【文章內(nèi)容簡介】 為天潤公司在與他們的合作中 ,態(tài)度誠懇、忠誠守信、配合默契 ,是難得的、值得信賴的合作伙伴。 截至目前 ,天潤公司接到很多國內(nèi)外主機客戶配套意向和合作請求 ,市場需求很大。如果天潤公司能進行合理的投資建設(shè) ,滿足這些客戶的需求 ,將對保持公司長期、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展有著深遠的意義。 市場風險分析 目標市場實現(xiàn)存在一定的不確定性 XXXX 有限公司的連桿項目主要針對康明斯在國內(nèi)的發(fā) 動機配套市場 ,并且有成熟的合作意向 ,做出的規(guī)劃是嚴謹?shù)摹５俏覀儽仨氉⒁獾?,國內(nèi)的汽車、發(fā)動機生產(chǎn)能力已經(jīng)過剩 ,“十一五”期間絕大部分整車、發(fā)動機廠出于增加盈利、保持市場地位等方面的考慮 ,都有擴大產(chǎn)能的計劃 ,市場競爭也將越來越激烈。在這樣的大環(huán)境下 ,所有配套車型都實現(xiàn)預期的產(chǎn)銷規(guī)劃是不現(xiàn)實的。市場的多變和不確定性給整車、發(fā)動機廠帶來了風險 ,進而影響到連桿產(chǎn)銷數(shù)量和利潤的實現(xiàn)。 另外 ,一汽集團、濰柴、東風集團等都有自己的鍛造廠、鑄造廠以及部分連桿加工能力。不排除這些企業(yè)出于整合資源、降低采購成本等目的 ,在“十一五”期間擴大自身連桿生產(chǎn)能力的可能 ,這無疑將影響 XXXX 有限公司的配套規(guī)模。 所以 ,天潤公司在奪取、鞏固計劃內(nèi)市場的同時 ,應(yīng)當加強新產(chǎn)品開發(fā)力度、密切關(guān)注市場變化 ,拓寬計劃外發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)的連桿配套量 ,并且注意擴大售后市場的培養(yǎng) ,多管齊下 ,提高抵御風險的能力。 國內(nèi)外對手的競爭構(gòu)成一定的威脅 在天潤公司擴大產(chǎn)能的同時 ,國外的對手正積極在中國布點 ,而國內(nèi)的同行也在忙于增加設(shè)備、提高能力。可以肯定的是 ,未來連桿市場供大于求的矛盾將越來越突出。為此 ,XXXX 公司應(yīng)該根據(jù)市場動 向靈活使用資金 ,避免由于一次性投資過大而帶來的資金積壓和設(shè)備閑置 ,甚至可以考慮在某些時期或階段增加協(xié)作 ,將某些技術(shù)含量不高的部件、工序等外委加工 ,僅保留最核心的、技術(shù)含量最高的部分 ,實現(xiàn)利潤的最大化。 持續(xù)降價對市場占有率和利潤構(gòu)成了威脅 國外的整車和發(fā)動機總成企業(yè)為降低成本和售價 ,紛紛采用零部件全球采購戰(zhàn)略 ,在世界范圍內(nèi)選用質(zhì)量穩(wěn)定、售價低廉的配件 ,這也是國內(nèi)整車和主機廠未來的必由之路 ,必須引起企業(yè)足夠的重視。另外 ,整車和主機廠頻頻利用降價手段爭取市場 ,其中很大一部分成本和風險都轉(zhuǎn) 嫁給了零部件生產(chǎn)企業(yè) ,連桿產(chǎn)品自然是首當其沖 ,這給天潤公司利潤目標的實現(xiàn)帶來了困難。為此 ,公司必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下努力降低成本和價格 ,在產(chǎn)品技術(shù)含量上緊跟世界先進水平 ,通過提升性價比與對手抗衡。 提升項目競爭力的舉措 本項目已經(jīng)具備明確的目標市場 ,但是生產(chǎn)的管理、市場的開發(fā)、品牌的確定才是企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的源動力。 第一 ,提升和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,通過裝備水平的提高 ,實現(xiàn)產(chǎn)品替代進口和升級換代 。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級 。通過參與國際市場的競爭 ,成為具有較強的 技術(shù)研發(fā)能力和市場營銷能力 ,能夠從事規(guī)?；a(chǎn)和市場開發(fā)的大型連桿生產(chǎn)基地和產(chǎn)品出口基地。 第二 ,有針對性地拓寬產(chǎn)品的品種 ,擴大生產(chǎn)規(guī)模。既可以增加產(chǎn)品的適應(yīng)性 ,降低市場風險 ,又可以減少生產(chǎn)成本。 第三 ,有計劃地降低產(chǎn)品的售價。整車廠和主機廠為了提高產(chǎn)品的生存能力 ,維持一定的利潤空間 ,必然會將一部分成本壓力轉(zhuǎn)嫁到零部件企業(yè)。對于本項目而言 ,當連桿產(chǎn)量形成規(guī)模后 ,生產(chǎn)成本也將隨之降低 ,此時逐步降低售價有利于提高產(chǎn)品的性價比和市場競爭力。 第四 ,提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。價格和質(zhì)量固然非常重要 ,技術(shù)的進 步和檔次的提高才是企業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。公司應(yīng)積極開發(fā)附加值高、技術(shù)含量高、有競爭力的產(chǎn)品 ,通過引進開發(fā) ,在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域占領(lǐng)技術(shù)制高點 ,特別要在高新技術(shù)方面加強研究 ,爭取在國際市場上站穩(wěn)腳跟。 第五 ,加大企業(yè)自身的改革力度 ,加速建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度 ,加強和完善企業(yè)管理 ,重點抓好財務(wù)、質(zhì)量、成本與人力資源建設(shè) ,建立配套的風險和激勵機制 ,為人才的培養(yǎng)和使用創(chuàng)造一個良好的環(huán)境 ,加強技術(shù)人員的培養(yǎng) ,特別是技術(shù)工人的培養(yǎng)和訓練。 第六 ,在確保目標市場配套份額的前提下 ,積極擴展其他整車和主機廠、 社會維修備品和海外市場 ,多管齊下 ,提高公司的抗風險能力。 第七 ,加大產(chǎn)品宣傳力度 ,確立品牌形象 ,提升公司產(chǎn)品在用戶心中的地位。 預測結(jié)論 綜上所述 ,此次 XXXX 有限公司 XXXX 生產(chǎn)線項目具有廣闊的市場前景 ,市場定位準確。但是 ,在看到機遇的同時 ,也應(yīng)注意規(guī)避風險。公司應(yīng)充分利用自身的研發(fā)、質(zhì)保、營銷和溝通能力 ,注重產(chǎn)品開發(fā) ,確立技術(shù)優(yōu)勢 。加強銷售和服務(wù)力量 ,開拓社會維修和出口銷售渠道 。適當降低價格。只要搞好開發(fā)、生產(chǎn)、配套和服務(wù) ,公司完全有能力完成既定的目標 ,在激烈的市場競爭中占據(jù) 應(yīng)有的市場份額。 產(chǎn)品選型 康明斯公司要在 ISL13 發(fā)動機上采用漲斷連桿 ,以后也將在 ISL11 和ISL9等發(fā)動機上使用。以 ISL13為代表產(chǎn)品 ,擬生產(chǎn)的產(chǎn)品參數(shù)如表 。 表 產(chǎn)品參數(shù)表 序號 項目 參數(shù) 備注 1 材質(zhì) 鍛件 C70S6 2 重量 177。 kg 3 大頭孔直徑 Φ 81177。 mm 4 小頭孔徑 Φ 177。 mm 5 大小頭孔中心線平行度 mm 6 大頭孔相對于端面的垂直度 mm 3 建設(shè)規(guī)模 生產(chǎn)綱領(lǐng)為 :三班 ,年生產(chǎn) XXXX60 萬支。 4 廠址及自然條件 廠址 XXXX 公司位于膠東半島東部 ??山東省文登市 ,乘車 20min 可達威海機場 ,60min 可達煙臺機場 ,距青島港口 240km,煙臺港口 90km,威海港口 40km,火車可直達文登。這里自然條件優(yōu)越 ,物產(chǎn)資源豐富 ,能源及原輔材料便宜。 自然氣象條件 a. 氣溫 極端最低溫度 ℃ 極端最高溫度 ℃ 最冷月平均溫度 ℃ 最熱月平均 溫度 ℃ b. 空氣相對濕度 74% c. 年平均降雨量 860mm d. 風 主導風向 西北風 夏季主導風向 南、東南風 年平均風速 e. 年雷暴日 25d f. 最大凍土深度 52cm g. 最大積雪深度 29cm h. 抗震設(shè)防烈度 7 度 5 協(xié)作配套 協(xié)作配套選點原則 :按主機廠規(guī)定選擇配套廠家。 表 51 協(xié)作配套表 序號 配套件名稱 配套廠家 廠址 運輸方式 備注 1 毛坯 東風五 二廠 十堰市 汽運 2 連桿螺栓 上海特強汽車緊固件有限公司 上海市 汽運 3 連桿小頭孔襯套 大豐工業(yè) (煙臺 )有限公司 煙臺市 汽運 6 材料消耗 表 61 材料消耗量表 序 號 材料名稱 單位 年耗量 備注 一 主要原材料 1 鍛造毛坯 t 3292 合計 t 3292 二 輔助材料 1 清洗劑 t 1 2 冷卻液母液 t 8 3 磨削油 t 1 4 機械油 t 2 5 黃油 t 1 6 檫布 t 1 合計 t 14 7 動能供應(yīng) 表 71 動能總用量表 序 號 能源名稱 技術(shù)要 求 單位 全年耗量 備 注 1 電能 MW?h 3255 2 水 MPa 103m3 8 工廠設(shè)計方案 綜合部分 設(shè)計原則 工藝應(yīng)突出新技術(shù)、新工藝及保證質(zhì)量的措施。 工藝方案要體現(xiàn)經(jīng)濟合理性 ,與綱領(lǐng)相適應(yīng)。 總圖、物流合理。 電、壓縮空氣等公用設(shè)施引自連桿機加廠房內(nèi)的