業(yè)足夠的重視。另外 ,整車(chē)和主機(jī)廠頻頻利用降價(jià)手段爭(zhēng)取市場(chǎng) ,其中很大一部分成本和風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn) 嫁給了零部件生產(chǎn)企業(yè) ,連桿產(chǎn)品自然是首當(dāng)其沖 ,這給天潤(rùn)公司利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了困難。為此 ,公司必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下努力降低成本和價(jià)格 ,在產(chǎn)品技術(shù)含量上緊跟世界先進(jìn)水平 ,通過(guò)提升性價(jià)比與對(duì)手抗衡。 提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的舉措 本項(xiàng)目已經(jīng)具備明確的目標(biāo)市場(chǎng) ,但是生產(chǎn)的管理、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、品牌的確定才是企業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。 第一 ,提升和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,通過(guò)裝備水平的提高 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品替代進(jìn)口和升級(jí)換代 。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí) 。通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ,成為具有較強(qiáng)的 技術(shù)研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力 ,能夠從事規(guī)?；a(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大型連桿生產(chǎn)基地和產(chǎn)品出口基地。 第二 ,有針對(duì)性地拓寬產(chǎn)品的品種 ,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。既可以增加產(chǎn)品的適應(yīng)性 ,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ,又可以減少生產(chǎn)成本。 第三 ,有計(jì)劃地降低產(chǎn)品的售價(jià)。整車(chē)廠和主機(jī)廠為了提高產(chǎn)品的生存能力 ,維持一定的利潤(rùn)空間 ,必然會(huì)將一部分成本壓力轉(zhuǎn)嫁到零部件企業(yè)。對(duì)于本項(xiàng)目而言 ,當(dāng)連桿產(chǎn)量形成規(guī)模后 ,生產(chǎn)成本也將隨之降低 ,此時(shí)逐步降低售價(jià)有利于提高產(chǎn)品的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第四 ,提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。價(jià)格和質(zhì)量固然非常重要 ,技術(shù)的進(jìn) 步和檔次的提高才是企業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。公司應(yīng)積極開(kāi)發(fā)附加值高、技術(shù)含量高、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 ,通過(guò)引進(jìn)開(kāi)發(fā) ,在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn) ,特別要在高新技術(shù)方面加強(qiáng)研究 ,爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。 第五 ,加大企業(yè)自身的改革力度 ,加速建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度 ,加強(qiáng)和完善企業(yè)管理 ,重點(diǎn)抓好財(cái)務(wù)、質(zhì)量、成本與人力資源建設(shè) ,建立配套的風(fēng)險(xiǎn)和激勵(lì)機(jī)制 ,為人才的培養(yǎng)和使用創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境 ,加強(qiáng)技術(shù)人員的培養(yǎng) ,特別是技術(shù)工人的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 第六 ,在確保目標(biāo)市場(chǎng)配套份額的前提下 ,積極擴(kuò)展其他整車(chē)和主機(jī)廠、 社會(huì)維修備品和海外市場(chǎng) ,多管齊下 ,提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 第七 ,加大產(chǎn)品宣傳力度 ,確立品牌形象 ,提升公司產(chǎn)品在用戶心中的地位。 預(yù)測(cè)結(jié)論 綜上所述 ,此次 XXXX 有限公司 XXXX 生產(chǎn)線項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景 ,市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。但是 ,在看到機(jī)遇的同時(shí) ,也應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。公司應(yīng)充分利用自身的研發(fā)、質(zhì)保、營(yíng)銷(xiāo)和溝通能力 ,注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ,確立技術(shù)優(yōu)勢(shì) 。加強(qiáng)銷(xiāo)售和服務(wù)力量 ,開(kāi)拓社會(huì)維修和出口銷(xiāo)售渠道 。適當(dāng)降低價(jià)格。只要搞好開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、配套和服務(wù) ,公司完全有能力完成既定的目標(biāo) ,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù) 應(yīng)有的市場(chǎng)份額。 產(chǎn)品選型 康明斯公司要在 ISL13 發(fā)動(dòng)機(jī)上采用漲斷連桿 ,以后也將在 ISL11 和ISL9等發(fā)動(dòng)機(jī)上使用。以 ISL13為代表產(chǎn)品 ,擬生產(chǎn)的產(chǎn)品參數(shù)如表 。 表 產(chǎn)品參數(shù)表 序號(hào) 項(xiàng)目 參數(shù) 備注 1 材質(zhì) 鍛件 C70S6 2 重量 177。 kg 3 大頭孔直徑 Φ 81177。 mm 4 小頭孔徑 Φ 177。 mm 5 大小頭孔中心線平行度 mm 6 大頭孔相對(duì)于端面的垂直度 mm 3 建設(shè)規(guī)模 生產(chǎn)綱領(lǐng)為 :三班 ,年生產(chǎn) XXXX60 萬(wàn)支。 4 廠址及自然條件 廠址 XXXX 公司位于膠東半島東部 ??山東省文登市 ,乘車(chē) 20min 可達(dá)威海機(jī)場(chǎng) ,60min 可達(dá)煙臺(tái)機(jī)場(chǎng) ,距青島港口 240km,煙臺(tái)港口 90km,威海港口 40km,火車(chē)可直達(dá)文登。這里自然條件優(yōu)越 ,物產(chǎn)資源豐富 ,能源及原輔材料便宜。 自然氣象條件 a. 氣溫 極端最低溫度 ℃ 極端最高溫度 ℃ 最冷月平均溫度 ℃ 最熱月平均 溫度 ℃ b. 空氣相對(duì)濕度 74% c. 年平均降雨量 860mm d. 風(fēng) 主導(dǎo)風(fēng)向 西北風(fēng) 夏季主導(dǎo)風(fēng)向 南、東南風(fēng) 年平均風(fēng)速 e. 年雷暴日 25d f. 最大凍土深度 52cm g. 最大積雪深度 29cm h. 抗震設(shè)防烈度 7 度 5 協(xié)作配套 協(xié)作配套選點(diǎn)原則 :按主機(jī)廠規(guī)定選擇配套廠家。 表 51 協(xié)作配套表 序號(hào) 配套件名稱 配套廠家 廠址 運(yùn)輸方式 備注 1 毛坯 東風(fēng)五 二廠 十堰市 汽運(yùn) 2 連桿螺栓 上海特強(qiáng)汽車(chē)緊固件有限公司 上海市 汽運(yùn) 3 連桿小頭孔襯套 大豐工業(yè) (煙臺(tái) )有限公司 煙臺(tái)市 汽運(yùn) 6 材料消耗 表 61 材料消耗量表 序 號(hào) 材料名稱 單位 年耗量 備注 一 主要原材料 1 鍛造毛坯 t 3292 合計(jì) t 3292 二 輔助材料 1 清洗劑 t 1 2 冷卻液母液 t 8 3 磨削油 t 1 4 機(jī)械油 t 2 5 黃油 t 1 6 檫布 t 1 合計(jì) t 14 7 動(dòng)能供應(yīng) 表 71 動(dòng)能總用量表 序 號(hào) 能源名稱 技術(shù)要 求 單位 全年耗量 備 注 1 電能 MW?h 3255 2 水 MPa 103m3 8 工廠設(shè)計(jì)方案 綜合部分 設(shè)計(jì)原則 工藝應(yīng)突出新技術(shù)、新工藝及保證質(zhì)量的措施。 工藝方案要體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合理性 ,與綱領(lǐng)相適應(yīng)。 總圖、物流合理。 電、壓縮空氣等公用設(shè)施引自連桿機(jī)加廠房?jī)?nèi)的