【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 究一種平衡。我們可能沒有找到最好的詞，但是這個(gè)詞，這個(gè)意思本身，這個(gè)衡字說(shuō)明了很多問題。我是蠻喜歡平衡這個(gè)詞，可能領(lǐng)導(dǎo)最重要的技能在于太極圖里陰陽(yáng)之間的這條線。陰陽(yáng)中間有一種轉(zhuǎn)動(dòng)，高氣壓到低氣壓，低氣壓到高氣壓，陰過(guò)了就是陽(yáng)，陽(yáng)過(guò)了就是陰。陰陽(yáng)中間的這條線，我不知道叫什么，是不是叫平衡，我不知道，但就是這一點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者很重要的一點(diǎn)。大家剛才也談到領(lǐng)導(dǎo)者的魅力，比如幽默。當(dāng)今世界上，幽默是很多員工和普通人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖最期待的氣質(zhì)。但是我覺得很難讓每個(gè)人都學(xué)會(huì)幽默，這是一個(gè)很獨(dú)特的技能。讓一個(gè)從來(lái)不幽默的人學(xué)會(huì)幽默是一件特不幽默的事情。但我后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)導(dǎo)者，從老農(nóng)民到優(yōu)秀的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，具有一個(gè)基本面，他應(yīng)該有這些東西：他是他自己，他是個(gè)樸實(shí)的人，他是個(gè)自在的人。一個(gè)樸實(shí)的人，他知道他沒有裝腔作勢(shì)，他昨天是這樣，他今天還是這樣，他是一個(gè)普通的人。講到這里，我突然發(fā)現(xiàn)我追求的那種“阿里味兒”出來(lái)了?？肆诸D這么厲害的人，他跟你聊天跟你講話的時(shí)候，眼睛是看著你的，他是一個(gè)普通的人在聽你講故事。你注意到了嗎？假如他把自己當(dāng)做“我”，他的眼睛是這么斜著看你，或者是這么歪著聽你的時(shí)候，永遠(yuǎn)都不行。你去看，那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，在任何的臺(tái)上他都是他自己，他是真實(shí)的表現(xiàn)，他錯(cuò)了，他并不回避。一個(gè)人敢于笑話自己，他是有很強(qiáng)的安全感的。因?yàn)橹挥心闶悄阕约旱臅r(shí)候，才會(huì)有安全感，裝腔作勢(shì)的時(shí)候永遠(yuǎn)沒有安全感。什么是內(nèi)涵？我想就是一股氣，只要你珍惜，只要你是自己，你語(yǔ)言不好沒有關(guān)系，但是你講的是真實(shí)的想法。假設(shè)你的漢語(yǔ)表達(dá)能力不是很好，上臺(tái)后最簡(jiǎn)單的策略就是把你想講的東西講完。有的時(shí)候你因?yàn)閷?duì)自己的表達(dá)不放心，越描繪時(shí)間越長(zhǎng)，陷入了一種惡性循環(huán)。基本上，當(dāng)每個(gè)人明白自己是誰(shuí)，該干些什么的時(shí)候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就變得很自在，變得很放松，自己獨(dú)特的東西就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。有些不太會(huì)講話的人也要找到自己獨(dú)特的魅力去影響這個(gè)世界，你不可能去模仿克林頓，世界上沒有幾個(gè)人可以模仿他，模仿他是搞笑的事情。我想這個(gè)可能就是領(lǐng)導(dǎo)者的魅力，不管你走得多高，不管你做得多低，今天你當(dāng)總統(tǒng)的時(shí)候，或是你今天一貧如洗，你還是你自己?？吹胶棋挠钪?，你就有了遠(yuǎn)見我今天在這里看到一些標(biāo)語(yǔ)，比如“超越伯樂”、“勇氣和堅(jiān)持”等。我自己也一直認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力最重要的是眼光、胸懷和實(shí)力。眼光就是一種遠(yuǎn)見，但怎么去理解遠(yuǎn)見？我自己也在思考。很多人覺得一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是要看到未來(lái)美好的東西。但這是一種動(dòng)態(tài)的平衡。你要看到美好的東西，是要在別人低落的時(shí)候看到美好的東西，在人們驕傲的時(shí)候你要看到災(zāi)難的到來(lái)，所以要把握這個(gè)平衡的度。什么時(shí)候你要講好，什么時(shí)候你要講壞，這是一種眼光、一種遠(yuǎn)見。遠(yuǎn)見是一個(gè)優(yōu)秀的船長(zhǎng)最重要的功能，他要能告訴大家，什么時(shí)候有風(fēng)暴要來(lái)了，這是他的經(jīng)驗(yàn)、他的眼光、他的遠(yuǎn)見。我覺得在不同的角度上，你比別人看得更遠(yuǎn)、更寬、更長(zhǎng)、更獨(dú)特，這才是最關(guān)鍵的。商鞅變法是被人惡罵的，王安石變法的時(shí)候也被惡罵，但由于商鞅變法，秦國(guó)發(fā)生了變化；由于王安石變法，宋朝發(fā)生了變化、后面的時(shí)代發(fā)生了變化?？创粋€(gè)歷史事件，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看。每個(gè)人的視野、視角要看得更寬、更遠(yuǎn)、更深、更獨(dú)特，然后你才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。大家都看得到的東西，憑什么你有機(jī)會(huì)？所以我覺得一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路。其實(shí)我周游全世界，覺得自己實(shí)在是太渺小了。我們還以為自己很牛，在自己的辦公室、在自己的同事、員工和家人面前，哇塞，覺得自己很厲害。但是再走遠(yuǎn)一點(diǎn)看看呢，在世界上你微不足道。我是到了倫敦的格林尼治天文臺(tái)才真正明白我是多么的渺小，那個(gè)宇宙是多么的浩瀚，地球像個(gè)灰塵的灰塵根本找不到，地球都找不到，人更別說(shuō)啦。你要想到這些問題，你就有了遠(yuǎn)見。胸懷里邊就是使命感再來(lái)講胸懷。其實(shí)胸懷是一個(gè)死命題。我剛才講了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要有很大的胸懷，俗話說(shuō)男人的胸懷是被冤枉大的。為什么你的胸懷這么大、別人的胸懷這么小。在我看來(lái)，很重要的一個(gè)原因就是這個(gè)人有強(qiáng)烈的使命感，他根本不在乎讓邊上的人罵幾句。這個(gè)很重要。胸懷這個(gè)字眼里邊就是使命感。因?yàn)橛惺姑?，你就有這種胸懷，讓別人去說(shuō)，自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出來(lái)，比如我胸懷超大，希望改變?nèi)祟?。我希望影響別人，幫助別人，有這種使命感。這樣，你往前走的時(shí)候，就如網(wǎng)上有句話，很傻很天真。別人看他很傻很天真，但是他比誰(shuí)都意志堅(jiān)強(qiáng)。從這里你可以看得到，胸懷就是他根本不在乎別人是怎么評(píng)價(jià)他的。誰(shuí)冤枉你你無(wú)所謂，為什么這稱得上是胸懷呢？是因?yàn)樗袕?qiáng)烈的意志要活下去，我想改變別人，我想完善這個(gè)社會(huì)，這就是領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)。我今天不想總結(jié)說(shuō)，我們一定要往這邊走，而是和大家一起探討一些思想。還有就是我們以前講的實(shí)力，我今天看到標(biāo)語(yǔ)上這么幾個(gè)字，“勇氣和堅(jiān)持”。我以前講過(guò)，實(shí)力就是抗擊打能力，你怎么打我我都不倒，明天又來(lái)了。在這里面可以看到實(shí)力是一種勇氣和堅(jiān)持。為什么你有勇氣，我們所謂“藝高人膽大”，我敢走。勇氣是因?yàn)槟恪八嚫呷四懘蟆保鴪?jiān)持是因?yàn)槟阌小笆姑小?。你可能比別人看得遠(yuǎn)，你看到的角度別人可能沒有看到，所以你堅(jiān)持走下去。在勇氣和堅(jiān)持這兩個(gè)詞里面，上升到一個(gè)高度就是，勇氣是在壓力面前還敢不敢堅(jiān)持，堅(jiān)持往往是在壓力和誘惑面前，你敢還是不敢。這是領(lǐng)導(dǎo)者很重要的一個(gè)東西。壓力壓得大，比方說(shuō)SARS(非典)爆發(fā)的時(shí)候，整個(gè)阿里巴巴我們都感覺到天要塌下來(lái)了，明天要把我們的門關(guān)了。我們阿里巴巴從來(lái)沒有比這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)時(shí)我們說(shuō)不能忘記客戶，我們還是要往前走。那個(gè)時(shí)候真的有點(diǎn)像外星人打地球，一場(chǎng)fight(戰(zhàn)斗)。除了壓力，還有誘惑，昨天我和衛(wèi)哲(現(xiàn)任阿里巴巴B2B公司CEO)在講，路演的時(shí)候，按照我們的資金、所有的認(rèn)購(gòu)量，一千八百億美金的無(wú)底價(jià)訂購(gòu)，我們真的可以在十八塊、十九塊左右輕輕松松地賣出去，多賣一塊錢，我們就能多拿一億美金，就可以多一個(gè)阿里巴巴江對(duì)岸的園區(qū)，十三萬(wàn)平方米。在這個(gè)誘惑面前，你還是不是堅(jiān)持你的使命感？很多人在誘惑面前軟掉了，在壓力面前彎掉了。其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力的最后實(shí)力是在于勇氣和堅(jiān)持。真正的將軍是在特別的時(shí)候才看得到的將軍。大敗敵軍，掩殺過(guò)去的時(shí)候，這個(gè)將軍的勇氣和領(lǐng)導(dǎo)力你是看不出來(lái)的。撤退的時(shí)候才看得出來(lái)誰(shuí)是優(yōu)秀的將軍。撤退的時(shí)候，在壓力面前、在誘惑面前，你敢于做到理想不減。淘寶五年不收費(fèi)，一個(gè)是我們要實(shí)現(xiàn)我們的承諾，另外一個(gè)，我們知道B2C、C2C的市場(chǎng)很大，要搶占制高點(diǎn)。在這個(gè)誘惑面前，在壓力面前，偏偏有人在說(shuō)，哎呀，阿里巴巴是不是不知道怎么掙錢了，你們好傻，等等。So what(那又如何)？因?yàn)槟憧吹酶h(yuǎn)，因?yàn)槟阒滥愕氖姑皇菕挈c(diǎn)錢，而是創(chuàng)造一百萬(wàn)的就業(yè)機(jī)會(huì)，改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)。所以我們說(shuō)不，繼續(xù)往前。勇氣讓我們知道自己的使命。要認(rèn)清自己，但不是狂妄。P37……第四篇：馬云內(nèi)部講話?cǎi)R云內(nèi)部講話 馬云 1964年出生浙江杭州，經(jīng)過(guò)兩次高考失利后，終于被杭州師范學(xué)院錄取 1985年 馬云第一次走出國(guó)門，在澳大利亞的31天改變了馬云過(guò)往的思維模式12歲開始就是1976年，馬云開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，一有機(jī)會(huì)就到西湖跟外來(lái)旅游的外國(guó)人聯(lián)系口語(yǔ)，這個(gè)對(duì)他今后的創(chuàng)業(yè)打下了很好的語(yǔ)言基礎(chǔ)1984年 20歲的馬云考入大學(xué)，大學(xué)期間馬云做了校學(xué)生主席，還當(dāng)上了杭州市學(xué)聯(lián)主席。在這期間馬云還認(rèn)識(shí)了自己的愛人張英，還結(jié)識(shí)了一大批朋友，有些人后來(lái)成為馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)的事業(yè)伙伴或重要助手；1988年 24歲的馬云大學(xué)畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)）教書，在這一屆500名畢業(yè)生中，他時(shí)唯一去大學(xué)教書的人 1991年 27歲的馬云稱了海博翻譯社 1994年 30歲的馬云被評(píng)為杭州十大杰出青年教師 1995年 馬云去了美國(guó)西雅圖，他在那里第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，馬云人生道路就此改變 1995年4月 馬云湊了2萬(wàn)塊，創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè) 1996年 中國(guó)黃頁(yè)被迫與中國(guó)電信成立了一家合資企業(yè)，馬云失去了控制權(quán)。在外經(jīng)貿(mào)的邀請(qǐng)下，馬云去了北京，先后開發(fā)了“網(wǎng)上交易會(huì)”，“中國(guó)外經(jīng)貿(mào)”等一系列網(wǎng)站，后與領(lǐng)導(dǎo)的方向和目標(biāo)不統(tǒng)一，辭去工作回到杭州 1999年 2月21號(hào)馬云回到杭州，把17個(gè)朋友聚集到湖濱花園二樓的公寓里，開始創(chuàng)辦阿里巴巴 2000年 阿里巴巴得到日本軟銀，高盛等多家投資機(jī)構(gòu)的2500萬(wàn)美元的投資； 20002年12月阿里巴巴實(shí)現(xiàn)收支平衡 2003年5月淘寶網(wǎng)成立，全年提前實(shí)現(xiàn)每日收入100萬(wàn)元的目標(biāo) 2004年2月阿里巴巴再獲8200萬(wàn)美元的投資；12月，成立支付寶公司 2005年阿里巴巴和雅虎戰(zhàn)略結(jié)盟，收購(gòu)雅虎中國(guó)的全部資產(chǎn)，并獲得10億美元的戰(zhàn)略投資2007年11月6日阿里巴巴旗下B2B業(yè)務(wù)公司在香港掛牌成功上市，一度成為中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司 2008年 馬云追加20億元投資淘寶。淘寶交易量上漲131%，接近1000億元。2012年 阿里巴巴集團(tuán)花費(fèi)約190億港元，以溢價(jià)60%收購(gòu)了在港上市的阿里巴巴余下的股權(quán)，阿里巴巴B2B公司退市，阿里巴巴集團(tuán)整體上市路上的最后障礙被掃清 2013年1月15日馬云宣布從2013年5月10日起不再擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO，全力做好集團(tuán)董事局主席一職，3月11日，宣布任命陸兆禧擔(dān)任集團(tuán)CEO 2014年9月19日阿里巴巴以每股68美元的發(fā)行價(jià)在紐交所上市，全球歷史上最大融資額的IPO誕生重要語(yǔ)句或觀點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)的發(fā)展方向：：顛覆性，影響力，創(chuàng)造力：開放的精神、分享的心態(tài)，全球化的眼光，責(zé)任感（使命）：新聞媒體，娛樂，電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上有兩個(gè)功能，一個(gè)是娛樂，一個(gè)是商業(yè)，娛樂永遠(yuǎn)是以商業(yè)為基礎(chǔ)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑； ：制造業(yè)，物流業(yè)，誠(chéng)信體系：第一是門戶，第二是搜索引擎，第三是郵箱，第四是即時(shí)通信 :第一看不見對(duì)手；第二是看不起對(duì)手，第三是看不懂對(duì)手，第四就是跟不上對(duì)手，第一要有誠(chéng)信體系，第二要有市場(chǎng)體系，第三要有搜索體系，第四要有軟件體系，第五要有支付體系，第一是打造中國(guó)電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，第二就是生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，我們要投資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投資同行業(yè)，投資服務(wù)領(lǐng)域。木秀于林，風(fēng)必摧之電子商務(wù)就是一個(gè)工具，人不能為技術(shù)服務(wù)？因?yàn)榕赃叺陌宓噬献?2個(gè)人 ，可怕的是你不知道距離 ，你也成功不了什么是你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ，絕對(duì)不能超過(guò)三個(gè)，關(guān)鍵是真的撞頭后，你是否會(huì)放棄 、胸懷和實(shí)力是最重要的，如果你覺得競(jìng)爭(zhēng)讓你越來(lái)越累，那你就錯(cuò)了 ，要和手下的人約法三章 ，你還跪著，你就贏了，領(lǐng)導(dǎo)人要想清楚三件事，自己做什么，該怎么做，做多久別人的經(jīng)驗(yàn)并不重要，不要花時(shí)間去聽別人怎么成功的 不斷反思自己為什么創(chuàng)業(yè) 對(duì)錢要有正確的態(tài)度 有激情明確使命感與價(jià)值